4 хакерских объявления Google, направленные на сокращение цен за клик в 2019 году Комментарии к записи 4 хакерских объявления Google, направленные на сокращение цен за клик в 2019 году отключены 289

Если вы не осторожны, Google Ads может быстро стоить руку и ногу.

Если вы находитесь в отрасли, которая уже имеет дорогие цены за клик , если вы понимаете, о чем я. Цены за клик в некоторых отраслях могут в среднем составлять 50 долларов за клик.

И если вы не оптимизировали таргетинг своей аудитории и создание объявлений, вы будете платить за тонны кликов, которые ни к чему не приведут. Нада.

Это не только влияет на ваши расходы на приобретение для будущих клиентов, но и ограничивает ваши потенциальные расходы на рекламу для хороших клиентов.

Итак, как вы сокращаете цены за клик с маркетингом PPC? Получая конкретную, целевую и целевую аудиторию, которая хочет, чтобы вы продавали.

Вот четыре хака, которые нацелены на аудиторию Google Ads, чтобы сделать это в 2019 году.

1. Удвоение местоположения (не только для физических магазинов)

Ориентация на местоположение это один из самых простых способов создать аудиторию на Google Ads.

Но большинство людей ошибаются с ориентацией на местоположение, используя настройки по умолчанию (это не хорошо).

Или они думают, что ориентация на местоположение относится только к обычным магазинам, которые хотят получить местный трафик.

Опять же, это неправильно!

Если у вас есть кирпичный магазин и использовать ориентацию на местоположение, вы можете вместо удвоить двумя способами:

  1. Целевые ключевые слова на основе местоположения Например: [категория вашего продукта] + [город] – «горные велосипеды Лос-Анджелес»
  2. Целевой радиус вокруг вашего магазина кирпича и раствора

Если вы просто продаете товары, услуги или инструменты онлайн э, ты еще можешь использовать ключевые слова для определения местоположения ,

Как?

От создание ультра-специфических кампаний, ориентированных на определенную аудиторию ,

Например, посмотрите это удивительное объявление, предназначенное для технических работников в Силиконовой долине:

Обратите внимание, что это не имеет ничего общего с продажей физического продукта, но при этом использует таргетинг на местоположение для демографической аудитории.

Зная, что область Силиконовой долины является очагом технической деятельности, это идеальное место для размещения своих услуг.

При разработке таргетинга на местоположение в объявлениях Google убедитесь, что вы оцениваете текущие настройки кампании.

Выберите кампанию, которую вы хотите использовать для ориентации на местоположение, и перейдите на вкладку настроек:

Затем выберите вкладку «Местоположения» и введите конкретные местоположения, которые вы хотите настроить для данной кампании.

Если вы ориентируетесь на несколько разных местоположений, рекомендуется создать отдельные кампании, ориентированные на каждое местоположение.

Выбор «Расширенный поиск» позволит вам просмотреть карту местоположений и либо выбрать определенные местоположения, либо построить радиус вокруг этого местоположения в пределах заданного вами количества миль.

Например, если вы хотите настроить таргетинг на работников в Силиконовой долине, вы можете установить радиус 30 миль для захвата пригородного трафика из других городов, сохраняя при этом конкретный текст вашего объявления.

После того, как вы выбрали места и радиус, на которые хотите нацелиться, откройте дополнительные настройки:

Расширенные настройки в разделе «Параметры местоположения» имеют решающее значение для успеха кампании.

К сожалению, большинство проигнорирует это и примет правильные настройки Google Ad по умолчанию.

Взглянуть:

У вас есть три варианта таргетинга:

  1. Целевые люди или те, кто проявляют интерес к вашим целевым местоположениям
  2. Таргетинг только на людей в ваших местах
  3. Таргетинг только на людей, которые ищут ваши местоположения

Какая разница?

Ну с вариант первый , вы можете быть нацелены на кого-то, кто ищет 1000 миль вокруг ваших целевых местоположений Это открывает дверь для потраченных впустую рекламных расходов.

выбирающий второй вариант гарантирует, что вы ориентируетесь только на людей в ваших целевых местоположениях а не людей, которые могут искать их со всей территории Соединенных Штатов (или мира).

Хотите сократить цены за клик? Я рекомендую второй вариант.

Как насчет вариант три ? Мы предлагаем удвоить местоположение, даже если вы не магазин кирпича и раствора , Вам просто нужно быть более креативным ,

2. Создать всестороннюю ремаркетинговую аудиторию

Концепция ремаркетинга существует уже давно. И из-за этого он либо встречается с любовью или ненавистью.

Вы либо одержимы ремаркетингом и делаете это частью своей цифровой стратегии, либо игнорируете ее как чуму.

Лично я влюбляюсь в лагерь любви.

Зачем? У меня есть десятилетний опыт, и я понял, что работает, а что нет.

Плюс, статистика не врет:

Средний рейтинг кликов для ремаркетинга В 10 раз выше чем традиционная медийная реклама.

Чтобы добавить к этому, Цены за клик для ремаркетинга В 2-100 раз меньше ,

Вот подвох:

Если вы создаете базовые списки ремаркетинга, ваши цены за клик будут ниже этого уровня. Т.е. в 2 раза дешевле.

Но если вы создаете подробные, конкретные списки ремаркетинга на основе потока пользователей и покупок на вашем сайте, это где реальные победы начинают приходить.

Например, вы запускаете ремаркетинговую аудиторию, как эта …

…или это:

Как вы думаете, что собирается генерировать более дешевую цену за клик и более эффективные конверсии ?

Второй д. Руки вниз.

Первая аудитория ремаркетинга просто нацеливается на посещение сайта.

Вторая аудитория ориентирован на посетителей главной страницы, которые также посетили две разные целевые страницы ,

Это помогает несколькими ключевыми способами:

  • Вы возвращаете трафик, который проявил интерес несколько раз
  • Вы можете настроить обмен сообщениями, чтобы соответствовать их прошлому опыту

С общим ремаркетингом это невозможно.

И запомни:

специфичность = более дешевые цены за клик.

С чего начать? У вас есть куча разных вариантов.

Основное место для Начните является глядя на ваш поток пользователей в Google Analytics :

Здесь вы можете проанализировать типичные маршруты, по которым движутся различные виды трафика при попадании на ваш сайт.

Тогда ты можешь сегменты ремаркетинга, которые идут по тому же пути , предоставляя подробное и конкретное объявление, соответствующее их интересам ,

Если вы только что запустили кампания с несколькими шагами и целевыми страницами , создать новая аудитория, основанная на посещениях этих целевых страниц ,

Проявите творческий подход здесь.

Ваш общий размер списка уменьшится, но ваши шансы на конвертацию вашего трафика увеличатся.

3. Целевые ключевые слова длинного хвоста чаще

Ключевые слова в поисковой сети объявлений Google по сути аудитории. Oни дать вам прямое представление о том, что люди ищут , и поэтому, что они хотят ,

Но самые широкие ключевые слова не дают вам необходимой глубины, чтобы избежать чрезмерных затрат на клик ,

Например, термин «инструменты управления социальными сетями» является довольно общим.

Средняя цена за клик составляет чуть более 13 долларов с жесткой конкуренцией. Платить 13 долларов за клик – это жестоко, учитывая, что средний коэффициент конверсии составляет всего несколько процентов.

Это много денег на приобретение.

Проблема с такими ключевыми словами заключается в их недостаточной специфичности. Какой человек, работник, бизнес и т. Д. Ищет этот инструмент управления социальными сетями?

Они B2B? B2C? Фортуна 500? Маленький бизнес? Freelancer? Какая отрасль? Какие конкретные функции управления социальными сетями они ищут?

Вы понимаете: очень сложно заставить кого-то перейти на этот термин, если он еще не провел свое исследование.

И если они не ищут фирменные инструменты, они, вероятно, не делают.

Существует множество факторов, которые вы просто не можете объяснить общими терминами.

К счастью, вам не нужно.

Можете ли вы разбить ваше ключевое слово на конкретные функции?

Например:

Инструмент управления социальными медиа -> планирование социальных медиа a / b tester

Или же, Вы можете разбить свою аудиторию на демографические поиски и даже выделить их по имени?

Конечно, объем довольно низкий, но это также, вероятно, означает меньшую конкуренцию и более низкую цену за клик, что позволяет вам доминировать в первом месте и конвертировать большинство потенциальных клиентов.

Если ты можешь сложить 20 из этих длинных, конкретных фраз в кампанию, это сотни тысяч посещений в месяц, которыми вы можете управлять.

Главные условия часто более убедительны из-за объема. Но они также стоят гораздо дороже.

Если ты можешь Если вы станете более конкретным на своем целевом рынке с помощью ключевых слов, вы обнаружите, что платите меньше и больше конвертируете.

Я использовал эту стратегию с бесчисленным количеством клиентов, даже разрабатывая целевые страницы для разных сегментов, например:

И это:

Результаты, достижения? Подъем 212,74% в коэффициентах конверсии и снижении цен за клик.

Это исследование ключевых слов займет больше времени, потому что вы углубляетесь в конкретные сегменты, но результаты окупятся.

4. Используйте аудиторию и исключения в медийной рекламе.

Facebook давно рекламируется как крем-де-ла-крем таргетинг на аудиторию за плату за клик объявлений.

Лучший из лучших. Ну, может быть, не так много в последнее время из-за скандалов … но это не относится к делу.

У них есть бесчисленные демографические характеристики, таргетирование дохода, исключения и многое другое:

Можно с уверенностью сказать Вы можете связаться практически с любым пользователем на Facebook с помощью нескольких настроек таргетинга.

Ваша аудитория попадает в диапазон с высоким доходом? Исключить демографические данные с низким доходом. У них есть конкретные, нишевые интересы? Вы можете выбрать их на Facebook.

Но контекстно-медийная сеть рекламных объявлений Google тоже не пустяк. Таргетинг на показ в Google часто не учитывается при таргетинге на аудиторию, когда появляется Facebook.

Таргетинг на Google Display далеко не бесцелен. По факту, это упаковывает некоторые из того же самого точный элементы таргетинга как Facebook а именно интересы и исключения!

При создании новой аудитории в контекстно-медийной сети вы встречаетесь с целым рядом высококачественных вариантов таргетинга:

  1. Подробная демография кто ваша целевая аудитория
    Факторы, такие как родительский и семейный статус, образование, домовладение и многое другое.
  2. близость : аффинитные аудитории – это обобщенные группы людей, основанные на общих интересах.
    Например, банковское дело, финансы, еда, дом и сад и т. Д. Они часто шире.
  3. Пользовательская близость : выйдите за пределы предварительно настроенной аудитории Google, используя ключевые слова, URL-адреса, места или мобильные приложения для создания суперспециализированной нишевой аудитории.
  4. В-рынке : целевые аудитории, которые проявили интерес и даже прямые намерения, сравнивая товары и услуги в данной категории.
    Это отлично подходит для таргетинга снизу.
  5. Жизненные события : охватить аудиторию, которая только что разработала бизнес, окончила колледж и т. д.
  6. Таможенное намерение : используйте ключевые фразы для развития аудитории на основе продуктов и услуг.
  7. Ремаркетинг или двойник (похожий) : ремаркетинг людей, которые раньше работали с вашим бизнесом, или создать похожую / похожую аудиторию из этих списков

Независимо от того, какой тип аудитории вы выбираете, ключ к снижению цены за клик – это конкретность.

Чем конкретнее вы можете получить, тем лучше.

Попробуйте создать кампании, которые фокусируются на детализированных сегментах вашей целевой аудитории.

Если вы продаете маркетинговый инструмент, не просто ориентируйтесь на маркетинговую близость.

Маркетинг разнообразен с продуктами и услугами на лодке:

Если вы продаете инструменты управления ставками PPC, отточите эту аудиторию с помощью пользовательских намерений или пользовательских мер сродства.

После того, как вы выбрали идею для аудитории, вам также следует начать исключать аудитории, которые не будут конвертироваться.

Это могут быть такие факторы, как доход, должность и многое другое.

Например, вы не хотите ориентироваться на специалистов по продажам, если ваш продукт предназначен для маркетинговых команд.

При исключении аудитории повторите процесс выбора демографических данных, сходств и других показателей аудитории, которые могут саботировать ваши результаты.

Этот шаг поможет вам сузить целевой рынок, одновременно взлетая до специфичности.

Это рецепт для снижения цен за клик.

Previous ArticleNext Article

Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий Комментарии к записи Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий отключены 157

Facebook ежедневно посещает в среднем 1,49 миллиарда активных пользователей – от потребителей до предприятий и руководителей уровня С – что делает рекламу там потенциальным золотым рудником, где маркетологи могут охватить практически любую целевую аудиторию.

Итак, как вы можете максимально использовать свои рекламные доллары Facebook? Убедившись, что ваши объявления оптимизированы для конверсий.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, несколько вещей делают рекламу эффективной, включая соответствующий таргетинг, привлекательное копирование и привлекательные визуальные эффекты. Но одна из самых важных вещей часто упускается из виду: размещение.

Фактически, место размещения ваших объявлений может изменить рейтинг кликов (CTR). на 400% и более, и, согласно нашим исследованиям, может более чем удвоить стоимость показа ваших объявлений !

А поскольку более высокие CTR связаны с более высокими коэффициентами конверсии, разность потенциалов в конверсиях может быть большой для различных Размещение рекламы в Facebook ,

Ниже приведен обзор мест размещения рекламы в Facebook, их плюсов и минусов, а также того, как они влияют на конверсии, и тематических исследований брендов, которые успешно использовали различные места размещения в своих интересах (и как вы тоже можете).

Размещение рекламы на Facebook: каковы ваши предпочтения?

Лента новостей

Facebook News Feed Объявления

Очень популярное размещение рекламы, поскольку они легко привлекают внимание, занимая самую большую часть недвижимости в Facebook, ваши объявления показываются в новостной ленте ваших целевых пользователей, когда они просматривают Facebook на настольных компьютерах, ноутбуках и компьютерах Mac.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах имеют дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они охватывают более удобных для пользователей пользователей настольных систем, которые просматривают их чаще, чем их мобильные аналоги. Объявления в фидах имеют более высокий рейтинг кликов и более низкую цену за конверсию, чем объявления в правом столбце, и они лучше подходят для привлечения людей, которые еще не знакомы с вашим брендом или компанией.

Правая колонка объявлений

Размещение рекламы в правой колонке Facebook

Поскольку из-за изменений в дизайне на платформе Facebook появилось гораздо меньше объявлений в правой колонке, чем в новостной ленте, меньше людей в целом видят рекламу в правой колонке, но они получают в три раза больше активности, когда используются вместе с рекламой в новостной ленте.

Проблема с рекламой в правом столбце, однако, заключается в том, что они часто стоят дороже, чем реклама в новостных лентах. Это также небольшие места размещения, которые не выделяются и не могут содержать кнопки CTA.

Takeaways:

В правом столбце объявления конвертируются на более низком уровне в целом. Однако, если вы не хотите обратить людей в первый раз, они могут очень рентабельный метод охвата аудитории поскольку целям не нужно узнавать вас первыми: им нужно только видеть ваш логотип на изображении, которое они ассоциируют с вашим брендом, и они кликают. Например, скажем, вы определили людей, которые общались с вами в прошлом, просто перенастройте их с помощью рекламы (или запустите их для пользовательской аудитории, уже знакомой с вами) , Вот почему ретаргетинг – это тактика, используемая девятью из 10 маркетологами США.

Мобильные каналы

Мобильные каналы – это стандартные объявления в новостных лентах, которые появляются только на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты.

В объявлениях для мобильных новостных лент высокие относительные CTR, относящиеся к настольным компьютерам, но цены за клик ниже. И эти мобильные объявления могут быть очень эффективным способом повышения осведомленности и стимулирования конверсий в будущем, несмотря на то, что в мобильных новостных лентах, как правило, коэффициент конверсии ниже, чем у их настольных аналогов.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах для мобильных устройств широко используются в связи с продолжающимся ростом количества мобильных устройств, и многие рекламодатели считают, что их объявления в новостных лентах для мобильных устройств более эффективны, чем на настольных компьютерах, особенно при оптимизации для конкретной аудитории. Эти места размещения идеально, если вы стремитесь повысить активность, получить «лайки» или поощрить установку мобильных приложений или продавать продукты для электронной коммерции (многие пользователи Facebook, которые обнаруживают продукты, находясь в пути, покупают, когда возвращаются на свои рабочие столы).

Мгновенные статьи

Размещение мгновенных статей на Facebook

Мгновенные статьи представлены в большом формате, предназначенном только для мобильных устройств (по сути, целая веб-страница), с быстро загружающимися статьями с изображениями и видео.

Несмотря на в целом низкий коэффициент конверсии, эти места размещения могут быть полезны, поскольку они отображаются непосредственно в новостных лентах для мобильных устройств, что позволяет показывать контент без перенаправления пользователей на внешний веб-сайт или приложение.

Takeaways:

Мгновенные статьи являются хорошими инструментами ремаркетинга, которые менее дорогой, чем большинство других мест размещения, предлагая возможность по доступной цене добавить еще одну точку контакта для пользователей в воронке продаж Facebook , Объявления, показанные в мгновенных статьях, загружаются в 10 раз быстрее, чем обычные веб-объявления, что дает маркетологам возможность заработать больше за показы и клики. Они также позволяют встраивать такие медиа, как видео YouTube, твиты и изображения, обеспечивая при этом захватывающий полноэкранный режим, который дает пользователям возможность общаться с лайками, комментариями и другими эмоциями, разрешенными стандартными постами Facebook.

Потоковое видео

Размещение рекламного видео в Facebook

Потоковое видео – это реклама только для мобильных устройств, которая показывается между двумя другими видео.

Потоковые видеообъявления, доступные как для настольных, так и для мобильных устройств, представляют собой места размещения видео до и после ролика, которые можно размещать на сторонних сайтах и ​​в приложениях, связанных с сетью аудитории Facebook, что обеспечивает более широкий охват, чем просто реклама на сайте Facebook.

Минусы, как правило, низкие показатели конверсии и небольшой запас по сравнению с другими местами размещения.

Takeaways:

Обычно используется для показа видеообъявлений в середине ролика продолжительностью 5–15 секунд пользователям, просматривающим видео в социальной сети, более 70% этих мест размещения просматриваются до конца, по данным Facebook , Платформа также сообщает, что потоковое видео имеет на 10% больший инкрементальный охват, чем мобильная новостная лента. Они также предлагают более низкую цену за показ и являются лучшими (хотя и с немного более высоким бюджетом) для соблазнения людей, которые еще не слышали о вашем бренде.

Предлагаемые видео

Facebook рекомендовал видео размещение рекламы

Предлагаемые видео – это видео, предназначенные только для мобильных устройств, которые запускаются в ленте рекомендуемых видео.

Предлагаемые видео воспроизводятся автоматически после того, как пользователи смотрят видео по своему выбору, что делает их идеальными средами для повышения узнаваемости бренда, предоставляя больше возможностей для показа видео перед пользователями.

Будучи местами размещения только для мобильных устройств, пользователи этих объявлений, как правило, находятся в движении (перевод: меньше внимания и количество просмотров, что приводит к снижению коэффициента конверсии).

Takeaways:

Охват аудитории путем вставки видеообъявлений между предлагаемыми видео, Эти места размещения могут стать для вас эффективным способом повышения узнаваемости бренда, участия пользователей, установки мобильных приложений и просмотра видео. Зачем? Потому что они нацелены на аудиторию, вставляя видеообъявления между «Предлагаемыми видео» (что, теоретически, означает все еще обращать внимание на их экраны).

Торговая площадка

Размещение рекламы на торговой площадке Facebook

Объявления Marketplace – это стандартные объявления Facebook на Marketplace в приложении Facebook.

Места размещения на этой рекламной платформе, основанной на намерениях, являются более доступными, чем Google, и являются отличным способом для таргетинга на людей, которые активно искать что-то вместо того, чтобы ориентироваться на людей, которые может быть есть интерес к чему-то.

Минусом является то, что Facebook Marketplace пока не дает столько заинтересованных пользователей, сколько более авторитетные конкуренты, такие как Amazon и eBay, что означает меньшее количество показов.

Takeaways:

Места размещения выгодны от таргетинга на пользователей с целью покупки – те, кто действительно хочет что-то купить – а не тех, кто просто имеет общий интерес к продукту или услуге. Торговая площадка позволяет маркетологам достигать людей, которые делают покупки, с рекламой, размещенной рядом с продуктами и услугами. Поскольку большинство продуктов, перечисленных в Marketplace, покупаются и продаются на месте, Это идеальное место для размещения рекламы для локально ориентированных услуг и бизнеса, особенно для всего, что связано с домом и садом, мебелью, транспортными средствами и арендуемой недвижимостью.

Пример: как Sephora потрясла его видеообъявлением в новостной ленте

Sephora Рекламная кампания в Facebook

Результаты:

Мировой бренд элитной красоты успешно использовал места размещения видеообъявлений в новостных лентах, что позволило повысить рентабельность расходов на рекламу на 32%, повысить рейтинг кликов на 41% и увеличить охват на 30%.

Почему это сработало:

Sephora решила использовать вкладки для создания визуально привлекательных видеообъявлений на настольных и мобильных новостных лентах, которые выделялись среди конкурентов. Идеально подходящий для сайтов электронной коммерции и брендов, имеющих каталоги, в рекламном блоке используются алгоритмы, настроенные для показа наиболее актуальных продуктов нужным людям. Открывшись в формате рекламной коллекции, место размещения показало привлекательное видео с четырьмя изображениями продуктов под ним. Нажатие на видео открыло полноэкранный Canvas с несколькими вкладками, показывающими разные группы релевантных товаров в каталоге. Нажатие на отдельные продукты привело людей на страницу с описанием этого продукта на веб-сайте Sephora для получения дополнительной информации и / или совершения покупки. Sephora успешно продемонстрировала множество продуктов и рекламных акций, чтобы привлечь широкий круг потенциальных покупателей с целевыми интересами к косметическим продуктам, тенденциям макияжа, уходу за кожей и волосами, а также использовала Custom Audiences и Lookalike Audiences, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах.

Места размещения рекламы в Instagram: каковы ваши предпочтения?

Лента объявлений

Размещение рекламы в Instagram

Лента объявлений – это места размещения только для мобильных устройств, которые выглядят как стандартные посты в Instagram.

Instagram привлекает более квалифицированный трафик, особенно для рекламодателей с визуально привлекательными продуктами. А каналы – это популярный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики от огромной аудитории Instagram, которая в настоящее время насчитывает 1 миллиард активных пользователей в месяц, которые активно привлекают больше, чем пользователи Facebook.

Единственным реальным недостатком Instagram является то, что их фид предлагает меньше продвинутых рекламных функций, чем Facebook, а более молодая и технически подкованная пользовательская база сайта означает меньше возможностей для выхода на более старую демографию.

Takeaways:

Объявления в фидах Instagram обеспечивают ненавязчивый способ охватить целевую аудиторию, потому что Ваше объявление выглядит как обычный пост в Instagram, но оно будет отображаться в каналах целевых аудиторий и включает настраиваемую кнопку CTA. Эти размещения также обеспечить наилучшие результаты с точки зрения стоимости, рентабельности и вовлеченности – средние показатели участия брендов в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook.

Истории из Instagram

 Истории Instagram – это мобильные объявления, которые появляются между пользовательскими историями, которые исчезают через 24 часа.

С высоким уровнем располагаемого дохода пользователи Instagram, как правило, тратят на электронную коммерцию больше (более высокую среднюю стоимость заказа), чем пользователи Facebook. Истории – это особенно эффективный способ перенастроить людей, которым вы уже понравились, на Facebook, используя их интерес к существующим сообщениям и множеству вариантов кнопок CTA.

К минусам относятся цены за клик, которые, как правило, выше, чем у других мест размещения, и цены за клик, которые имеют тенденцию к снижению.

Takeaways:

Поскольку треть пользователей Instagram ежедневно смотрят «Истории», а 20% историй публикуют компании, что приводит к прямому взаимодействию с пользователями, Эти места размещения оказались особенно эффективными для продвижения фитнеса, моды, розничной торговли, технологий, автомобилестроения, путешествий, а также еды и напитков. Истории в Instagram можно открывать, а это означает, что людям не обязательно быть подписчиками, чтобы видеть ваши сообщения, а также можно добавлять хэштеги, чтобы повысить вероятность того, что ваше объявление будет найдено. А также, если у вас более 10000 подписчиков, в ваших Instagram-историях есть «пролистывание», чтобы включить исходящую ссылку на ваш сайт, страницу продукта, блог или в другом месте.

Пример: Instagram + Facebook + Tv = победная формула Стоуффера

Рекламная кампания Stouffer в Instagram

Результаты:

Компания по производству потребительских товаров использовала рекламу в Instagram (в дополнение к Facebook), чтобы увеличить охват в 4,6 раза на обеих платформах, получив 14-процентное увеличение намерения покупки и 13-процентное повышение узнаваемости бренда.

Почему это сработало:

Держа свои визуальные эффекты и обмен сообщениями в соответствии со своей телевизионной рекламной кампанией, Stouffer создал короткие видеообъявления (15 секунд или меньше), предназначенные для широкой демографической группы американских мужчин и женщин в возрасте 25–49 лет, а также людей, интересующихся едой и покупками продуктов. здоровья и фитнеса, к которым, скорее всего, обращались брендовые «Fit Kitchen Bowls» бренда.

Аудитория сети: каков ваш выбор?

Нативная реклама, баннерная реклама, промежуточная реклама

Размещение рекламы в сети Facebook аудитории

Нативная, баннерная и промежуточная реклама – это стандартные объявления для мобильных устройств, размещаемые на сайтах вне платформы Facebook.

Они дают вам возможность серьезно расширить свои возможности за пределами Facebook, позволяя вашему бренду связываться со зрителями посредством рекламы с первоклассными издателями на мобильных приложениях, веб-сайтах, мгновенных статьях и видео.

Коэффициенты конверсии ниже из-за движения неквалифицированного трафика, что приводит к повышению цены за конверсию.

Takeaways:

Эти места размещения предлагают низкую цену за клик (CPC), цену за переход (CPL) и цену за тысячу показов (или тысячу показов) или за тысячу показов по сравнению с другими местами размещения. Эти места размещения позволяют привлекать целевую аудиторию через Интернет, охватывая на 16% больше людей, чем на Facebook или в Instagram , с рекламой в различных форматах.

Потоковое видео

Размещение видео в Facebook

Места размещения в потоке – это видеообъявления в середине ролика, которые показываются между двумя другими видео.

Воспользовавшись растущей популярностью онлайн-видео, в потоке видео позволяют добавить эффективный формат в вашу стратегию цифровой рекламы это обеспечивает превосходную производительность с точки зрения узнаваемости бренда и отзыва.

Обратной стороной является то, что многих пользователей раздражают потоковые видео, они не смотрят полное видео или не используют блокировщики рекламы, чтобы полностью их остановить.

Takeaways:

Поточные зрители видео, как правило, являются пленными аудиториями, поскольку они уже вовлечены и вкладывают средства в то, что смотрят. Выполнено должным образом – с качественными объявлениями, которые актуальны и оптимизированы – Эти места размещения дают возможность повысить узнаваемость бренда, расширить охват и повысить вовлеченность (из-за меньшей конкуренции) , А у брендов теперь есть возможность In-Stream Reserve, премиум-размещения в видео от высококачественных издателей, доставленных целевой аудитории, проверенной Nielsen.

Вознагражденные видео

Размещение видео-рекламы с вознаграждением Facebook

Видео с вознаграждением – это полноэкранные мобильные объявления с подпиской CTA, которые геймеры получают за просмотр.

Видео с вознаграждением позволяют рекламодателям предлагать целевым игрокам возможность просмотра полноэкранного иммерсивного видеообмена в обмен на вознаграждение в любой игре, в которую они играют.

Но эти целевые объявления, как правило, обеспечивают более низкое вовлечение пользователей, низкое качество трафика и более низкую стоимость жизни.

Takeaways:

Видео с вознаграждением превосходит любой другой игровой формат рекламы с более высокие показатели завершения, лучший таргетинг на аудиторию и большее удовлетворение зрителей. Их таргетинг на аудиторию лучше, потому что пользователи предпочли смотреть рекламу и с большей вероятностью будут полностью ее просматривать (поскольку вознаграждение не будет пропущено или прервано). Кроме того, Те, кто следит за этими местами размещения, склонны рассматривать рекламодателя в более позитивном свете, учитывая неавтоматизированный характер рекламы.

Практический пример: как PeopleFun использовала видео с наградами для привлечения энтузиастов игр

Рекламная кампания PeopleFun Facebook

Результаты:

Вскоре после активации рекламы сеть стала составлять до 40% их вознагражденного видео. В конечном счете, разработчик мобильных игр достиг своей цели, заполнив 98% своих рекламных запросов качественными местами размещения, которые позволили получить конкурентоспособную цену за тысячу показов, и на 50% повысить цену за тысячу показов.

Почему это сработало:

Чтобы не попасть в ловушку того, чтобы игроки (пользователи) могли просматривать одно и то же видео из разных источников, что привело к снижению цен за тысячу показов, PeopleFun использовал места размещения в Facebook Audience Network, чтобы предоставить своим игрокам доступ к более широкому диапазону видео, что в конечном итоге привело к росту доходов. и подтолкнул удержание пользователя. А поскольку компания уже использовала баннеры и рекламные ролики Audience Network, они легко внедрили видео с наградами, чтобы соблазнить любителей игр. Чтобы противостоять тому факту, что в казуальных играх со словом низкий процент платных геймеров, PeopleFun использовал видео с вознаграждением за подписку, чтобы получать дополнительный доход, и поощрять тех, кто не тратит деньги, зарабатывать виртуальные монеты, которые они могут использовать, чтобы покупать подсказки для уровней сложности, чтобы сохранить игру. Движение вперед.

Размещение рекламы в Facebook Messenger: какие у вас варианты?

Главная Объявления

Размещение рекламы на Facebook

Объявления Messenger Home – это стандартные места размещения в Facebook Messenger. Они дают вам возможность мгновенно связаться с клиентами и позволяют повысить конверсию и коэффициент отклика.

Посредством домашней рекламы вы можете привлекать клиентов, не делая жестких продаж и отпугивая холодных, не знающих бренда пользователей.

Они имеют свою цену: некоторые пользователи говорят, что реклама Messenger Home прерывает их работу.

Takeaways:

Домашние объявления позволяют вам выбирать направления для ваших CTA включая URL-адреса веб-сайтов, ссылки на приложения или даже места назначения в Facebook Messenger; они также дают вам возможность вступать в прямые разговоры, которые выстраивают значимые отношения, одновременно выполняя соответствующую ретаргетинг

Рекламные сообщения

Facebook Рекламные сообщения Размещение рекламы

Рекламные сообщения – это объявления с высокой целевой направленностью, которые отправляются непосредственно людям, которые занимаются вашим бизнесом через Messenger. Вот почему они являются отличным способом перенаправить пользователей Facebook, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.

Занимая две трети экранного пространства, некоторые пользователи считают рекламные сообщения слишком большими и навязчивыми.

Takeaways:

Рекламные сообщения позволяют вам доставлять настроенные сообщения прямо в почтовый ящик пользователя, что делает его отличный инструмент для вождения заданий и действий, удерживая пользователя на платформе и снижая отказов. Огромное преимущество спонсорской рекламы является мощным: возможность отправлять рекламные сообщения в любое время, даже за пределами обычного 24-часового окна после того, как пользователь подключился к вашему чат-боту.

Реклама в кликах

Размещение рекламы в Facebook по клику

В отличие от предыдущих двух вариантов, эти объявления появляются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram. Тем не менее, они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который откроет чат Messenger с рекламодателем при нажатии.

Эти места размещения отображаются непосредственно на главной панели вашего приложения для обмена сообщениями и позволяют вам вести реальные, органичные беседы с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Помимо того, что их легко настроить, эти места размещения отображаются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram (в отличие от двух предыдущих вариантов). Они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который при нажатии открывает чат Messenger с рекламодателем.

Как и во всех связанных местах размещения, реклама “нажми и отправляй” полагается на чат-ботов, что отключает потребителей, предпочитающих личное общение.

Takeaways:

Преимуществом этих мест размещения является возможность непосредственного взаимодействия с пользователями на более личной основе, поэтому они чувствуют себя не просто числом. После первого контакта у вас будет возможность настроить обслуживание клиентов для каждого отдельного пользователя. Объявления Click-to-Messenger иметь потенциал для значительного снижения цены за переход (CPL), привлечения потенциальных клиентов к привлекательной, удобной для мобильных устройств воронке конверсии и превращения каждого взаимодействия в именованный контакт.

Пример из практики: LEGO ’Messenger Bot, ваш виртуальный личный покупатель игрушек

Рекламная кампания Lego на Facebook

Результаты:





4-часовая рабочая неделя для рекламодателей Facebook Комментарии к записи 4-часовая рабочая неделя для рекламодателей Facebook отключены 164

Автор и предприниматель Тим Феррисс хорошо известен своими книгами по личному развитию, такими как «4-часовая рабочая неделя» и «Инструменты титанов».

Он призывает читателей «задавать абсурдные вопросы», чтобы создать совершенно новую структуру.

Точно так же в этой статье мы не хотим искать способы сэкономить пару часов в неделю, вместо этого наш абсурдный вопрос:

“Как мы можем делать работу по 40 часов в неделю управление рекламой в Facebook всего за 4 часа

Ответы не так абсурдны, хотя!

Стандартный рабочий день 9-5 быстро заменяется удаленной работой, по крайней мере, на часть недели.

В 2016 году 43% занятых американцев сказали, что они хотя бы некоторое время работали удаленно.

И это число, вероятно, будет намного выше, если принять во внимание только цифровых маркетологов. И оно все время растет.

Это дает нам возможность судить только по нашей производительности, а не по количеству часов провел в кабине.

Кроме того, большинство объявлений агентства платят в зависимости от процента расходов на рекламу или доход, а не оплачиваемое время.

Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы сотрудником или агентством, у вас есть сильная мотивация радикально сократить количество часов, потраченных на работу.

через GIPHY

Это 2019 год, что означает, что прошло 3 года с тех пор, как вы могли заказать пиццу через Alexa и 4 года с момента запуска первой кофемашины заваривать эспрессо на космической станции , Мы живем в будущем!

Хотя мы можем не ездить на летающих автомобилях (но здесь есть автомобили с самостоятельным управлением, Проверь их ) Есть ряд инструменты для автоматизации большинства аспектов рекламы в Facebook ,

Мы разделили их на 4 основных задачи:

  1. Создание рекламы
  2. Создание аудитории
  3. Мониторинг кампании / Отчетность
  4. Инструменты агентства

Что если бы мы могли тратить час в неделю на каждое задание вместо 10 часы?

Это можно сделать, если вы используете все инструменты в вашем распоряжении , оставляя вам достаточно свободного времени для общения с Netflix и игры со своими кошками!

Или, в качестве альтернативы, оставшаяся часть рабочей недели может быть потрачена на более творческие аспекты вашего бизнеса вместо того, чтобы весь день пялиться на экран вашего менеджера рекламы в Facebook.

# 1: Создание рекламного объявления

Разработка рекламы с нуля – сложный процесс, сначала вам нужно придумать вдохновляющие идеи, а затем вам нужно создать графику и написать копию объявления.

Итак, если вы можете радикально сократить время, затрачиваемое на производство рекламы, вы выиграли полдела.

В этом разделе мы рассмотрим пять способов сделать это, используя:

  • Динамическая реклама товара – производить рекламу из вашего каталога товаров
  • Вкладка Информация и реклама – способ шпионить за конкурентами, чтобы получить вдохновение для рекламы
  • AdEspresso галерея объявлений – поиск лучших примеров рекламы
  • Творческий центр Facebook – подборка лучших объявлений для каждого типа рекламы
  • Автоматическое почтовое продвижение – автоматически увеличивать сообщения в Facebook вместо создания отдельной рекламы

Динамическая реклама продукта: пусть Facebook будет держать ваши объявления свежими

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, то динамическая реклама товаров для вас. Эти объявления очень эффективны, поскольку они показывают продукты, которые имеют отношение к зрителю.

Например, если кто-то зашел на ваш сайт и щелкнул по некоторым страницам продукта, вы можете перенастроить их на те же самые элементы, которые они только что видели на вашем сайте.

Рекламные объявления могут также использоваться для поиска – особенно если вы создаете набор продуктов только из самых продаваемых продуктов – а также для перекрестных продаж и продаж.

Они также значительно экономят время, просто синхронизируйте каталог продуктов с вашего веб-сайта с Facebook Business Manager, и тогда изображение продукта, название, торговая марка и цены могут динамически отображаться.

Поскольку рекламное объявление всегда актуально (при условии, что вы автоматически синхронизируете свой каталог), эти объявления могут показываться месяцами или даже годами практически без обслуживания.

Еще проще, вы даже можете автоматизировать синхронизацию каталога товаров с помощью плагина электронной коммерции. Например, магазины Shopify могут использовать такое приложение, как Flexify.

Для WooCommerce AdEspresso создал для вас Святой Грааль – Pixel Caffeine , Этот плагин на 100% бесплатен и разработан специально для каталога товаров и управления пикселями.

С помощью любого из этих инструментов вы можете настроить каталоги в одно мгновение, тогда создание рекламной кампании займет всего несколько минут, и все готово.

 При создании рекламы мы часто можем повторять то, что уже есть, нам не нужно каждый раз изобретать велосипед.

Вот 3 способа быстро найти вдохновение для вашей следующей рекламной кампании:

Вкладка «Информация и реклама в Facebook»: шпионите за конкурентами

В рамках своей цели по повышению прозрачности для объявлений и страниц, Facebook теперь включает вкладки «Информация и объявления» на каждой странице, что позволяет каждому просматривать объявления, которые в данный момент размещены на этой странице.

Почему бы не проверить, какие рекламные бренды вам нравятся, и, конечно, шпионить за некоторыми конкурентами?

Через несколько минут у вас появятся идеи, которые вы можете адаптировать к заголовкам, тексту объявлений, изображениям или видео для вашей следующей кампании. Нет необходимости начинать с чистого холста, который занимает гораздо больше времени.

AdEspresso Ads Gallery : Место идти на вдохновение

Опция «Информация и реклама», о которой мы только что рассказали, имеет два основных ограничения:

  1. Отображаются только объявления, которые в данный момент работают
    а также
  2. Вы должны проверять каждую бизнес-страницу отдельно, вы не можете выполнять поиск по всем рекламодателям одновременно.

Это где AdEspresso Ads Gallery пригодится.

Мы собрали 1,8 миллиона реальных объявлений в поисковую базу данных , Лучше всех, это бесплатно для клиентов AdEspresso а также не клиенты могут еще получить доступ к 180 000 объявлений из галереи.

Итак, следует ли вам использовать вкладку «Информация и реклама» или галерею AdEspresso в качестве основного источника вдохновения?

У них обоих есть свои плюсы и минусы который мы рассмотрим в этой статье По сути, мы рекомендуем использовать оба инструмента вместе.

Facebook Creative Hub: для вашей команды дизайнеров

Как следует из названия, Creative Hub является портал в Бизнес Менеджер за все, что связано с рекламным креативом.

Он включает в себя «лучший из» выбор рекламы для всех различных форматов.

Это идеально, если у вас есть копирайтер или графический дизайнер, который не привык работать с рекламой в Facebook или с определенным форматом рекламы и хочет посмотреть примеры высокого качества.

Вы также можете создавать макеты и совместно работать над проектами, что позволяет быстро создавать объявления с членами команды.

Автоматическое почтовое продвижение

Одним из трудоемких аспектов рекламы является увеличение количества постов по отдельности. Например, в AdEspresso мы публикуем 4 сообщения в неделю в нашей ленте Facebook.

Мы откроем вам маленький секрет; каждый публикуемый нами пост усиливается, но мы годами не делали этого вручную.

Вместо этого мы используем автоматическое почтовое продвижение, которое встроено в AdEspresso ,

Начните с выбора правил для повышения, например, творческий формат, содержит ли он ссылку, какие-либо ключевые слова и необходимое количество социальных доказательств.

Затем выберите аудиторию и бюджет, и вы идете с истинное решение «поставь и забудь» для повышения постов ,

Это не только экономит огромное количество времени, но и означает, что выходные и каникулы не прерываются необходимостью создания кампаний.

# 2 Создание аудитории

Создание аудитории занимало часы планирования каждую неделю, каждая аудитория создавалась вручную и включала исследования пользователей и клиентов, чтобы получить только правильное сочетание интересов.

В эти дни мы можем создать высокоэффективную двойную аудиторию всего за пару кликов плюс у нас есть некоторые автоматизация электронной почты а также мощные инструменты анализа аудитории в нашем распоряжении.

За поиск холодного трафика мы можем использовать двойную и основанную на интересах аудиторию а также для ретаргетинга мы можем синхронизировать наши списки адресов электронной почты :

Двойники аудитории

Как мы видели в новостях прошлого года, Facebook знает о вас все… или, по крайней мере, иногда так кажется. У Facebook есть данные о том, кто работает с постами, кто смотрит видео, и, благодаря большинству веб-сайтов, поддерживающих пиксель Facebook, можно увидеть, кто посещает веб-сайты и покупает, и даже сколько.

Все эти сигналы и точки данных могут быть использованы для создания двойник аудитории , это где вы даете Facebook начальную аудиторию, а затем она создает аудиторию людей с очень похожими характеристиками ,

начальная аудитория может быть из клиентов, лидов, посетителей сайта или поклонников Facebook среди других.

Мало того, что похожие аудитории очень мощные, но они также могут быть созданы с помощью нескольких кликов.

Еще лучше, если ваша двойная аудитория основана на динамически обновляемой аудитории такие как посетители сайта, то со временем они самообновятся поэтому их не нужно будет воссоздавать в будущем.

Если ты реклама для электронной коммерции затем Стоит обратить внимание на двойник ,

Это где Менеджер рекламы проверяет актуальность, частоту и стоимость каждой покупки при формировании аудитории:

Интерес аудитории

Если двойники не подходят для вашего бизнеса или если вы пытаетесь найти новые способы таргетинга затем основанная на интересах аудитория очень популярна ,

Какие интересы вы должны выбрать, хотя ? Позволять Инструмент Аудитория Facebook проводит исследование для тебя.

Мы рассмотрим это более подробно в нашем Руководство по ориентации на Facebook но, по сути, Audience Insights – это инструмент в Business Manager, который вы можете использовать для анализа интересов, общих для ваших поклонников в Facebook, и составления списка из 5-10 возможных целей.

Например, мы видим выше, что поклонники AdEspresso интересуются рекламой на Bing, следят за гуру Facebook Ads, такими как Jon Loomer, и используют другие маркетинговые инструменты, такие как Leadpages и Marketo.

Электронная почта для пользовательских аудиторий

Теплая аудитория – это люди, которые в прошлом общались с нашим бизнесом, например, клиенты или покупатели.

Мы можем создать эту аудиторию, используя пиксель Facebook но это только собирает данные в течение максимум 180 дней, поэтому все еще полезно загрузить списки адресов электронной почты из нашей CRM как они длятся всегда

Обновление аудитории занимает много времени, хотя, возможно, раз в неделю экспортировать файл CSV из вашей базы данных, а затем загрузить его в Менеджер рекламы , Это гораздо проще используйте специальный инструмент синхронизации, чтобы автоматизировать это ,

Существует целый ряд вариантов, в том числе:



Most Popular Topics

Editor Picks