Как Influencers может повысить рентабельность маркетинга Комментарии к записи Как Influencers может повысить рентабельность маркетинга отключены 515

Сегодня между компаниями существует жесткая конкуренция за привлечение целевой аудитории и превращение ее в постоянных клиентов. Чтобы привлечь новых клиентов и повысить рентабельность инвестиций своей компании, мы сотрудничаем с влиятельными лицами.

Компании теперь заинтересованы объединяться с влиятельными лицами, а не со знаменитостями. Как они поняли тот факт, что влиятельные люди являются подлинными и могут преодолеть разрыв между их целевой аудиторией и компанией.

Итак, в этом посте будут обсуждаться эффективные стратегии, которые могут использовать влиятельные лица для увеличения рентабельности вашего бренда.

В конце этого поста вы узнаете, как вы можете использовать авторитетов для увеличения своего дохода.

Маркетинговый агент быстро набирает популярность как стратегия повышения узнаваемости бренда и привлечения аудитории. Согласно исследованию, проведенному Линьцзя, 86% маркетологов использовали маркетинг влияния в 2017 году.

Это вполне естественно, учитывая тот факт, что влиятельные люди имеют преданную и заинтересованную фанатскую базу. Они также поддерживают дружеские отношения со своими последователями.

опрос маркетингового влияния Бренды могут использовать это в своих интересах несколькими способами. Помимо повышения узнаваемости бренда, влиятельный маркетинг предлагает огромный потенциал в плане повышения конверсии.

Таким образом, если маркетинговая кампания, проводимая должным образом, будет выполнена надлежащим образом, она сможет обеспечить значительный возврат инвестиций.

Зачем использовать Influencer Marketing?

Влиятельный маркетинг сильно отличается от одобрения бренда традиционными знаменитостями. В основном это связано с резким контрастом между влиятельными лицами и знаменитостями. В отличие от хитрых и недоступных знаменитостей, влиятельные лица взаимодействуют со своими последователями индивидуально. Они вознаграждают своих последователей, давая им интимный взгляд на их жизнь.

Например, Puma сотрудничала с Рианной, голливудской знаменитостью, для продвижения своих кроссовок AW17 Collection в Париже. видео удалось получить более 161 тыс. просмотров и 2,4 тыс. лайков.

С другой стороны, Шеннон – влиятельная личность, которая создала видео о распаковке и примерке своего нового макияжа от Sephora. видео получил более 258К просмотров и 12К лайков.

Как вы можете видеть, одобрение знаменитостей выглядит более рекламным и продажным. С другой стороны, видео влияния красоты более подлинное и менее рекламное. Вот почему это вызвало больше вовлеченности, чем одобрение знаменитостей.

В свою очередь, их последователи воспринимают этих влиятельных лиц как авторитетных фигур в своей нише. На них очень вероятно будут влиять рекомендации, сделанные их любимыми авторитетами. По факту, 70% millennials утверждают, что более подвержены влиянию блоггеров чем знаменитости. Очевидно, что влиятельные лица могут влиять на решения о покупке в силу своей позиции.

Когда вы создаете контент в сотрудничестве с влиятельным человеком, это помогает вам достичь их фан-сообщества. Помимо привлечения лучшего взаимодействия, ваш контент получает доверие и более широкий охват. Таким образом, маркетинговые кампании влияния помогают вам преодолеть шум и оказать длительное влияние на вашу целевую аудиторию. На самом деле, согласно ранее цитируемому исследованию Linqia, контент-агент в значительной степени превосходит контент, созданный брендом.

опрос маркетингового влияния

Изображение через Linqia

Маркетинг Influencer также способен генерировать потенциальных клиентов, стимулировать конверсии и генерировать высокую рентабельность инвестиций , Во многом это связано со способностью влиятельных лиц формировать мнение своей аудитории о вашем продукте или услуге. Ваша целевая аудитория будет доверять честному отзыву авторитета в отношении рекламы, которая поет похвалы о вашем продукте или услуге.

Например, Джаред Буш Технический энтузиаст YouTuber недавно рассмотрел новый мобильный телефон OnePlus 6T и высказал свое честное мнение. Он рассказывает о плюсах и минусах телефона своим подписчикам на YouTube. видео удалось получить 638 тысяч просмотров и 11 тысяч лайков. Это свидетельствует о том, что аудитория ценит честные отзывы.

Как сотрудничать с Influencers

Несмотря на то, что бренды понимают огромные возможности влиятельного маркетинга, им часто не удается правильно его использовать. Чтобы получить максимум из вашего сотрудничества с влиятельным лицом Вы должны иметь четко определенную стратегию. Это включает в себя ряд шагов. К ним относятся определение ваших конечных целей и связи с правильными авторитетами.

Установите цель

Влияние, с которым вы сотрудничаете, и создаваемый вами контент будут зависеть от конечного результата, которого вы хотите достичь. Поэтому важно иметь четкое представление о ваших ожиданиях от кампании.

Хотите зажечь разговоры о вашем бренде? Или вы хотите улучшить продажи и повысить рентабельность инвестиций? Ответ на эти вопросы определит основу вашей маркетинговой стратегии.

Когда дело доходит до разжигания разговоров и увеличения продаж за счет влияния маркетинга, это один из лучших примеров. Bigelow Tea – американский чайный бренд, и их цель в кампании состояла в том, чтобы выйти на тысячелетний рынок и увеличить продажи. Таким образом, они сотрудничали с влиятельными людьми и блоггерами, чтобы продвигать преимущества чайных пакетиков Bigelow.

Один из блоггеров был Ashley заветного блаженства. Она придумала оригинальный рецепт чая со льдом Bigelow. Статье удалось получить первое место в поисковой системе Google в результатах поиска «ледяной лимонадный напиток». Сообщение в блоге успешно сгенерировано 44 миллиона показы и увеличение продаж бренда на 18,5%.

Пример маркетингового влияния

Источник изображения – Заветное блаженство

Выберите правильные факторы влияния

Влияние, с которым вы решите сотрудничать, окажет огромное влияние на вашу кампанию.

Прежде всего вам нужно убедиться, что они принадлежат к той же отрасли или нише, что и ваш бренд. Это гарантирует, что ваш продукт или услуга более актуальны для их последователей.

Например, Special K сотрудничал с влиятельными лицами, которые имели отношение к целям кампании их бренда. Бренд хотел продвигать личные истории настоящих и сильных женщин. Поэтому они решили объединиться с женщинами из разных сфер жизни, такими как спортсменки, домохозяйки и предприниматели.

Один из лучших сообщений был создан блогером и матерью Анна Сакконе , Пост получил 15% помолвка.

Точно так же вы должны оценить, соответствует ли содержание влиятельного лица вашему общему имиджу бренда. Противоречие в этом отношении заставит совместный контент казаться вынужденным или поддельным.

Наконец, взгляните на общий охват влиятельного лица и то, как его фанаты взаимодействуют с контентом.

Расставьте приоритеты вашего контента

Качественный контент лежит в основе каждой успешной маркетинговой кампании. Влияние маркетинга не является исключением.

Независимо от популярности влиятельного лица, при отсутствии хорошего контента ваша кампания не произведет впечатления. Ваш главный приоритет должен заключаться в создании контента, который интересен и предлагает какую-то ценность для аудитории.

Часто рекомендуется дать полную творческую свободу влияющему. У них есть лучшее представление о том, какой контент будет резонировать со своими подписчиками.

Naked Juice, известный американский бренд соков, сотрудничал с влиятельными лицами для продвижения своего бренда. Бренд предоставил своим влиятельным лицам творческую свободу в поиске инновационных идей для продвижения бренда. Давайте рассмотрим пример двух влиятельных лиц, чтобы лучше понять творческие различия и важность творческой свободы.

Пример 1 – «Голый сок» в партнерстве с блогером по образу жизни Ката ла ви , Она опубликовала в своем Instagram фотографию, на которой показана ее одежда и повседневная красота. в Фото Она очень ловко поставила бутылку с соком от бренда и пометила ее как «топливо для спортзала».

Чтобы сделать его более подходящим для ее обычных постов, она включила свои предметы одежды на день. Эту запись удалось получить более 3500 лайков.

Пример 2 – Голый Сок также сотрудничал с влиятельным лицом по фитнесу Даниэль Пизер продвигать бренд. Даниэль сняла один день в своей жизни, показывая, как она использует этот здоровый напиток в своей повседневной жизни. Она также поделилась своим любимым ароматом со своими последователями. сообщение удалось набрать более 23 тысяч лайков в Instagram.

В зависимости от вашей конечной цели вы можете выбрать одну из следующих маркетинговых стратегий влияния:

1. Отзывы о товаре

Покупателям трудно доверять брендам, которые выпускают свои собственные трубы. Они скорее будут полагаться на рекомендации своих друзей, родственников, знакомых и, конечно же, своих любимых авторитетов. Согласно исследованию gen.video Влияние социальных сетей является наиболее эффективным и надежным источником стимулирования продаж.

Сотрудничество с влиятельным лицом для создания и загрузки честного обзора продукта – отличный способ повлиять на решения о покупке.

Позвольте влиятельному человеку поделиться своим опытом, подробно описав все за и против вашего продукта. Такой обзор, вероятно, будет более заслуживающим доверия, чем реклама, показывающая, насколько хорош ваш продукт.

Это чрезвычайно полезная стратегия для генерации лидов и повышения конверсии.

Например, Sephora-х Сообщество называется «Beauty Insiders». Члены Beauty Insiders – популярные блоггеры и блоггеры. С намерением поделиться своими честными отзывами, они сначала сами используют продукт.

И затем они делятся своими честными и подлинными отзывами о продукте со своими подписчиками. Клиенты Sephora ценят эту реальную обратную связь и доверяют бренду. Это приводит к увеличению качественных лидов и конверсий.

В дополнение к обзорам распаковка видео также является популярным способом вызвать шум о новом продукте.

Вы можете сделать эти кампании еще более эффективными, если влиятельные люди добавят код купона или партнерскую ссылку.

Это действует как призыв к действию и побуждает аудиторию приобрести ваш продукт.

Кроме того, это поможет вам легко рассчитать рентабельность инвестиций в вашей кампании.

Например, Huawei сотрудничала с Льюисом Хилсентегером из Unbox Therapy продвигать свои лимитированные смартфоны.

Хильсентегер опубликовал интересный распаковка видео продукта на YouTube.

2. Конкурсы и призы

Дешевая распродажа – это простая и эффективная стратегия для увеличения вовлеченности аудитории и расширения охвата контента.

Как правило, влиятельные лица используют свои учетные записи в социальных сетях, чтобы объявить о бесплатных подарках, а также ввести правила.

Большинство требует, чтобы аудитория:

  • Как конкретный пост.
  • Отметьте своих друзей на посту.
  • Поделитесь этой публикацией в своих профилях в социальных сетях.

Наконец, победитель выбирается из этих записей наугад, и результаты объявляются. В результате победитель получает доступ к вашему товару или услуге бесплатно.

Например, бренд одежды Covington & Co. сотрудничал с влиятельным лицом Холли Йитон, чтобы продвигать их раздачу. Как вы можете видеть на изображении ниже, инструкции очень четко упоминаются. Холли также упомянула дату, когда она объявит победителя этого розыгрыша. Это помогло бренду достичь 16K фолловеров и расширить их онлайн-охват.

Пример маркетингового влияния

Изображение через Instagram

Это отличная стратегия для повышения узнаваемости бренда. Это также полезно для создания потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе. Это довольно легко выполнить и в конечном итоге поможет вам получить высокую рентабельность инвестиций.

Близким союзником этой стратегии является конкурс социальных сетей , Это требует, чтобы аудитория участвовала в конкурсе или голосовала в опросе.

Как и в случае с бесплатной раздачей, это чрезвычайно полезно для привлечения вашей аудитории и создания онлайн-шума о вашем бренде.

3. Поглощение в социальных сетях

При поглощении социальных сетей вам необходимо отказаться от контроля и позволить влиятельному человеку размещать в ваших профилях социальных сетей от вашего имени.

Одним из больших преимуществ этого шага является то, что ваша аудитория представлена ​​внезапным всплеском свежего контента. Поскольку влиятельные лица являются экспертами в создании ориентированного на пользователя контента, такое поглощение может также улучшить вовлечение аудитории.

Например, Лил Микела является нечеловеческим компьютерным авторитетом, который принял аккаунт Prada в Instagram во время миланской недели моды. это CGI генерирует влияние подарила ей 1,5 миллиона подписчиков в Instagram виртуальный тур по выставочному пространству ее глазами.

Кроме того, он придает достоверность вашему контенту, поскольку влиятельные лица воспринимаются как надежные источники ценной информации. Кроме того, вы получаете признание среди лояльных в социальных сетях влиятельных людей. Это помогает повысить осведомленность и повысить рентабельность инвестиций.

Желательно сотрудничать с влиятельным лицом, чья онлайн-персона не совпадает с идеологией вашего бренда.

Например, в сети магазинов розничной торговли Eddie Bauer появился блогер о приключениях и путешествиях. Брук Уилсон взять на себя их страницу в Instagram. Уиллсон также включил в свой пост раздачу, удерживая аудиторию на протяжении всей кампании.

4. Сотрудничать с блоггерами

Эта стратегия работает лучше всего, когда вы хотите сотрудничать с влиятельными блоггерами. Это повышает узнаваемость бренда и помогает вам повысить рентабельность инвестиций.

Первый способ – найти влиятельных людей из вашей отрасли, которые готовы публиковать ваши гостевые посты в своих блогах. Это помогает продвигать ваш бренд среди преданных сторонников влиятельных людей.

Например, основатель Videofruit Брайан Харрис стал свидетелем огромного роста трафика на своем веб-сайте после публикации гостевого поста в OkDork. Он стал свидетелем увеличения количества просмотров страниц на 500%.

Другой способ – пригласить блоггеров для размещения гостевых постов на вашем сайте. После того, как вы опубликуете их контент, влиятельный пользователь поделится им со своей сетью, предоставив больше информации о вашем бренде. Это, в свою очередь, может привести к появлению потенциальных клиентов для вашего бизнеса и помочь вам повысить рентабельность инвестиций.

Например, Лилач Баллок – очень влиятельный цифровой маркетолог и предприниматель. Она опубликовала один из своих гостевых постов на мой блог

После публикации поста Лилач я поделился ее постом со своей сетью. Это дало Lilach Bullock больше открытости и помогло ей расширить бренд ,

В дополнение к планированию маркетинговой кампании влиятельного человека важно измерить ее успех в количественном выражении. Вы можете использовать такие платформы, как Hootsuite, чтобы отслеживать свои кампании. Платформа позволяет оценить несколько показателей и рассчитать рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга.

Делайте и не повышайте рентабельность инвестиций в маркетинг

  • 1. Чтобы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, важно установить четкую цель и цель вашей маркетинговой кампании.
  • 2. Убедитесь, что влияющий эксперт является экспертом из вашей ниши или соответствующей ниши.
  • 3. Не сотрудничайте с влиятельным лицом, которое не является экспертом в вашей отрасли, так как это может оказать негативное влияние на вашу маркетинговую кампанию.
  • 4. Всегда дайте творческую свободу своему влиятельному человеку и поощряйте его придумывать инновационные и креативные идеи кампании для вашего бренда.
  • 5. Передайте свою продукцию влиятельному человеку и всегда просите его поделиться честным и искренним отзывом.
  • 6. При организации любого розыгрыша и / или конкурса, не забудьте четко указать критерии участия своим подписчикам.
  • 7. Для захвата социальных сетей не сотрудничайте с влиятельным лицом, чья личность не соответствует личности и ценностям вашего бренда.
  • 8. Убедитесь, что выбрали авторитетный веб-сайт для публикации вашего гостевого сообщения.

Последние мысли

Маркетинг влияния больше не сводится к простому крику о вашем товаре или услуге.

Тщательно разработанная маркетинговая стратегия влияет на ваш бизнес и способствует конверсии. Это повышает узнаваемость бренда и укрепляет лояльность клиентов.

Все это имеет большое значение для обеспечения высокой рентабельности инвестиций.

Компании изо всех сил пытаются привлечь внимание своей целевой аудитории. Они вкладывают огромные деньги в свои маркетинговые кампании. И они ожидают, что влиятельные лица принесут ощутимые результаты.

Если рентабельность инвестиций вашей кампании высока, это явный признак того, что ваш бренд приносит прибыль. Но если окупаемость кампании низкая, это означает, что вам необходимо пересмотреть свои маркетинговые стратегии и улучшить их. Вот почему так важно измерять и оценивать рентабельность инвестиций в социальные сети.

У вас есть какие-нибудь креативные идеи о том, как повысить рентабельность инвестиций в маркетинг? Поделитесь ими с нами в разделе комментариев ниже.

автор Шейн Баркер Шейн Баркер (Shane Barker) – консультант по цифровому маркетингу в течение 15 лет с акцентом на маркетинге Influencer в последние 5 лет.
Он специализируется на продажах, целевом трафике и конверсиях сайтов.
Он консультировал компании из списка Fortune 500, Influencers с цифровыми продуктами и ряд знаменитостей.
Вы можете связаться с Шейном по facebook

Previous ArticleNext Article

Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий Комментарии к записи Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий отключены 158

Facebook ежедневно посещает в среднем 1,49 миллиарда активных пользователей – от потребителей до предприятий и руководителей уровня С – что делает рекламу там потенциальным золотым рудником, где маркетологи могут охватить практически любую целевую аудиторию.

Итак, как вы можете максимально использовать свои рекламные доллары Facebook? Убедившись, что ваши объявления оптимизированы для конверсий.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, несколько вещей делают рекламу эффективной, включая соответствующий таргетинг, привлекательное копирование и привлекательные визуальные эффекты. Но одна из самых важных вещей часто упускается из виду: размещение.

Фактически, место размещения ваших объявлений может изменить рейтинг кликов (CTR). на 400% и более, и, согласно нашим исследованиям, может более чем удвоить стоимость показа ваших объявлений !

А поскольку более высокие CTR связаны с более высокими коэффициентами конверсии, разность потенциалов в конверсиях может быть большой для различных Размещение рекламы в Facebook ,

Ниже приведен обзор мест размещения рекламы в Facebook, их плюсов и минусов, а также того, как они влияют на конверсии, и тематических исследований брендов, которые успешно использовали различные места размещения в своих интересах (и как вы тоже можете).

Размещение рекламы на Facebook: каковы ваши предпочтения?

Лента новостей

Facebook News Feed Объявления

Очень популярное размещение рекламы, поскольку они легко привлекают внимание, занимая самую большую часть недвижимости в Facebook, ваши объявления показываются в новостной ленте ваших целевых пользователей, когда они просматривают Facebook на настольных компьютерах, ноутбуках и компьютерах Mac.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах имеют дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они охватывают более удобных для пользователей пользователей настольных систем, которые просматривают их чаще, чем их мобильные аналоги. Объявления в фидах имеют более высокий рейтинг кликов и более низкую цену за конверсию, чем объявления в правом столбце, и они лучше подходят для привлечения людей, которые еще не знакомы с вашим брендом или компанией.

Правая колонка объявлений

Размещение рекламы в правой колонке Facebook

Поскольку из-за изменений в дизайне на платформе Facebook появилось гораздо меньше объявлений в правой колонке, чем в новостной ленте, меньше людей в целом видят рекламу в правой колонке, но они получают в три раза больше активности, когда используются вместе с рекламой в новостной ленте.

Проблема с рекламой в правом столбце, однако, заключается в том, что они часто стоят дороже, чем реклама в новостных лентах. Это также небольшие места размещения, которые не выделяются и не могут содержать кнопки CTA.

Takeaways:

В правом столбце объявления конвертируются на более низком уровне в целом. Однако, если вы не хотите обратить людей в первый раз, они могут очень рентабельный метод охвата аудитории поскольку целям не нужно узнавать вас первыми: им нужно только видеть ваш логотип на изображении, которое они ассоциируют с вашим брендом, и они кликают. Например, скажем, вы определили людей, которые общались с вами в прошлом, просто перенастройте их с помощью рекламы (или запустите их для пользовательской аудитории, уже знакомой с вами) , Вот почему ретаргетинг – это тактика, используемая девятью из 10 маркетологами США.

Мобильные каналы

Мобильные каналы – это стандартные объявления в новостных лентах, которые появляются только на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты.

В объявлениях для мобильных новостных лент высокие относительные CTR, относящиеся к настольным компьютерам, но цены за клик ниже. И эти мобильные объявления могут быть очень эффективным способом повышения осведомленности и стимулирования конверсий в будущем, несмотря на то, что в мобильных новостных лентах, как правило, коэффициент конверсии ниже, чем у их настольных аналогов.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах для мобильных устройств широко используются в связи с продолжающимся ростом количества мобильных устройств, и многие рекламодатели считают, что их объявления в новостных лентах для мобильных устройств более эффективны, чем на настольных компьютерах, особенно при оптимизации для конкретной аудитории. Эти места размещения идеально, если вы стремитесь повысить активность, получить «лайки» или поощрить установку мобильных приложений или продавать продукты для электронной коммерции (многие пользователи Facebook, которые обнаруживают продукты, находясь в пути, покупают, когда возвращаются на свои рабочие столы).

Мгновенные статьи

Размещение мгновенных статей на Facebook

Мгновенные статьи представлены в большом формате, предназначенном только для мобильных устройств (по сути, целая веб-страница), с быстро загружающимися статьями с изображениями и видео.

Несмотря на в целом низкий коэффициент конверсии, эти места размещения могут быть полезны, поскольку они отображаются непосредственно в новостных лентах для мобильных устройств, что позволяет показывать контент без перенаправления пользователей на внешний веб-сайт или приложение.

Takeaways:

Мгновенные статьи являются хорошими инструментами ремаркетинга, которые менее дорогой, чем большинство других мест размещения, предлагая возможность по доступной цене добавить еще одну точку контакта для пользователей в воронке продаж Facebook , Объявления, показанные в мгновенных статьях, загружаются в 10 раз быстрее, чем обычные веб-объявления, что дает маркетологам возможность заработать больше за показы и клики. Они также позволяют встраивать такие медиа, как видео YouTube, твиты и изображения, обеспечивая при этом захватывающий полноэкранный режим, который дает пользователям возможность общаться с лайками, комментариями и другими эмоциями, разрешенными стандартными постами Facebook.

Потоковое видео

Размещение рекламного видео в Facebook

Потоковое видео – это реклама только для мобильных устройств, которая показывается между двумя другими видео.

Потоковые видеообъявления, доступные как для настольных, так и для мобильных устройств, представляют собой места размещения видео до и после ролика, которые можно размещать на сторонних сайтах и ​​в приложениях, связанных с сетью аудитории Facebook, что обеспечивает более широкий охват, чем просто реклама на сайте Facebook.

Минусы, как правило, низкие показатели конверсии и небольшой запас по сравнению с другими местами размещения.

Takeaways:

Обычно используется для показа видеообъявлений в середине ролика продолжительностью 5–15 секунд пользователям, просматривающим видео в социальной сети, более 70% этих мест размещения просматриваются до конца, по данным Facebook , Платформа также сообщает, что потоковое видео имеет на 10% больший инкрементальный охват, чем мобильная новостная лента. Они также предлагают более низкую цену за показ и являются лучшими (хотя и с немного более высоким бюджетом) для соблазнения людей, которые еще не слышали о вашем бренде.

Предлагаемые видео

Facebook рекомендовал видео размещение рекламы

Предлагаемые видео – это видео, предназначенные только для мобильных устройств, которые запускаются в ленте рекомендуемых видео.

Предлагаемые видео воспроизводятся автоматически после того, как пользователи смотрят видео по своему выбору, что делает их идеальными средами для повышения узнаваемости бренда, предоставляя больше возможностей для показа видео перед пользователями.

Будучи местами размещения только для мобильных устройств, пользователи этих объявлений, как правило, находятся в движении (перевод: меньше внимания и количество просмотров, что приводит к снижению коэффициента конверсии).

Takeaways:

Охват аудитории путем вставки видеообъявлений между предлагаемыми видео, Эти места размещения могут стать для вас эффективным способом повышения узнаваемости бренда, участия пользователей, установки мобильных приложений и просмотра видео. Зачем? Потому что они нацелены на аудиторию, вставляя видеообъявления между «Предлагаемыми видео» (что, теоретически, означает все еще обращать внимание на их экраны).

Торговая площадка

Размещение рекламы на торговой площадке Facebook

Объявления Marketplace – это стандартные объявления Facebook на Marketplace в приложении Facebook.

Места размещения на этой рекламной платформе, основанной на намерениях, являются более доступными, чем Google, и являются отличным способом для таргетинга на людей, которые активно искать что-то вместо того, чтобы ориентироваться на людей, которые может быть есть интерес к чему-то.

Минусом является то, что Facebook Marketplace пока не дает столько заинтересованных пользователей, сколько более авторитетные конкуренты, такие как Amazon и eBay, что означает меньшее количество показов.

Takeaways:

Места размещения выгодны от таргетинга на пользователей с целью покупки – те, кто действительно хочет что-то купить – а не тех, кто просто имеет общий интерес к продукту или услуге. Торговая площадка позволяет маркетологам достигать людей, которые делают покупки, с рекламой, размещенной рядом с продуктами и услугами. Поскольку большинство продуктов, перечисленных в Marketplace, покупаются и продаются на месте, Это идеальное место для размещения рекламы для локально ориентированных услуг и бизнеса, особенно для всего, что связано с домом и садом, мебелью, транспортными средствами и арендуемой недвижимостью.

Пример: как Sephora потрясла его видеообъявлением в новостной ленте

Sephora Рекламная кампания в Facebook

Результаты:

Мировой бренд элитной красоты успешно использовал места размещения видеообъявлений в новостных лентах, что позволило повысить рентабельность расходов на рекламу на 32%, повысить рейтинг кликов на 41% и увеличить охват на 30%.

Почему это сработало:

Sephora решила использовать вкладки для создания визуально привлекательных видеообъявлений на настольных и мобильных новостных лентах, которые выделялись среди конкурентов. Идеально подходящий для сайтов электронной коммерции и брендов, имеющих каталоги, в рекламном блоке используются алгоритмы, настроенные для показа наиболее актуальных продуктов нужным людям. Открывшись в формате рекламной коллекции, место размещения показало привлекательное видео с четырьмя изображениями продуктов под ним. Нажатие на видео открыло полноэкранный Canvas с несколькими вкладками, показывающими разные группы релевантных товаров в каталоге. Нажатие на отдельные продукты привело людей на страницу с описанием этого продукта на веб-сайте Sephora для получения дополнительной информации и / или совершения покупки. Sephora успешно продемонстрировала множество продуктов и рекламных акций, чтобы привлечь широкий круг потенциальных покупателей с целевыми интересами к косметическим продуктам, тенденциям макияжа, уходу за кожей и волосами, а также использовала Custom Audiences и Lookalike Audiences, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах.

Места размещения рекламы в Instagram: каковы ваши предпочтения?

Лента объявлений

Размещение рекламы в Instagram

Лента объявлений – это места размещения только для мобильных устройств, которые выглядят как стандартные посты в Instagram.

Instagram привлекает более квалифицированный трафик, особенно для рекламодателей с визуально привлекательными продуктами. А каналы – это популярный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики от огромной аудитории Instagram, которая в настоящее время насчитывает 1 миллиард активных пользователей в месяц, которые активно привлекают больше, чем пользователи Facebook.

Единственным реальным недостатком Instagram является то, что их фид предлагает меньше продвинутых рекламных функций, чем Facebook, а более молодая и технически подкованная пользовательская база сайта означает меньше возможностей для выхода на более старую демографию.

Takeaways:

Объявления в фидах Instagram обеспечивают ненавязчивый способ охватить целевую аудиторию, потому что Ваше объявление выглядит как обычный пост в Instagram, но оно будет отображаться в каналах целевых аудиторий и включает настраиваемую кнопку CTA. Эти размещения также обеспечить наилучшие результаты с точки зрения стоимости, рентабельности и вовлеченности – средние показатели участия брендов в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook.

Истории из Instagram

 Истории Instagram – это мобильные объявления, которые появляются между пользовательскими историями, которые исчезают через 24 часа.

С высоким уровнем располагаемого дохода пользователи Instagram, как правило, тратят на электронную коммерцию больше (более высокую среднюю стоимость заказа), чем пользователи Facebook. Истории – это особенно эффективный способ перенастроить людей, которым вы уже понравились, на Facebook, используя их интерес к существующим сообщениям и множеству вариантов кнопок CTA.

К минусам относятся цены за клик, которые, как правило, выше, чем у других мест размещения, и цены за клик, которые имеют тенденцию к снижению.

Takeaways:

Поскольку треть пользователей Instagram ежедневно смотрят «Истории», а 20% историй публикуют компании, что приводит к прямому взаимодействию с пользователями, Эти места размещения оказались особенно эффективными для продвижения фитнеса, моды, розничной торговли, технологий, автомобилестроения, путешествий, а также еды и напитков. Истории в Instagram можно открывать, а это означает, что людям не обязательно быть подписчиками, чтобы видеть ваши сообщения, а также можно добавлять хэштеги, чтобы повысить вероятность того, что ваше объявление будет найдено. А также, если у вас более 10000 подписчиков, в ваших Instagram-историях есть «пролистывание», чтобы включить исходящую ссылку на ваш сайт, страницу продукта, блог или в другом месте.

Пример: Instagram + Facebook + Tv = победная формула Стоуффера

Рекламная кампания Stouffer в Instagram

Результаты:

Компания по производству потребительских товаров использовала рекламу в Instagram (в дополнение к Facebook), чтобы увеличить охват в 4,6 раза на обеих платформах, получив 14-процентное увеличение намерения покупки и 13-процентное повышение узнаваемости бренда.

Почему это сработало:

Держа свои визуальные эффекты и обмен сообщениями в соответствии со своей телевизионной рекламной кампанией, Stouffer создал короткие видеообъявления (15 секунд или меньше), предназначенные для широкой демографической группы американских мужчин и женщин в возрасте 25–49 лет, а также людей, интересующихся едой и покупками продуктов. здоровья и фитнеса, к которым, скорее всего, обращались брендовые «Fit Kitchen Bowls» бренда.

Аудитория сети: каков ваш выбор?

Нативная реклама, баннерная реклама, промежуточная реклама

Размещение рекламы в сети Facebook аудитории

Нативная, баннерная и промежуточная реклама – это стандартные объявления для мобильных устройств, размещаемые на сайтах вне платформы Facebook.

Они дают вам возможность серьезно расширить свои возможности за пределами Facebook, позволяя вашему бренду связываться со зрителями посредством рекламы с первоклассными издателями на мобильных приложениях, веб-сайтах, мгновенных статьях и видео.

Коэффициенты конверсии ниже из-за движения неквалифицированного трафика, что приводит к повышению цены за конверсию.

Takeaways:

Эти места размещения предлагают низкую цену за клик (CPC), цену за переход (CPL) и цену за тысячу показов (или тысячу показов) или за тысячу показов по сравнению с другими местами размещения. Эти места размещения позволяют привлекать целевую аудиторию через Интернет, охватывая на 16% больше людей, чем на Facebook или в Instagram , с рекламой в различных форматах.

Потоковое видео

Размещение видео в Facebook

Места размещения в потоке – это видеообъявления в середине ролика, которые показываются между двумя другими видео.

Воспользовавшись растущей популярностью онлайн-видео, в потоке видео позволяют добавить эффективный формат в вашу стратегию цифровой рекламы это обеспечивает превосходную производительность с точки зрения узнаваемости бренда и отзыва.

Обратной стороной является то, что многих пользователей раздражают потоковые видео, они не смотрят полное видео или не используют блокировщики рекламы, чтобы полностью их остановить.

Takeaways:

Поточные зрители видео, как правило, являются пленными аудиториями, поскольку они уже вовлечены и вкладывают средства в то, что смотрят. Выполнено должным образом – с качественными объявлениями, которые актуальны и оптимизированы – Эти места размещения дают возможность повысить узнаваемость бренда, расширить охват и повысить вовлеченность (из-за меньшей конкуренции) , А у брендов теперь есть возможность In-Stream Reserve, премиум-размещения в видео от высококачественных издателей, доставленных целевой аудитории, проверенной Nielsen.

Вознагражденные видео

Размещение видео-рекламы с вознаграждением Facebook

Видео с вознаграждением – это полноэкранные мобильные объявления с подпиской CTA, которые геймеры получают за просмотр.

Видео с вознаграждением позволяют рекламодателям предлагать целевым игрокам возможность просмотра полноэкранного иммерсивного видеообмена в обмен на вознаграждение в любой игре, в которую они играют.

Но эти целевые объявления, как правило, обеспечивают более низкое вовлечение пользователей, низкое качество трафика и более низкую стоимость жизни.

Takeaways:

Видео с вознаграждением превосходит любой другой игровой формат рекламы с более высокие показатели завершения, лучший таргетинг на аудиторию и большее удовлетворение зрителей. Их таргетинг на аудиторию лучше, потому что пользователи предпочли смотреть рекламу и с большей вероятностью будут полностью ее просматривать (поскольку вознаграждение не будет пропущено или прервано). Кроме того, Те, кто следит за этими местами размещения, склонны рассматривать рекламодателя в более позитивном свете, учитывая неавтоматизированный характер рекламы.

Практический пример: как PeopleFun использовала видео с наградами для привлечения энтузиастов игр

Рекламная кампания PeopleFun Facebook

Результаты:

Вскоре после активации рекламы сеть стала составлять до 40% их вознагражденного видео. В конечном счете, разработчик мобильных игр достиг своей цели, заполнив 98% своих рекламных запросов качественными местами размещения, которые позволили получить конкурентоспособную цену за тысячу показов, и на 50% повысить цену за тысячу показов.

Почему это сработало:

Чтобы не попасть в ловушку того, чтобы игроки (пользователи) могли просматривать одно и то же видео из разных источников, что привело к снижению цен за тысячу показов, PeopleFun использовал места размещения в Facebook Audience Network, чтобы предоставить своим игрокам доступ к более широкому диапазону видео, что в конечном итоге привело к росту доходов. и подтолкнул удержание пользователя. А поскольку компания уже использовала баннеры и рекламные ролики Audience Network, они легко внедрили видео с наградами, чтобы соблазнить любителей игр. Чтобы противостоять тому факту, что в казуальных играх со словом низкий процент платных геймеров, PeopleFun использовал видео с вознаграждением за подписку, чтобы получать дополнительный доход, и поощрять тех, кто не тратит деньги, зарабатывать виртуальные монеты, которые они могут использовать, чтобы покупать подсказки для уровней сложности, чтобы сохранить игру. Движение вперед.

Размещение рекламы в Facebook Messenger: какие у вас варианты?

Главная Объявления

Размещение рекламы на Facebook

Объявления Messenger Home – это стандартные места размещения в Facebook Messenger. Они дают вам возможность мгновенно связаться с клиентами и позволяют повысить конверсию и коэффициент отклика.

Посредством домашней рекламы вы можете привлекать клиентов, не делая жестких продаж и отпугивая холодных, не знающих бренда пользователей.

Они имеют свою цену: некоторые пользователи говорят, что реклама Messenger Home прерывает их работу.

Takeaways:

Домашние объявления позволяют вам выбирать направления для ваших CTA включая URL-адреса веб-сайтов, ссылки на приложения или даже места назначения в Facebook Messenger; они также дают вам возможность вступать в прямые разговоры, которые выстраивают значимые отношения, одновременно выполняя соответствующую ретаргетинг

Рекламные сообщения

Facebook Рекламные сообщения Размещение рекламы

Рекламные сообщения – это объявления с высокой целевой направленностью, которые отправляются непосредственно людям, которые занимаются вашим бизнесом через Messenger. Вот почему они являются отличным способом перенаправить пользователей Facebook, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.

Занимая две трети экранного пространства, некоторые пользователи считают рекламные сообщения слишком большими и навязчивыми.

Takeaways:

Рекламные сообщения позволяют вам доставлять настроенные сообщения прямо в почтовый ящик пользователя, что делает его отличный инструмент для вождения заданий и действий, удерживая пользователя на платформе и снижая отказов. Огромное преимущество спонсорской рекламы является мощным: возможность отправлять рекламные сообщения в любое время, даже за пределами обычного 24-часового окна после того, как пользователь подключился к вашему чат-боту.

Реклама в кликах

Размещение рекламы в Facebook по клику

В отличие от предыдущих двух вариантов, эти объявления появляются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram. Тем не менее, они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который откроет чат Messenger с рекламодателем при нажатии.

Эти места размещения отображаются непосредственно на главной панели вашего приложения для обмена сообщениями и позволяют вам вести реальные, органичные беседы с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Помимо того, что их легко настроить, эти места размещения отображаются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram (в отличие от двух предыдущих вариантов). Они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который при нажатии открывает чат Messenger с рекламодателем.

Как и во всех связанных местах размещения, реклама “нажми и отправляй” полагается на чат-ботов, что отключает потребителей, предпочитающих личное общение.

Takeaways:

Преимуществом этих мест размещения является возможность непосредственного взаимодействия с пользователями на более личной основе, поэтому они чувствуют себя не просто числом. После первого контакта у вас будет возможность настроить обслуживание клиентов для каждого отдельного пользователя. Объявления Click-to-Messenger иметь потенциал для значительного снижения цены за переход (CPL), привлечения потенциальных клиентов к привлекательной, удобной для мобильных устройств воронке конверсии и превращения каждого взаимодействия в именованный контакт.

Пример из практики: LEGO ’Messenger Bot, ваш виртуальный личный покупатель игрушек

Рекламная кампания Lego на Facebook

Результаты:





4-часовая рабочая неделя для рекламодателей Facebook Комментарии к записи 4-часовая рабочая неделя для рекламодателей Facebook отключены 165

Автор и предприниматель Тим Феррисс хорошо известен своими книгами по личному развитию, такими как «4-часовая рабочая неделя» и «Инструменты титанов».

Он призывает читателей «задавать абсурдные вопросы», чтобы создать совершенно новую структуру.

Точно так же в этой статье мы не хотим искать способы сэкономить пару часов в неделю, вместо этого наш абсурдный вопрос:

“Как мы можем делать работу по 40 часов в неделю управление рекламой в Facebook всего за 4 часа

Ответы не так абсурдны, хотя!

Стандартный рабочий день 9-5 быстро заменяется удаленной работой, по крайней мере, на часть недели.

В 2016 году 43% занятых американцев сказали, что они хотя бы некоторое время работали удаленно.

И это число, вероятно, будет намного выше, если принять во внимание только цифровых маркетологов. И оно все время растет.

Это дает нам возможность судить только по нашей производительности, а не по количеству часов провел в кабине.

Кроме того, большинство объявлений агентства платят в зависимости от процента расходов на рекламу или доход, а не оплачиваемое время.

Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы сотрудником или агентством, у вас есть сильная мотивация радикально сократить количество часов, потраченных на работу.

через GIPHY

Это 2019 год, что означает, что прошло 3 года с тех пор, как вы могли заказать пиццу через Alexa и 4 года с момента запуска первой кофемашины заваривать эспрессо на космической станции , Мы живем в будущем!

Хотя мы можем не ездить на летающих автомобилях (но здесь есть автомобили с самостоятельным управлением, Проверь их ) Есть ряд инструменты для автоматизации большинства аспектов рекламы в Facebook ,

Мы разделили их на 4 основных задачи:

  1. Создание рекламы
  2. Создание аудитории
  3. Мониторинг кампании / Отчетность
  4. Инструменты агентства

Что если бы мы могли тратить час в неделю на каждое задание вместо 10 часы?

Это можно сделать, если вы используете все инструменты в вашем распоряжении , оставляя вам достаточно свободного времени для общения с Netflix и игры со своими кошками!

Или, в качестве альтернативы, оставшаяся часть рабочей недели может быть потрачена на более творческие аспекты вашего бизнеса вместо того, чтобы весь день пялиться на экран вашего менеджера рекламы в Facebook.

# 1: Создание рекламного объявления

Разработка рекламы с нуля – сложный процесс, сначала вам нужно придумать вдохновляющие идеи, а затем вам нужно создать графику и написать копию объявления.

Итак, если вы можете радикально сократить время, затрачиваемое на производство рекламы, вы выиграли полдела.

В этом разделе мы рассмотрим пять способов сделать это, используя:

  • Динамическая реклама товара – производить рекламу из вашего каталога товаров
  • Вкладка Информация и реклама – способ шпионить за конкурентами, чтобы получить вдохновение для рекламы
  • AdEspresso галерея объявлений – поиск лучших примеров рекламы
  • Творческий центр Facebook – подборка лучших объявлений для каждого типа рекламы
  • Автоматическое почтовое продвижение – автоматически увеличивать сообщения в Facebook вместо создания отдельной рекламы

Динамическая реклама продукта: пусть Facebook будет держать ваши объявления свежими

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, то динамическая реклама товаров для вас. Эти объявления очень эффективны, поскольку они показывают продукты, которые имеют отношение к зрителю.

Например, если кто-то зашел на ваш сайт и щелкнул по некоторым страницам продукта, вы можете перенастроить их на те же самые элементы, которые они только что видели на вашем сайте.

Рекламные объявления могут также использоваться для поиска – особенно если вы создаете набор продуктов только из самых продаваемых продуктов – а также для перекрестных продаж и продаж.

Они также значительно экономят время, просто синхронизируйте каталог продуктов с вашего веб-сайта с Facebook Business Manager, и тогда изображение продукта, название, торговая марка и цены могут динамически отображаться.

Поскольку рекламное объявление всегда актуально (при условии, что вы автоматически синхронизируете свой каталог), эти объявления могут показываться месяцами или даже годами практически без обслуживания.

Еще проще, вы даже можете автоматизировать синхронизацию каталога товаров с помощью плагина электронной коммерции. Например, магазины Shopify могут использовать такое приложение, как Flexify.

Для WooCommerce AdEspresso создал для вас Святой Грааль – Pixel Caffeine , Этот плагин на 100% бесплатен и разработан специально для каталога товаров и управления пикселями.

С помощью любого из этих инструментов вы можете настроить каталоги в одно мгновение, тогда создание рекламной кампании займет всего несколько минут, и все готово.

 При создании рекламы мы часто можем повторять то, что уже есть, нам не нужно каждый раз изобретать велосипед.

Вот 3 способа быстро найти вдохновение для вашей следующей рекламной кампании:

Вкладка «Информация и реклама в Facebook»: шпионите за конкурентами

В рамках своей цели по повышению прозрачности для объявлений и страниц, Facebook теперь включает вкладки «Информация и объявления» на каждой странице, что позволяет каждому просматривать объявления, которые в данный момент размещены на этой странице.

Почему бы не проверить, какие рекламные бренды вам нравятся, и, конечно, шпионить за некоторыми конкурентами?

Через несколько минут у вас появятся идеи, которые вы можете адаптировать к заголовкам, тексту объявлений, изображениям или видео для вашей следующей кампании. Нет необходимости начинать с чистого холста, который занимает гораздо больше времени.

AdEspresso Ads Gallery : Место идти на вдохновение

Опция «Информация и реклама», о которой мы только что рассказали, имеет два основных ограничения:

  1. Отображаются только объявления, которые в данный момент работают
    а также
  2. Вы должны проверять каждую бизнес-страницу отдельно, вы не можете выполнять поиск по всем рекламодателям одновременно.

Это где AdEspresso Ads Gallery пригодится.

Мы собрали 1,8 миллиона реальных объявлений в поисковую базу данных , Лучше всех, это бесплатно для клиентов AdEspresso а также не клиенты могут еще получить доступ к 180 000 объявлений из галереи.

Итак, следует ли вам использовать вкладку «Информация и реклама» или галерею AdEspresso в качестве основного источника вдохновения?

У них обоих есть свои плюсы и минусы который мы рассмотрим в этой статье По сути, мы рекомендуем использовать оба инструмента вместе.

Facebook Creative Hub: для вашей команды дизайнеров

Как следует из названия, Creative Hub является портал в Бизнес Менеджер за все, что связано с рекламным креативом.

Он включает в себя «лучший из» выбор рекламы для всех различных форматов.

Это идеально, если у вас есть копирайтер или графический дизайнер, который не привык работать с рекламой в Facebook или с определенным форматом рекламы и хочет посмотреть примеры высокого качества.

Вы также можете создавать макеты и совместно работать над проектами, что позволяет быстро создавать объявления с членами команды.

Автоматическое почтовое продвижение

Одним из трудоемких аспектов рекламы является увеличение количества постов по отдельности. Например, в AdEspresso мы публикуем 4 сообщения в неделю в нашей ленте Facebook.

Мы откроем вам маленький секрет; каждый публикуемый нами пост усиливается, но мы годами не делали этого вручную.

Вместо этого мы используем автоматическое почтовое продвижение, которое встроено в AdEspresso ,

Начните с выбора правил для повышения, например, творческий формат, содержит ли он ссылку, какие-либо ключевые слова и необходимое количество социальных доказательств.

Затем выберите аудиторию и бюджет, и вы идете с истинное решение «поставь и забудь» для повышения постов ,

Это не только экономит огромное количество времени, но и означает, что выходные и каникулы не прерываются необходимостью создания кампаний.

# 2 Создание аудитории

Создание аудитории занимало часы планирования каждую неделю, каждая аудитория создавалась вручную и включала исследования пользователей и клиентов, чтобы получить только правильное сочетание интересов.

В эти дни мы можем создать высокоэффективную двойную аудиторию всего за пару кликов плюс у нас есть некоторые автоматизация электронной почты а также мощные инструменты анализа аудитории в нашем распоряжении.

За поиск холодного трафика мы можем использовать двойную и основанную на интересах аудиторию а также для ретаргетинга мы можем синхронизировать наши списки адресов электронной почты :

Двойники аудитории

Как мы видели в новостях прошлого года, Facebook знает о вас все… или, по крайней мере, иногда так кажется. У Facebook есть данные о том, кто работает с постами, кто смотрит видео, и, благодаря большинству веб-сайтов, поддерживающих пиксель Facebook, можно увидеть, кто посещает веб-сайты и покупает, и даже сколько.

Все эти сигналы и точки данных могут быть использованы для создания двойник аудитории , это где вы даете Facebook начальную аудиторию, а затем она создает аудиторию людей с очень похожими характеристиками ,

начальная аудитория может быть из клиентов, лидов, посетителей сайта или поклонников Facebook среди других.

Мало того, что похожие аудитории очень мощные, но они также могут быть созданы с помощью нескольких кликов.

Еще лучше, если ваша двойная аудитория основана на динамически обновляемой аудитории такие как посетители сайта, то со временем они самообновятся поэтому их не нужно будет воссоздавать в будущем.

Если ты реклама для электронной коммерции затем Стоит обратить внимание на двойник ,

Это где Менеджер рекламы проверяет актуальность, частоту и стоимость каждой покупки при формировании аудитории:

Интерес аудитории

Если двойники не подходят для вашего бизнеса или если вы пытаетесь найти новые способы таргетинга затем основанная на интересах аудитория очень популярна ,

Какие интересы вы должны выбрать, хотя ? Позволять Инструмент Аудитория Facebook проводит исследование для тебя.

Мы рассмотрим это более подробно в нашем Руководство по ориентации на Facebook но, по сути, Audience Insights – это инструмент в Business Manager, который вы можете использовать для анализа интересов, общих для ваших поклонников в Facebook, и составления списка из 5-10 возможных целей.

Например, мы видим выше, что поклонники AdEspresso интересуются рекламой на Bing, следят за гуру Facebook Ads, такими как Jon Loomer, и используют другие маркетинговые инструменты, такие как Leadpages и Marketo.

Электронная почта для пользовательских аудиторий

Теплая аудитория – это люди, которые в прошлом общались с нашим бизнесом, например, клиенты или покупатели.

Мы можем создать эту аудиторию, используя пиксель Facebook но это только собирает данные в течение максимум 180 дней, поэтому все еще полезно загрузить списки адресов электронной почты из нашей CRM как они длятся всегда

Обновление аудитории занимает много времени, хотя, возможно, раз в неделю экспортировать файл CSV из вашей базы данных, а затем загрузить его в Менеджер рекламы , Это гораздо проще используйте специальный инструмент синхронизации, чтобы автоматизировать это ,

Существует целый ряд вариантов, в том числе:



Most Popular Topics

Editor Picks