5 способов увеличить скорость конверсии в Google Ads Комментарии к записи 5 способов увеличить скорость конверсии в Google Ads отключены 204

Мобильный не просто доминировать в трафике , но он также начинает потреблять рекламные расходы , тоже.

Для рекламодателей это означает большие изменения.

Мобильная реклама – это не то же самое, что настольная реклама, и ее нельзя рассматривать таким образом.

Но это не значит, что вам нужно начинать с нуля или ломать весь список ключевых слов.

Это просто требует настройки существующих настроек.

Вот пять способов значительно повысите скорость конверсии в Google Ads.

Выполнение стандартных рекламных кампаний Google, ориентированных на пользователей настольных компьютеров и создание копий на мобильных устройствах, не приведет к такому же воздействию.

Насколько нам все это понравится, коэффициенты конверсии не будут перенесены только потому, что они работали на рабочем столе.

Вероятно, вы увидите, что ваш конверсионный бак, если вы пробовали эту стратегию.

Мобильный в корне отличающихся по опыту и поведению пользователей, что требует различной тактики.

Вот те, которые мы предложили тем из вас, кто хочет улучшить свою стратегию мобильных объявлений Google и начать видеть результаты прямо сейчас!

1. Увеличьте число мобильных страниц до 3 секунд или меньше.

Никто не любит медленный сайт, будь то на рабочем столе или на мобильном устройстве.

Но мобильный сильно перекошен в пользу быстрых сайтов.

Между тем, результаты тестирования Google показывают снова и снова, что мобильные сайты загружаются слишком медленно:

(Источник изображения)

Лучшая практика Google – всего три минуты. Но большинство из нас около семисекундной отметки.

Ой!

Итак, почему это происходит?

Вероятно, многие факторы действуют против вас. Но, скорее всего, это потому, что ваш сайт спроектирован с настольным компьютером на переднем плане и мобильным телефоном в качестве backburner.

У вас могут быть изображения с высоким разрешением, которые не сжаты.

Или у вас могут быть элементы страницы, такие как карусели, которые добавляют к размеру вашей страницы, что приводит к снижению скорости:

(Источник изображения)

Как бы то ни было, скорость является проблемой для мобильных устройств, и вес страницы является основным фактором.

Более длительное время загрузки = меньше конверсий:

(Источник изображения)

Это особенно беспокоит кампании PPC в Google Ads, где вы платите за клики.

Предотвращение их спуска из-за скорости не является (жизнеспособным) вариантом.

Ну так что ты делаешь?

Здесь у вас есть два разных варианта:

  1. Улучшите свою страницу, проверив ее с помощью инструмента Проверить мой сайт , и следуйте рекомендациям, которые они предоставляют, на основе сканирования элементов вашего сайта.
  2. Принять мобильный дизайн

Я рекомендую начинать с легких побед на Test My Site. Это включает очистку JS и CSS, сжатие изображений, удаление элементов страницы и т. Д.

Это отличная прыгающая точка, которая может привести к тому, что ваши страницы будут невысокими.

Принятие мобильного дизайна потребует больше времени и будет стоить дороже, но результаты говорят сами за себя.

2. Ремаркет ваших мобильных посетителей по истории их поиска

Параметры ремаркетинга в Google Ads может дать хорошие результаты.

Но отключение Google Ads и создание аудиторий в Google Analytics могут привести к лучшим результатам.

Дело в том, что большинство пользователей используют основные списки ремаркетинга в Google Ads. И мы все знаем, какие основные усилия принесут вам: основные результаты.

Вместо этого вы можете использовать легкие выигрыши в Google Analytics и превращать их в аудиторию.

Например, поиск на месте.

Поиск по сайту – это, по сути, свободные данные ключевых слов в мире нет данных ключевых слов.

Поиск на сайте в Google Analytics показывает все ключевые слова, которые пользователи ищут прямо на вашем веб-сайте.

Почему это важно? Потому что он показывает вам именно то, что ищет ваша аудитория. Больше нечего угадывать в рекламном объявлении, потому что у вас это есть.

Отсортируйте эти данные на мобильном устройстве, и у вас есть конкретные ключевые слова, которые посетители мобильных поисков ищут на вашем сайте.

Чтобы превратить эту goldmine в новый список ремаркетинга для Google Ads, вам просто нужно несколько разных шагов.

В разделе администрирования Google Analytics найдите вкладку «Определения аудитории»:

Отсюда создайте новое определение аудитории на основе всех данных трафика вашего сайта.

Затем у вас есть два простых шага:

  1. Сначала перейдите к разделу условий в разделе «Дополнительно». Здесь создайте фильтр, основанный на категории поиска по сайту. Теперь ссылайтесь на свои данные поиска на сайте и вводите одно конкретное (или несколько очень близкое) ключевое слово.
  2. Затем нажмите «И», чтобы добавить второй фильтр. Выберите «Категория устройства содержит мобильные устройства». Это гарантирует, что вы ориентируетесь только на мобильных пользователей.

Сохраните эту аудиторию и привяжите ее к своей учетной записи Google Ads:

Теперь вы можете использовать это прямо в Google Ads в качестве списка ремаркетинга для таргетинга своих мобильных поисковиков по данным поиска на месте.

Поставляйте именно то, что они ищут в ваших объявлениях на основе их поиска, и наблюдайте, как ваши конверсии взрываются.

Специфичность выигрывает в Google Ads. И это не становится более конкретным, чем это.

3. Запустите мобильные типы объявлений (но заранее подготовьтесь)

У Google есть некоторые удивительные типы объявлений для таргетинга мобильных устройств, которые вы можете использовать.

Например, объявления только для звонков:

Этот тип объявления демонстрирует ваш номер бизнес-телефона непосредственно в SERP, не заставляя пользователя просматривать ваш сайт.

Это может быть звездным вариантом для тех, у кого нет премиальных мобильных сайтов, предназначенных для конверсий.

Если ваш сайт медленный или неуклюжий, и использует формы в качестве конвертера номер один (с небольшим успехом), выровняйте его.

Сосредоточьтесь на объявлениях только для звонков.

Объявления только для звонков могут быть созданы непосредственно из типа кампании в поисковой сети, выбрав «Получить телефонные звонки» в качестве цели установки:

Однако объявления только для звонков могут быть невозможны для всех.

Большая ошибка заключается в том, что эти типы объявлений, ориентированные на мобильные устройства, не имеют надлежащей настройки для их обработки.

У вас есть люди, чтобы отвечать на потенциально десятки звонков в день? У вас есть телефонная система, которая не приведет к удержанию людей в случае одновременного вызова нескольких пользователей? У вас есть правильное отслеживание конверсий? Отображаются ли вызовы только в рабочее время?

Тонна людей запускает кампании только для звонков, чтобы узнать, что у них не было ни одной из этих настроек, оставив без ответа, без денег, и немногочисленные конверсии, которые они могли бы на самом деле кредитовать на звонки в Google Ads.

Атрибуция в офлайн-событиях сложна, но на рынке существует множество программ для отслеживания вызовов. Если вы серьезно относитесь к получению результатов с помощью мобильных объявлений, таких как call-only, они стоят минимальных авансовых инвестиций, и у многих есть бесплатные пробные версии.

Другой вариант для мобильных объявлений типов объявлений – это просто кампания в поисковой сети с выделенной целевой страницей для мобильных устройств.

Большая ошибка – это поисковые сети и ожидание перехода мобильных устройств на целевую страницу, предназначенную для вашего рабочего стола.

Вы знаете, эта неуклюжая страница с огромной формой и слишком большим количеством элементов страницы, которая занимает 100 проходов, чтобы добраться до нижней части страницы? О, а затем он заставляет вас прокручивать назад, чтобы конвертировать?

Да, это не будет летать.

(Источник Gif)

Пример, который я недавно видел, отпугнул меня. Lyft-х целевые страницы на мобильных устройствах, поисковые сети:

Это оно. В прямом смысле. Вы не можете прокручивать вниз.

Они значительно упрощают процесс. Все, что вам нужно сделать, это ввести номер вашего телефона для конвертирования, и, скорее всего, ваши функции автоматического выбора телефонов сделают это за вас.

Это процесс преобразования нулевого шага.

И поскольку страница настолько мала (из-за отсутствия элементов и изображений), она загружается в течение секунды щелчка.

Хотите узнать больше? Разверните вкладку драйвера или райдера. Не хотите? Просто конвертируй.

Если вы не хотите делать объявления только для звонков или еще не располагаете инфраструктурой, вы также можете запускать объявления в поисковых сетях. Но для увеличения мобильных конверсий вам необходимо создать целевые страницы, специально предназначенные для мобильных устройств, а не для настольных компьютеров.

Это означает, что вашего «отзывчивого дизайна» недостаточно. Просто потому, что ваши формы сокращаются, чтобы соответствовать маленькому экрану, не волшебным образом обманывают мобильных пользователей, думая, что это не длинная, утомительная форма, которая раздражает, чтобы заполнить крошечное устройство.

Если вы используете построитель целевых страниц, создайте вкладку мобильных устройств, а не вкладку рабочего стола. Если у вас есть разработчик, поместите их на мобильные страницы.

Но как вы ориентируетесь только на мобильные сайты в поисковой сети? Разве это не только функция в сети дисплея?

И да и нет….

4. Объедините объявления с поддержкой мобильной рекламы с помощью мобильных модификаторов ставок

Если вы когда-либо запускали кампанию в контекстно-медийной сети, у вас есть удобный вариант настройки настроек кампании устройства в соответствии с вашими целями:

Простой, легкий, чистый.

Но затем вы идете запустить кампанию в поисковой сети, и вы больше не можете найти эти настройки.

Должен любить это, верно?

В объявлениях поисковой сети вы еще не можете выбрать таргетинг на устройства. Это очень раздражает, если вы хотите запустить кампанию в поисковой сети с помощью мобильных целевых страниц.

Вы быстро сталкиваетесь с проблемой проектирования для мобильных устройств, но получаете настольные поиски в миксе.

Это не хорошо.

К счастью, с небольшим обходным решением стратегия назначения ставок вы можете настроить таргетинг только на мобильные устройства.

Это работает путем настройки модификаторов ставок на вкладке настроек устройства в данной кампании в поисковой сети.

На вкладке «Устройства» вы увидите три варианта:

  1. Компьютеры (aka desktop)
  2. мобильный
  3. таблетка

Если вы хотите запускать кампании только для мобильных устройств, вы, очевидно, не хотите, чтобы компьютер и планшетный ПК нажимали на ваш сайт.

Чтобы устранить ставку на компьютерах и планшетах, щелкните по столбцу «Применить цену» для каждого и установите корректировку ставок, чтобы уменьшить ставки на 100%.

Введите новую корректировку ставок и объявления Google:

Пример: ставка в размере 10,00 долларов США составит 0,00 руб.
Чтобы удалить корректировку ставок, оставьте это поле пустым. ”

Это то, что вы хотите увидеть. Это означает, что когда пользователь ищет ваше ключевое слово, но просматривает на настольных и планшетных устройствах, вы будете предлагать нулевые доллары, чтобы получить их клики, в результате чего объявления не показываются для них.

И наоборот, когда мобильные пользователи ищут, ваши ставки будут работать как обычно, захватывая только мобильные браузеры.

5. Выровняйте свои рекламные расширения с целью каждого объявления


Previous ArticleNext Article

Как использовать видеообъявления в Instagram для развития своего бизнеса Комментарии к записи Как использовать видеообъявления в Instagram для развития своего бизнеса отключены 265

Сегодня у компаний и рекламодателей есть много доступных вариантов для их цифрового маркетингового набора, но немногие имеют момент, совсем как видео реклама в Instagram.

Более 2 миллионов рекламодателей используют Instagram достичь 1 миллиарда активных пользователей социальной сети в то время, когда время просмотра видео в Instagram увеличилось на 80% ,

Instagram постоянно расширяет свои предложения для рекламодателей, причем каждый тип размещения рекламы предлагает уникальные преимущества.

В этом посте вы найдете то, что вам нужно знать, чтобы выбрать правильный тип видеообъявлений в Instagram, исходя из того, насколько они соответствуют вашим более широким целям.

Готовы ли вы поднять свою стратегию видео рекламы в Instagram на новый уровень?

Вот краткое изложение доступных форматов и как использовать каждый из них.

Все видео форматы Instagram и как их использовать

# 1 – Видеообъявления в ленте

Благодаря виде стандартных постов эти видеообъявления в Instagram легко вписываются в каналы пользователей, предлагая более естественный способ охватить целевую аудиторию.

Распродажа видео рекламы в Instagram

Поскольку каналы – это места, где большинство пользователей прокручивают и смотрят контент – не всегда останавливаясь, чтобы взаимодействовать или переходить по веб-сайтам или загружать страницы – видеообъявления в ленте являются идеальные места для повышения узнаваемости бренда.

Многие рекламодатели видели более высокая вовлеченность и конверсия продаж при использовании их в качестве часть комбинированной стратегии размещения (с Instagram Stories) ,

Как использовать instagram In-Feed Видеообъявления

Создавайте видео, которые естественным образом вписываются в каналы Instagram, что означает, что они никогда не должны быть слишком саморекламы.

к повысить заинтересованность, использовать видео-каналы с контентом, который сразу привлекает внимание зрителей и повышает ценность, предлагая что-то подходящее или полезное для них вместо того, чтобы подталкивать их к совершению покупки.

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 750;
  • Соотношение сторон: 4: 5;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд
  • Разрешение: 600 х 315;
  • Соотношение сторон: 1: 91: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд
  • Разрешение: 600 х 600;
  • Соотношение сторон: 1: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд

№2 – Истории из Instagram

Эти полноэкранные и ограниченные по времени видеообъявления в Instagram (которые исчезают через 24 часа) показываются между историями, которые ежедневно просматривают около 400 миллионов пользователей от людей, за которыми они следят.

Тед Бейкер Инстаграм, видео реклама

Истории Instagram выглядят как обычные посты, но рекламодатели могут выбирать из широкого спектра функций, чтобы дополнить видеообъявления специальными эффектами, фильтрами лица, видеоэффектами и наложением текста для создания забавных, интересных рекламных акций.

Истории Instagram имеют намного более высокий рейтинг кликов, чем объявления в фидах, с более низкой ценой за клик, чем в большинстве форматов объявлений.

Как использовать Instagram Instagram:

Потому что они появляются в течение ограниченного 24-часового окна, прежде чем исчезнуть, это отличный способ продвигать ограниченные по времени предложения и рекламные акции , Призывы к действию (CTA) представляют собой интерактивную функцию смахивания, которая ведет аудиторию прямо на ваш сайт или в другое место назначения.

Используйте истории в тандеме с рекламой в фиде как один-два удара, чтобы максимизировать воздействие.

Видеореклама обычно длится всего несколько секунд, но рекламодатели имеют возможность делиться видео продолжительностью до 60 секунд. Используйте время, которое вы должны вдохновлять.

Помните, 64% пользователей Instagram составляют от 18 до 29 , И, согласно Eventbrite, 78% миллениалов говорят, что они скорее потратят деньги на опыт, чем на вещи , так реклама на основе вдохновения имеет преимущество на платформе ,

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 1067;
  • Соотношение сторон: 9:16;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 15 секунд

№ 3 – Instagram Canvas Ads

Холст-реклама позволяет создавать захватывающие и быстро загружаемые видеоролики для Instagram-историй, оптимизированные для мобильных устройств для превосходного просмотра.

Bud Light видео реклама в Instagram

Холст-реклама предлагает многоуровневый подход к рекламе в форме мини-сайта, который открывается внутри приложения Instagram. Они исключают необходимость для мобильных пользователей посещать внешние сайты, которые могут загружаться медленнее на смартфонах (основная причина отказа от сайтов, которая негативно влияет на коэффициент конверсии).

Как пользоваться Instagram Canvas Ads:

Увеличьте дополнительное пространство с помощью рекламного объявления с одним основным изображением и тремя карточками внизу для отображения большего количества видео или изображений.

Используйте привлекательные кнопки CTA, которые нажимают на полноэкранные холсты в приложении, которые способствуют более глубокому просмотру.

Формат является идеальным местом для создайте быстрый каталог товаров, позволяющий потребителям узнать больше об определенных товарах и перейти на веб-сайт электронной коммерции, чтобы приобрести их.

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 600 (квадрат)
  • Соотношение сторон: 1: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд

Instagram Карусель Реклама

Карусельная реклама позволяет пользователям пролистывать серию фирменных видеороликов (или фотографий), предлагая расширенное креативное пространство для более глубокого рассказывания историй бренда и для выделения нескольких продуктов ,

Volvo Instagram видеообъявление

Это место размещения идеально подходит для брендов, которые хотят показать диапазон контента или предложить более глубокое понимание того, кто они и что они предлагают ,

Карусельная реклама поддерживает от двух до десяти изображений в формате, который хорошо работает для брендов с визуально динамичными предложениями, такими как еда, мода и живые развлечения (или для компаний, стремящихся использовать возможности экспериментального маркетинга).

Как использовать Instagram Carousel Ads:

Добавьте до трех интерактивных видео с возможностью прокрутки, что позволит вам утроить свой контент за те же рекламные расходы. Используйте рекламные объявления, которые в полной мере используют возможность пользователей пролистывать ваши видео в удобное для них время. , который лучше привлекает зрителей, давая им чувство контроля (большое дело, когда дело доходит до пользовательского опыта).

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 600 или 1080 х 1080;
  • Соотношение сторон: 1: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд

№ 4 – Instagram TV (IGTV)

Instagram TV (IGTV), запущенный летом 2018 года, предлагает вертикальные видеообъявления длинной формы, которые могут длиться до часа (видео в Instagram ранее были ограничены одной минутой).

Хотя новая платформа для видеообъявлений в Instagram все еще находится в стадии разработки, она обещает много нового.

Видеообъявление Louis Vuitton в Instagram TV (IGTV)

С целью оспаривания подобных YouTube и Snapchat Discover IGTV видеообъявления могут длиться до одного часа ,

Несмотря на то, что расширенный срок позволяет создавать фирменные документальные и короткометражные фильмы, длина ваших видеообъявлений должна определяться вашей конкретной аудиторией и все, что нужно, чтобы предлагать четкие сообщения, которые соответствуют вашему бренду.

Как использовать IGTV:

Потратьте несколько минут на Дайте вашей аудитории возможность взглянуть на ваш бренд изнутри, загляните за кулисы в ваш бизнес, пошаговые инструкции и другие информативные материалы.

Если ваша цель – использовать более длинные видео, найдите способы привлечь зрителей с помощью телевизионного контента, такого как эпизодические рекламные ролики, напоминающие сериалы на небольших экранах.

Создайте различные сегменты и дайте зрителям точно знать, что они могут ожидать от вас на IGTV. Таким образом, у них будет больше шансов нажать «следовать», чтобы оставаться в курсе будущих эпизодов.

Для вдохновения, два из лучших брендовых каналов IGTV являются Продовольственная сеть , которая использует платформу для обмена вкусовыми тестами, ресторанными прожекторами и рецептами, и Netflix , которая использовала новую платформу, чтобы дать зрителям доступ к интервью и видео-акциям.

Размеры и характеристики:

Портрет – Соотношение сторон: минимум 4: 5; максимум 9:16; Максимальный размер и длина: 650 МБ для видео до 10 минут (3,6 ГБ на срок до 60 минут) / от 15 секунд до 10 минут для небольших аккаунтов (до 60 минут для более крупных и проверенных авторов).

Краткое руководство по созданию вашего канала на IGTV

На домашней странице Instagram нажмите на логотип IGTV в верхнем правом углу экрана.

Когнитивные Излишки в Instagram

Нажмите на значок шестеренки в правой части экрана.

Стартовая страница Instagram IGTV с участием Мстителей Таноса

Нажмите кнопку «Создать канал».

IGTV Intro Page Slide 1

На экране «Создание канала» нажмите «Далее» или проведите пальцем, чтобы перейти к следующему шагу.

IGTV Intro Page slide 2

На экране «Отправить более длинные видео» нажмите «Далее» или проведите пальцем, чтобы продолжить.

IGTV Intro Page slide 3

На экране «Вертикально» нажмите «Создать канал», и все готово.

Ваш канал будет создан, и вы можете начать загружать видео в любое время.

3 стратегии для создания эффективной видео рекламы в Instagram

Не важно какой Формат рекламы в Instagram вы выбираете Используйте эти 3 проверенных метода, чтобы позволить вам заработать на одной из самых мощных платформ в арсенале рекламодателя.

Стратегия № 1 – Думай как потребитель и всегда учитывай их потребности

  • Сделайте первые несколько секунд.
    Сейчас не время для медленных открытий. Поскольку пользователи Instagram быстро прокручивают свои каналы, ваше объявление должно дать пользователям повод остановиться. Способ сделать это состоит в том, чтобы произвести сильное впечатление в первые несколько секунд с действием в виде движения или некоторых потрясающих образов, которые привлекают внимание.
  • Упоминай свой бизнес рано.
    Всегда рекламируйте свой бренд в первые несколько секунд видеорекламы. Исследование Facebook показало, что пользователи Instagram на 23% чаще запоминают бренды, которые упоминали о себе в течение первых трех секунд видеорекламы.
  • Предложите решение.
    Подключив пользователей, определите проблемы (болевые точки) и покажите зрителям, как ваш продукт или услуга могут их решить.
  • Сосредоточьтесь на одной вещи за один раз.
    Создайте каждое видеообъявление с центральной темой, целью или темой, будь то узнаваемость бренда или продвижение продукта. Попытка охватить слишком много места в одной рекламе сокрушит и отключит потенциальных клиентов.

Стратегия № 2 – Сосредоточиться на повышении вовлеченности и конверсий

  • Помните важность миниатюр.
    В то время как Facebook и YouTube предлагают рекламодателям возможность настройки, в объявлениях Instagram могут быть только эскизы, извлеченные из видео. Миниатюры могут иметь значение между щелчком или перемещением, поэтому серьезно подумайте, как включить миниатюру, которую вы будете использовать в своем видео.
  • Добавьте подписи.
    По умолчанию в видео из Instagram звук отключен, поэтому привлекайте внимание зрителей динамическими текстовыми эффектами, чтобы подчеркнуть свою точку зрения и усилить маркетинговое сообщение. Но сведите текст к минимуму, поскольку слишком много текста может загромождать экран и конкурировать с визуальными элементами.
  • Используйте четкий и убедительный CTA.
    Подсказка пользователям с сильным CTA, переходящим на ваш сайт, может существенно повлиять на количество конверсий. Простой призыв к действию избавляет их от необходимости прилагать дополнительные усилия, посещая ссылку в вашей биографии (многие этого не делают). Хорошие примеры: узнайте больше, свяжитесь с нами, загрузите или попробуйте бесплатно.
  • Попробуйте немного юмора.
    Рекламодатели, которые вызывают эмоции, такие как счастье и смех, чаще всего делятся и привлекают внимание пользователей Instagram.

Стратегия № 3 – не забывайте, что они делают, а что нет

  • Визуализируйте свою рекламу на смартфоне.
    Имейте в виду, что Instagram был создан как мобильное приложение, поэтому ваше объявление должно создаваться с учетом дизайна, ориентированного на мобильные устройства. Пользователи Instagram ненавидят вращать свои телефоны, чтобы работать в полноэкранном режиме, поэтому придерживайтесь вертикального формата, который сделал «Истории» огромным успехом.
  • Ваши объявления должны быть короткими и приятными.
    Несмотря на то, что IGTV открыла потенциальные возможности рекламы, позволяющей воспринимать телепередачи по ощущениям и продолжительности, мобильный дизайн Instagram лучше всего подходит для коротких видеороликов ( Собственное исследование Facebook показало, что более короткие рекламные ролики имели более высокие показатели отзыва брендов и больше времени просмотра ).
  • Не переусердствуйте.
    Несмотря на то, что вы не хотите обходиться дешево с непрофессиональным видео низкого качества, полагаться на непревзойденные производственные показатели может быть излишним.
  • Протестируйте каждое видеообъявление.
    Всегда создавайте несколько версий своих объявлений и проверяйте их, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории. Кроме того, обязательно просмотрите и оцените каждое объявление с точки зрения качества и удобства пользователей.

Me Undies видеообъявление в Instagram

Заключение

Используйте эти проверенные стратегии в качестве отправной точки для планирования рекламных кампаний в Instagram. Для большего совета, проверьте этот недавний пост в Instagram видео маркетинг и для некоторых вдохновляющих и практических советов, которые можно использовать в 2019 году, взгляните на лучшие объявления Instagram 2018 года ,

На прощанье, при показе видеообъявлений в Instagram всегда внимательно следите за аналитикой на предмет заинтересованности , который поможет вам увидеть, какой контент резонирует с вашей аудиторией.

Также, Следите за рейтингом кликов, если ваша цель – привлечь трафик на сайт или онлайн-продажи ,

Если вы используете Instagram Stories, используйте функцию опроса, чтобы получить представление в то, что ваши последователи любят или не любят.

И, выбирая IGTV, погрузитесь в свою функцию статистики удержания аудитории чтобы увидеть, как долго вы удерживаете внимание зрителей.

Это также хорошая идея обратите внимание на ваш средний процент просмотров , который позволяет узнать, сколько видео было просмотрено.

Благодаря творческому подходу, правильному планированию и правильному исполнению вы сможете успешно создавать эффективную видеорекламу в Instagram, которая поможет вам достичь успеха в цифровой рекламе.

Как вы думаете? Используете ли вы видеообъявления в Instagram? Какой ваш любимый формат видеообъявлений в Instagram? А как насчет Instagram истории? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже!

Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий Комментарии к записи Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий отключены 158

Facebook ежедневно посещает в среднем 1,49 миллиарда активных пользователей – от потребителей до предприятий и руководителей уровня С – что делает рекламу там потенциальным золотым рудником, где маркетологи могут охватить практически любую целевую аудиторию.

Итак, как вы можете максимально использовать свои рекламные доллары Facebook? Убедившись, что ваши объявления оптимизированы для конверсий.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, несколько вещей делают рекламу эффективной, включая соответствующий таргетинг, привлекательное копирование и привлекательные визуальные эффекты. Но одна из самых важных вещей часто упускается из виду: размещение.

Фактически, место размещения ваших объявлений может изменить рейтинг кликов (CTR). на 400% и более, и, согласно нашим исследованиям, может более чем удвоить стоимость показа ваших объявлений !

А поскольку более высокие CTR связаны с более высокими коэффициентами конверсии, разность потенциалов в конверсиях может быть большой для различных Размещение рекламы в Facebook ,

Ниже приведен обзор мест размещения рекламы в Facebook, их плюсов и минусов, а также того, как они влияют на конверсии, и тематических исследований брендов, которые успешно использовали различные места размещения в своих интересах (и как вы тоже можете).

Размещение рекламы на Facebook: каковы ваши предпочтения?

Лента новостей

Facebook News Feed Объявления

Очень популярное размещение рекламы, поскольку они легко привлекают внимание, занимая самую большую часть недвижимости в Facebook, ваши объявления показываются в новостной ленте ваших целевых пользователей, когда они просматривают Facebook на настольных компьютерах, ноутбуках и компьютерах Mac.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах имеют дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они охватывают более удобных для пользователей пользователей настольных систем, которые просматривают их чаще, чем их мобильные аналоги. Объявления в фидах имеют более высокий рейтинг кликов и более низкую цену за конверсию, чем объявления в правом столбце, и они лучше подходят для привлечения людей, которые еще не знакомы с вашим брендом или компанией.

Правая колонка объявлений

Размещение рекламы в правой колонке Facebook

Поскольку из-за изменений в дизайне на платформе Facebook появилось гораздо меньше объявлений в правой колонке, чем в новостной ленте, меньше людей в целом видят рекламу в правой колонке, но они получают в три раза больше активности, когда используются вместе с рекламой в новостной ленте.

Проблема с рекламой в правом столбце, однако, заключается в том, что они часто стоят дороже, чем реклама в новостных лентах. Это также небольшие места размещения, которые не выделяются и не могут содержать кнопки CTA.

Takeaways:

В правом столбце объявления конвертируются на более низком уровне в целом. Однако, если вы не хотите обратить людей в первый раз, они могут очень рентабельный метод охвата аудитории поскольку целям не нужно узнавать вас первыми: им нужно только видеть ваш логотип на изображении, которое они ассоциируют с вашим брендом, и они кликают. Например, скажем, вы определили людей, которые общались с вами в прошлом, просто перенастройте их с помощью рекламы (или запустите их для пользовательской аудитории, уже знакомой с вами) , Вот почему ретаргетинг – это тактика, используемая девятью из 10 маркетологами США.

Мобильные каналы

Мобильные каналы – это стандартные объявления в новостных лентах, которые появляются только на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты.

В объявлениях для мобильных новостных лент высокие относительные CTR, относящиеся к настольным компьютерам, но цены за клик ниже. И эти мобильные объявления могут быть очень эффективным способом повышения осведомленности и стимулирования конверсий в будущем, несмотря на то, что в мобильных новостных лентах, как правило, коэффициент конверсии ниже, чем у их настольных аналогов.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах для мобильных устройств широко используются в связи с продолжающимся ростом количества мобильных устройств, и многие рекламодатели считают, что их объявления в новостных лентах для мобильных устройств более эффективны, чем на настольных компьютерах, особенно при оптимизации для конкретной аудитории. Эти места размещения идеально, если вы стремитесь повысить активность, получить «лайки» или поощрить установку мобильных приложений или продавать продукты для электронной коммерции (многие пользователи Facebook, которые обнаруживают продукты, находясь в пути, покупают, когда возвращаются на свои рабочие столы).

Мгновенные статьи

Размещение мгновенных статей на Facebook

Мгновенные статьи представлены в большом формате, предназначенном только для мобильных устройств (по сути, целая веб-страница), с быстро загружающимися статьями с изображениями и видео.

Несмотря на в целом низкий коэффициент конверсии, эти места размещения могут быть полезны, поскольку они отображаются непосредственно в новостных лентах для мобильных устройств, что позволяет показывать контент без перенаправления пользователей на внешний веб-сайт или приложение.

Takeaways:

Мгновенные статьи являются хорошими инструментами ремаркетинга, которые менее дорогой, чем большинство других мест размещения, предлагая возможность по доступной цене добавить еще одну точку контакта для пользователей в воронке продаж Facebook , Объявления, показанные в мгновенных статьях, загружаются в 10 раз быстрее, чем обычные веб-объявления, что дает маркетологам возможность заработать больше за показы и клики. Они также позволяют встраивать такие медиа, как видео YouTube, твиты и изображения, обеспечивая при этом захватывающий полноэкранный режим, который дает пользователям возможность общаться с лайками, комментариями и другими эмоциями, разрешенными стандартными постами Facebook.

Потоковое видео

Размещение рекламного видео в Facebook

Потоковое видео – это реклама только для мобильных устройств, которая показывается между двумя другими видео.

Потоковые видеообъявления, доступные как для настольных, так и для мобильных устройств, представляют собой места размещения видео до и после ролика, которые можно размещать на сторонних сайтах и ​​в приложениях, связанных с сетью аудитории Facebook, что обеспечивает более широкий охват, чем просто реклама на сайте Facebook.

Минусы, как правило, низкие показатели конверсии и небольшой запас по сравнению с другими местами размещения.

Takeaways:

Обычно используется для показа видеообъявлений в середине ролика продолжительностью 5–15 секунд пользователям, просматривающим видео в социальной сети, более 70% этих мест размещения просматриваются до конца, по данным Facebook , Платформа также сообщает, что потоковое видео имеет на 10% больший инкрементальный охват, чем мобильная новостная лента. Они также предлагают более низкую цену за показ и являются лучшими (хотя и с немного более высоким бюджетом) для соблазнения людей, которые еще не слышали о вашем бренде.

Предлагаемые видео

Facebook рекомендовал видео размещение рекламы

Предлагаемые видео – это видео, предназначенные только для мобильных устройств, которые запускаются в ленте рекомендуемых видео.

Предлагаемые видео воспроизводятся автоматически после того, как пользователи смотрят видео по своему выбору, что делает их идеальными средами для повышения узнаваемости бренда, предоставляя больше возможностей для показа видео перед пользователями.

Будучи местами размещения только для мобильных устройств, пользователи этих объявлений, как правило, находятся в движении (перевод: меньше внимания и количество просмотров, что приводит к снижению коэффициента конверсии).

Takeaways:

Охват аудитории путем вставки видеообъявлений между предлагаемыми видео, Эти места размещения могут стать для вас эффективным способом повышения узнаваемости бренда, участия пользователей, установки мобильных приложений и просмотра видео. Зачем? Потому что они нацелены на аудиторию, вставляя видеообъявления между «Предлагаемыми видео» (что, теоретически, означает все еще обращать внимание на их экраны).

Торговая площадка

Размещение рекламы на торговой площадке Facebook

Объявления Marketplace – это стандартные объявления Facebook на Marketplace в приложении Facebook.

Места размещения на этой рекламной платформе, основанной на намерениях, являются более доступными, чем Google, и являются отличным способом для таргетинга на людей, которые активно искать что-то вместо того, чтобы ориентироваться на людей, которые может быть есть интерес к чему-то.

Минусом является то, что Facebook Marketplace пока не дает столько заинтересованных пользователей, сколько более авторитетные конкуренты, такие как Amazon и eBay, что означает меньшее количество показов.

Takeaways:

Места размещения выгодны от таргетинга на пользователей с целью покупки – те, кто действительно хочет что-то купить – а не тех, кто просто имеет общий интерес к продукту или услуге. Торговая площадка позволяет маркетологам достигать людей, которые делают покупки, с рекламой, размещенной рядом с продуктами и услугами. Поскольку большинство продуктов, перечисленных в Marketplace, покупаются и продаются на месте, Это идеальное место для размещения рекламы для локально ориентированных услуг и бизнеса, особенно для всего, что связано с домом и садом, мебелью, транспортными средствами и арендуемой недвижимостью.

Пример: как Sephora потрясла его видеообъявлением в новостной ленте

Sephora Рекламная кампания в Facebook

Результаты:

Мировой бренд элитной красоты успешно использовал места размещения видеообъявлений в новостных лентах, что позволило повысить рентабельность расходов на рекламу на 32%, повысить рейтинг кликов на 41% и увеличить охват на 30%.

Почему это сработало:

Sephora решила использовать вкладки для создания визуально привлекательных видеообъявлений на настольных и мобильных новостных лентах, которые выделялись среди конкурентов. Идеально подходящий для сайтов электронной коммерции и брендов, имеющих каталоги, в рекламном блоке используются алгоритмы, настроенные для показа наиболее актуальных продуктов нужным людям. Открывшись в формате рекламной коллекции, место размещения показало привлекательное видео с четырьмя изображениями продуктов под ним. Нажатие на видео открыло полноэкранный Canvas с несколькими вкладками, показывающими разные группы релевантных товаров в каталоге. Нажатие на отдельные продукты привело людей на страницу с описанием этого продукта на веб-сайте Sephora для получения дополнительной информации и / или совершения покупки. Sephora успешно продемонстрировала множество продуктов и рекламных акций, чтобы привлечь широкий круг потенциальных покупателей с целевыми интересами к косметическим продуктам, тенденциям макияжа, уходу за кожей и волосами, а также использовала Custom Audiences и Lookalike Audiences, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах.

Места размещения рекламы в Instagram: каковы ваши предпочтения?

Лента объявлений

Размещение рекламы в Instagram

Лента объявлений – это места размещения только для мобильных устройств, которые выглядят как стандартные посты в Instagram.

Instagram привлекает более квалифицированный трафик, особенно для рекламодателей с визуально привлекательными продуктами. А каналы – это популярный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики от огромной аудитории Instagram, которая в настоящее время насчитывает 1 миллиард активных пользователей в месяц, которые активно привлекают больше, чем пользователи Facebook.

Единственным реальным недостатком Instagram является то, что их фид предлагает меньше продвинутых рекламных функций, чем Facebook, а более молодая и технически подкованная пользовательская база сайта означает меньше возможностей для выхода на более старую демографию.

Takeaways:

Объявления в фидах Instagram обеспечивают ненавязчивый способ охватить целевую аудиторию, потому что Ваше объявление выглядит как обычный пост в Instagram, но оно будет отображаться в каналах целевых аудиторий и включает настраиваемую кнопку CTA. Эти размещения также обеспечить наилучшие результаты с точки зрения стоимости, рентабельности и вовлеченности – средние показатели участия брендов в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook.

Истории из Instagram

 Истории Instagram – это мобильные объявления, которые появляются между пользовательскими историями, которые исчезают через 24 часа.

С высоким уровнем располагаемого дохода пользователи Instagram, как правило, тратят на электронную коммерцию больше (более высокую среднюю стоимость заказа), чем пользователи Facebook. Истории – это особенно эффективный способ перенастроить людей, которым вы уже понравились, на Facebook, используя их интерес к существующим сообщениям и множеству вариантов кнопок CTA.

К минусам относятся цены за клик, которые, как правило, выше, чем у других мест размещения, и цены за клик, которые имеют тенденцию к снижению.

Takeaways:

Поскольку треть пользователей Instagram ежедневно смотрят «Истории», а 20% историй публикуют компании, что приводит к прямому взаимодействию с пользователями, Эти места размещения оказались особенно эффективными для продвижения фитнеса, моды, розничной торговли, технологий, автомобилестроения, путешествий, а также еды и напитков. Истории в Instagram можно открывать, а это означает, что людям не обязательно быть подписчиками, чтобы видеть ваши сообщения, а также можно добавлять хэштеги, чтобы повысить вероятность того, что ваше объявление будет найдено. А также, если у вас более 10000 подписчиков, в ваших Instagram-историях есть «пролистывание», чтобы включить исходящую ссылку на ваш сайт, страницу продукта, блог или в другом месте.

Пример: Instagram + Facebook + Tv = победная формула Стоуффера

Рекламная кампания Stouffer в Instagram

Результаты:

Компания по производству потребительских товаров использовала рекламу в Instagram (в дополнение к Facebook), чтобы увеличить охват в 4,6 раза на обеих платформах, получив 14-процентное увеличение намерения покупки и 13-процентное повышение узнаваемости бренда.

Почему это сработало:

Держа свои визуальные эффекты и обмен сообщениями в соответствии со своей телевизионной рекламной кампанией, Stouffer создал короткие видеообъявления (15 секунд или меньше), предназначенные для широкой демографической группы американских мужчин и женщин в возрасте 25–49 лет, а также людей, интересующихся едой и покупками продуктов. здоровья и фитнеса, к которым, скорее всего, обращались брендовые «Fit Kitchen Bowls» бренда.

Аудитория сети: каков ваш выбор?

Нативная реклама, баннерная реклама, промежуточная реклама

Размещение рекламы в сети Facebook аудитории

Нативная, баннерная и промежуточная реклама – это стандартные объявления для мобильных устройств, размещаемые на сайтах вне платформы Facebook.

Они дают вам возможность серьезно расширить свои возможности за пределами Facebook, позволяя вашему бренду связываться со зрителями посредством рекламы с первоклассными издателями на мобильных приложениях, веб-сайтах, мгновенных статьях и видео.

Коэффициенты конверсии ниже из-за движения неквалифицированного трафика, что приводит к повышению цены за конверсию.

Takeaways:

Эти места размещения предлагают низкую цену за клик (CPC), цену за переход (CPL) и цену за тысячу показов (или тысячу показов) или за тысячу показов по сравнению с другими местами размещения. Эти места размещения позволяют привлекать целевую аудиторию через Интернет, охватывая на 16% больше людей, чем на Facebook или в Instagram , с рекламой в различных форматах.

Потоковое видео

Размещение видео в Facebook

Места размещения в потоке – это видеообъявления в середине ролика, которые показываются между двумя другими видео.

Воспользовавшись растущей популярностью онлайн-видео, в потоке видео позволяют добавить эффективный формат в вашу стратегию цифровой рекламы это обеспечивает превосходную производительность с точки зрения узнаваемости бренда и отзыва.

Обратной стороной является то, что многих пользователей раздражают потоковые видео, они не смотрят полное видео или не используют блокировщики рекламы, чтобы полностью их остановить.

Takeaways:

Поточные зрители видео, как правило, являются пленными аудиториями, поскольку они уже вовлечены и вкладывают средства в то, что смотрят. Выполнено должным образом – с качественными объявлениями, которые актуальны и оптимизированы – Эти места размещения дают возможность повысить узнаваемость бренда, расширить охват и повысить вовлеченность (из-за меньшей конкуренции) , А у брендов теперь есть возможность In-Stream Reserve, премиум-размещения в видео от высококачественных издателей, доставленных целевой аудитории, проверенной Nielsen.

Вознагражденные видео

Размещение видео-рекламы с вознаграждением Facebook

Видео с вознаграждением – это полноэкранные мобильные объявления с подпиской CTA, которые геймеры получают за просмотр.

Видео с вознаграждением позволяют рекламодателям предлагать целевым игрокам возможность просмотра полноэкранного иммерсивного видеообмена в обмен на вознаграждение в любой игре, в которую они играют.

Но эти целевые объявления, как правило, обеспечивают более низкое вовлечение пользователей, низкое качество трафика и более низкую стоимость жизни.

Takeaways:

Видео с вознаграждением превосходит любой другой игровой формат рекламы с более высокие показатели завершения, лучший таргетинг на аудиторию и большее удовлетворение зрителей. Их таргетинг на аудиторию лучше, потому что пользователи предпочли смотреть рекламу и с большей вероятностью будут полностью ее просматривать (поскольку вознаграждение не будет пропущено или прервано). Кроме того, Те, кто следит за этими местами размещения, склонны рассматривать рекламодателя в более позитивном свете, учитывая неавтоматизированный характер рекламы.

Практический пример: как PeopleFun использовала видео с наградами для привлечения энтузиастов игр

Рекламная кампания PeopleFun Facebook

Результаты:

Вскоре после активации рекламы сеть стала составлять до 40% их вознагражденного видео. В конечном счете, разработчик мобильных игр достиг своей цели, заполнив 98% своих рекламных запросов качественными местами размещения, которые позволили получить конкурентоспособную цену за тысячу показов, и на 50% повысить цену за тысячу показов.

Почему это сработало:

Чтобы не попасть в ловушку того, чтобы игроки (пользователи) могли просматривать одно и то же видео из разных источников, что привело к снижению цен за тысячу показов, PeopleFun использовал места размещения в Facebook Audience Network, чтобы предоставить своим игрокам доступ к более широкому диапазону видео, что в конечном итоге привело к росту доходов. и подтолкнул удержание пользователя. А поскольку компания уже использовала баннеры и рекламные ролики Audience Network, они легко внедрили видео с наградами, чтобы соблазнить любителей игр. Чтобы противостоять тому факту, что в казуальных играх со словом низкий процент платных геймеров, PeopleFun использовал видео с вознаграждением за подписку, чтобы получать дополнительный доход, и поощрять тех, кто не тратит деньги, зарабатывать виртуальные монеты, которые они могут использовать, чтобы покупать подсказки для уровней сложности, чтобы сохранить игру. Движение вперед.

Размещение рекламы в Facebook Messenger: какие у вас варианты?

Главная Объявления

Размещение рекламы на Facebook

Объявления Messenger Home – это стандартные места размещения в Facebook Messenger. Они дают вам возможность мгновенно связаться с клиентами и позволяют повысить конверсию и коэффициент отклика.

Посредством домашней рекламы вы можете привлекать клиентов, не делая жестких продаж и отпугивая холодных, не знающих бренда пользователей.

Они имеют свою цену: некоторые пользователи говорят, что реклама Messenger Home прерывает их работу.

Takeaways:

Домашние объявления позволяют вам выбирать направления для ваших CTA включая URL-адреса веб-сайтов, ссылки на приложения или даже места назначения в Facebook Messenger; они также дают вам возможность вступать в прямые разговоры, которые выстраивают значимые отношения, одновременно выполняя соответствующую ретаргетинг

Рекламные сообщения

Facebook Рекламные сообщения Размещение рекламы

Рекламные сообщения – это объявления с высокой целевой направленностью, которые отправляются непосредственно людям, которые занимаются вашим бизнесом через Messenger. Вот почему они являются отличным способом перенаправить пользователей Facebook, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.

Занимая две трети экранного пространства, некоторые пользователи считают рекламные сообщения слишком большими и навязчивыми.

Takeaways:

Рекламные сообщения позволяют вам доставлять настроенные сообщения прямо в почтовый ящик пользователя, что делает его отличный инструмент для вождения заданий и действий, удерживая пользователя на платформе и снижая отказов. Огромное преимущество спонсорской рекламы является мощным: возможность отправлять рекламные сообщения в любое время, даже за пределами обычного 24-часового окна после того, как пользователь подключился к вашему чат-боту.

Реклама в кликах

Размещение рекламы в Facebook по клику

В отличие от предыдущих двух вариантов, эти объявления появляются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram. Тем не менее, они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который откроет чат Messenger с рекламодателем при нажатии.

Эти места размещения отображаются непосредственно на главной панели вашего приложения для обмена сообщениями и позволяют вам вести реальные, органичные беседы с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Помимо того, что их легко настроить, эти места размещения отображаются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram (в отличие от двух предыдущих вариантов). Они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который при нажатии открывает чат Messenger с рекламодателем.

Как и во всех связанных местах размещения, реклама “нажми и отправляй” полагается на чат-ботов, что отключает потребителей, предпочитающих личное общение.

Takeaways:

Преимуществом этих мест размещения является возможность непосредственного взаимодействия с пользователями на более личной основе, поэтому они чувствуют себя не просто числом. После первого контакта у вас будет возможность настроить обслуживание клиентов для каждого отдельного пользователя. Объявления Click-to-Messenger иметь потенциал для значительного снижения цены за переход (CPL), привлечения потенциальных клиентов к привлекательной, удобной для мобильных устройств воронке конверсии и превращения каждого взаимодействия в именованный контакт.

Пример из практики: LEGO ’Messenger Bot, ваш виртуальный личный покупатель игрушек

Рекламная кампания Lego на Facebook

Результаты:





Most Popular Topics

Editor Picks