Полный ресурс для понимания стоимости рекламных объявлений Facebook – 2017! Комментарии к записи Полный ресурс для понимания стоимости рекламных объявлений Facebook – 2017! отключены 2085

Есть вопрос, который мы все время слышим, и видим всюду оштукатуренную: Сколько стоит Facebook Ads?

Мы часто видим этот вопрос, и один из единственных последовательных ответов, которые мы видим, «зависит от множества факторов». Это абсолютно верно.

Там много чего понимает стоимость рекламы Facebook; все от вашей аудитории до вашего плана торгов до рейтинга Facebook дает вам прямое влияние и влияет на то, сколько вы собираетесь платить.

Мы только что проанализировали почти 300 миллионов долларов рекламных расходов (285M к тому времени, когда мы это пишем) в этом году!

Это дает нам Средние расходы на рекламу в Facebook за весь 2017 год для сравнения по кварталам.

Возможно, вы не сможете точно сказать, сколько ваш конкретная кампания будет стоить, но она даст вам хорошую ориентировку текущих расходов Facebook Advertising сегодня.

Имейте в виду, что то, что вы проводить на Facebook Ads зависит от вас и как вы устанавливаете свой бюджет; это сообщение о том, как повлиять на Стоимость Объявления Facebook и как снизить индивидуальные тарифы.

Мы рассмотрим наиболее релевантные данные средних затрат на рекламу в Facebook за весь 2017 год (с акцентом на Q4).

У нас также есть все наши данные за 2016 год, имеющиеся в нижней части этой публикации для дополнительных эталонных тестов. Если вы хотите чтобы перейти к данным 2016 года, нажмите здесь ,

В этом выпуске наших рекламных объявлений на Facebook в 2018 году мы рассмотрим:

  1. Стоимость и результаты CPC
  2. Стоимость за понравившуюся страницу, например, кампании
  3. Стоимость одного приложения

По всем этим мы также рассмотрим различия по полу, дню недели, часу дня и по месяцам.

Мы объясним, что влияет на стоимость рекламы в Facebook Ads, и как вы можете ее уменьшить.

Если вы хотите сохранить эту информацию под рукой для себя и своей команды, вы можете загрузить наше исследование в Pdf, оно содержит все ориентиры 2017 для расходов на рекламу Facebook.

Как работает торги?

Важно отметить, что Facebook работает как аукцион. Это важно, потому что это одна из причин того, что нет никакого определенного ответа на вопрос: «Сколько стоит Facebook Ads?»

Это означает, что вы, как рекламодатель, скажете, сколько вы готовы платить за определенные действия в объявлении (например, просмотры, клики или конверсии) – вы можете вручную настроить это в раздел ценообразования и торгов , Если вы этого не сделаете, Facebook автоматически рассчитает ставку для вас на основе вашего бюджета и как долго вы решите запустить свое объявление.

Экранный снимок 2016-01-15 на 4.53.04

Вот что: Facebook Ads является популярным местом, и вы не передаете стопку наличных денег и получаете объявление. Вы делаете ставку.

Множество других рекламодателей пытаются получить такое же рекламное пространство в Newsfeed пользователей, а Facebook ограничивает количество объявлений, которые каждый пользователь видит.

Это только одна из причин, по которой важно знать, сколько стоит реклама в Facebook.

Существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы в Facebook, а ставки – только одна из них. Эти факторы могут включать:

  • Время года, день недели и даже определенный час ваших кампаний. Есть пиковые времена, и когда конкуренция высока, затраты растут.
  • Ваша стратегия назначения ставок. Вы можете установить среднюю ставку или выбрать установить лимит ставок для каждой отдельной ставки.
  • Вы выбираете место размещения. Различные места размещения объявлений будут иметь разные затраты. Instagram, как вы увидите, часто стоит больше, чем в большинстве других мест размещения.
  • Актуальность. Ваша оценка релевантности, которая рассчитывается частично за счет участия и кликов, может напрямую влиять на то, сколько Facebook взимает с вас плату.
  • Аудитория, на которую вы нацеливаетесь. Если другие рекламодатели пытаются охватить одни и те же аудитории, затраты растут, потому что их пространство для новостных лент не ограничено

Если вы хотите углубиться в какие факторы влияют на стоимость рекламы в Facebook и как варианты ставок могут повлиять на ваши затраты, нажмите здесь.

Что-нибудь изменилось недавно?

В последнее время многое изменилось в Facebook, и это неудивительно повлияло на стоимость рекламы в Facebook. На платформу часто происходят небольшие изменения, такие как различные варианты назначения ставок или новые форматы объявлений или места размещения, которые могут изменять способ работы. Есть также большие изменения, которые снизились, что привело к большим эффектам стекания.

Обновление алгоритма, которое ограничивало содержание страницы, было большим. Когда органическая досягаемость доходит до рекордно низкого уровня, многие страницы больше полагаются на рекламную систему, чтобы получать свои обычные сообщения. Однако есть проблема; ограничено количество лент пользователей и рекламное пространство, и всплеск представленных объявлений может (и имеет) заметно повышать цены.

Эта тенденция может продолжаться, хотя есть надежда, что новый алгоритм может означать больше взаимодействия с пользователем, что означает больше места для рекламы, вечер все в долгосрочной перспективе. Я был бы удивлен, если бы мы действительно увидели истинное возвращение к старым рекламным расходам, так как многие бренды так сильно боролись с их органической долей, но если мы останемся относительно близкими, объявления будут по-прежнему доступными для большинства компаний.

Также стоит отметить, что количество времени, которое пользователи тратят на сайт в среднем, также будет напрямую влиять на стоимость рекламы. Если пользователи просматривают свои каналы в течение пятнадцати минут в день, пространство рекламных площадей намного больше, чем если бы они прокручивали только две минуты два раза в день. В четвертом квартале прошлого года мы увидели использование сайта Facebook снижение примерно на 5% , что также, вероятно, стало фактором, который вызвал внезапное всплеск рекламных расходов. Вы увидите, что это отражено в приведенных ниже данных.

Стоимость рекламы в Facebook: AdEspresso 2017 Benchmarks

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, как работает система торгов, и какие факторы в настоящее время наиболее сильно влияют на стоимость наших Facebook-объявлений, давайте посмотрим на данные.

Эти данные были получены от всех пользователей AdEspresso со всех кварталов 2017 года (примечание: все валюты были конвертированы в доллары США). Несмотря на то, что все данные и цифры в этом сообщении сходят с настоящих кампаний, вы должны использовать эти цифры только в качестве справочной или руководящей ,

Есть очень много факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook, не позволяют точно узнать, какая стоимость будет для вас, пока вы не запустите несколько кампаний. Тем не менее, эти данные могут стать мощной точкой отсчета и более конкретно дать грубый ответ на вопрос «Сколько стоит реклама Facebook?», Которая не предполагает пожать плечами.

Разбивая цифры в наших исследованиях, мы рассмотрели, как разные факторы, такие как возраст и страны, пострадали от того, сколько они тратят и каковы результаты кампаний.

Хорошо, теперь пришло время обнародовать наши выводы …

Стоимость и результаты CPC

Эти данные отражают среднюю стоимость за клик, потраченную сумму и количество для нескольких переменных на 2017 год.

Эта информация ограничивается кампаниями с кликами веб-сайта или конверсиями веб-сайтов в качестве целей. Валюта находится в долларах США.

CPC по странам:

Стоимость рекламы в Facebook

Средняя цена за клик для всех стран составляла 0,97 долл. США, при этом Хорватия, Кипр и Швейцария имели самую низкую цену за клик в размере 0,75 долл. США.

Хотя в каждой отдельной стране будет много изменений, основанных на промышленности, аудитории, местах размещения и большом количестве других факторов, хорошо знать, насколько сильно вы находитесь в вашей стране.

Если у вас есть возможность ориентироваться на аудиторию в странах с низкими издержками, отлично. Даже если вы не можете, однако, $ 2.09 (самая высокая средняя цена за клик в списке) по-прежнему является отличной ценой для потенциальных потенциальных клиентов для разных компаний.

Цена за клик по возрасту:

Стоимость рекламы в Facebook

Ориентация на пожилых пользователей стоит дороже, а возраст возраста напрямую коррелирует с более высокими затратами. В течение большей части 2017 года было наиболее дорого ориентировано на пользователей 65+, при этом средняя цена за клик стоила более $ 0,70 для пользователей 65+ и только 0,11 для пользователей 13-17 в первом квартале. Однако к четвертому кварталу цены снизились для пользователей 55 и выше.

В то время как более старые пользователи могут стоить больше, чтобы нацелиться прямо, у них также могут быть более высокие доходы и меньше долгов, что означает более высокий располагаемый доход, который они могут потратить с вами.

Цена за клик по месту размещения:

Стоимость рекламы в Facebook

Instagram всегда была самым дорогим размещением, и это неизменно сохранялось в 2017 году. Иформационные объявления Instagram и рекламные объявления Instagram стоят дороже, чем их коллеги из Facebook. В четвертом квартале эта тенденция увеличилась, а объявления с новостными объявлениями Instagram (около 1,15 доллара США) стремительно увеличились почти вдвое по сравнению с CPC большинства мест размещения Facebook (в среднем около 0,50 доллара США). Тем не менее, Instagram имеет высокие коэффициенты конверсии и высокий уровень взаимодействия, поэтому он по-прежнему стоит.

Сеть аудитории была легко доступной, как это было в течение некоторого времени. Поэтому включение этого места размещения в ваших кампаниях может привести к снижению средней стоимости вашего ресурса, что даст вам больше потенциальных мест размещения.

Цена за клик по месяцам:

Стоимость рекламы в Facebook

Мы уже знаем, что в четвертом квартале был зафиксирован ряд факторов, которые привели к увеличению стоимости рекламы, и это очень легко увидеть здесь. Цены на Q4 были резким поворотом от ценовых тенденций, происходящих через Q2 и Q3, и прыгали примерно до 0,50 доллара после того, как в течение большей части летних месяцев они были ближе к $ 0,35.

CPC по дням недели:

Стоимость рекламы в Facebook

Были большие колебания в тот день самой низкой цены за клик в течение 2017 года. В первом квартале вторники занимали позицию по наиболее доступной цене рекламы, стоимость которой составляла около 0,34 доллара за клик. К четвертому кварталу в воскресенье была самая низкая цена за клик, в среднем около $ 0,40, и это было большинство дорого рекламировать по вторникам и четвергам с ценами за клик, близкими к $ 0,50.

CPC по полу:

Стоимость рекламы в Facebook

В каждом квартале было больше рекламы для женщин, чем для мужчин. В каждом квартале, кроме Q3, он стоил около $ 0,15 больше для женщин вместо мужчин. Означает ли это, что вы не должны ориентироваться на женщин? Конечно нет! Но если вы проводите кампании, ориентированные исключительно на женщин, знайте, что они будут стоить больше, чем объявления, ориентированные не исключительно на женщин.

CPC по часам:

Стоимость рекламы в Facebook

Если вы планируете использовать досуг для объявлений, эта информация должна помочь. Средние тренды CPC оставались относительно последовательными с точки зрения наиболее эффективного с точки зрения затрат времени дня для того, чтобы ваши объявления показывались в реальном времени. В ранние утренние часы стоимость рекламы постоянно снижалась. В то время как Q2 и Q3 имели большие скачки в стоимости, основанные на времени суток, Q4 видел этот уровень выше, оставаясь от $ 0,45 до $ 0,50 с 5 утра до 11 вечера ночью.

Что это значит? В то время как каждый бизнес отличается от другого, дневной доступ может не сделать много, чтобы помочь вам сэкономить на расходах на рекламу.

CPC по цели кампании:

Стоимость рекламы в Facebook

Легко думать, что таргетинг на показы будет иметь более низкую цену за клик, чем оптимизацию для кликов ссылок, но это явно не так. Оптимизация кликов по ссылкам на самом деле имела самую низкую цену за клик в $ .44 к концу четвертого квартала, при этом конверсии ($ .66) и генерация свинца ($ 1,18) приходили на вторую или третью. Здесь нужно что-то помнить; не все ссылки на клики гарантируют конверсии, и не все ключевые клики гарантируют фактическую представленную форму с законной информацией. Вы можете платить за некоторые результаты здесь, что вы не получаете, в то время как досягаемость и впечатления дают вам именно то, за что вы платите.

Вывоз здесь: никогда не пытайтесь обмануть систему, надеясь, что выбор объективного или достигнутого впечатления будет более доступным, чем оптимизация для кликов прямо.

Стоимость за понравившуюся страницу, например, кампании

Запуск кампании для любимых страниц может быть ценным; это позволяет вам быстро получить больше последователей, которые затем получат много информации в своих новостных лентах, не заплатив за это.

Эти данные показывают результаты всех кампаний, созданных с целью получения большего количества понравившихся страниц в2017. У нас ограниченные страны, поскольку мы устанавливаем минимальные расходы до 50 тыс. Или более.

Стоимость по странам:

Стоимость рекламы в Facebook

Вы заметите, что между ценами за клик и себестоимостью в расчете на одну подобную стоимость между странами нет.

Норвегия отправилась с середины пакета для CPC до самой дорогой страны за такую ​​стоимость, как за 2,70 доллара. С другой стороны, Швеция упала с высокой цены за клик до середины пакета за такую ​​стоимость. У Казахстана самая низкая цена за понравившуюся сумму в $ 0,69, при этом Austra и Finland связывают второе место по $ .77.

Помните, что если ваша аудитория просто находится в Норвегии, вы не можете сделать это, если вам нужно напасть на них. При необходимости сосредоточьтесь на других областях, чтобы сократить расходы.

Стоимость за понравившиеся по возрасту:

Стоимость рекламы в Facebook

Увеличение стоимости на одно с возрастом – это одна тенденция, которая согласуется с ценой за клик, с другой четкой корреляцией между возрастом и стоимостью. В Q4 наблюдались огромные скачки в стоимости, например, для пользователей 55 и выше, хотя это уменьшилось для пользователей 25-34.

Опять же, это не означает, что вы должны рассчитывать на более старых пользователей, потому что это просто не так. У многих из этих пользователей больше доходов, и вы можете столкнуться с меньшей конкуренцией в целом для этой аудитории.

Стоимость за штуку:

Стоимость рекламы в Facebook

Разница в тенденциях между ценой за клик и стоимостью за одно и то же место размещения является увлекательной. Хотя цена за клик остается близкой к тому же между правыми колонками и местами размещения в Facebook, это не так для CPL в конце Q4, хотя в Q1 и Q2 оно почти идентично. К концу четвертого квартала объявления в правой колонке были почти на $ 10 больше, чем их размещение в новостных лентах. Я думаю, что это особенно интересно, потому что в рекламе фида гораздо больше гибкости, трудно рассуждать с помощью рекламы в правой колонке.

Стоимость за месяц:

Стоимость рекламы в Facebook

Средняя стоимость за аналогичный месяц составила чуть более 0,12 доллара США, при этом более низкие затраты в первом квартале уравновешивали рост цен в третьем и четвертом кварталах, увеличившись до $ 0,16 в четвертом квартале. Интересно, что затраты на каждую любовь снова упали в декабре до среднего, вероятно, потому, что страницы оптимизировались для других действий пользователей за это время.

Стоимость за понравившийся день недели:

Стоимость рекламы в Facebook

Если вы хотите получить больше понравлений на своей странице, в пятницу ваш день будет стоить минимум 0,12 доллара США, а во вторник и в среду они будут иметь самую высокую стоимость за аналогичные расходы в размере 0,15 доллара США. Однако вы заметите, что есть разница в том, какие дни являются наименьшими или самыми дорогими по стоимости на каждую понравившуюся продукцию в течение каждого квартала, поэтому попытка запланировать показ ваших объявлений в определенные дни может не принести вам много пользы, так как это продолжает меняться со временем.

Стоимость за понравившуюся по полу:

Стоимость рекламы в Facebook

Здесь не так много сюрпризов; он по-прежнему стоит больше, чем для женщин, чем для мужчин, с разницей в 0,55 доллара между полами в каждом квартале.

Стоимость за час:

Стоимость рекламы в Facebook

В отличие от цены за клик, стоимость одного понравившегося имеет значительное изменение по часам и огромные прыжки с четверти 1-3 до четвертого. Ранние утренние часы имеют самую низкую стоимость за клик, колеблющуюся между $ 0,13 и $ 0,19. Затем затраты постоянно растут с 7 утра до $ 0,20 до 4 вечера по цене 0,33 доллара США. Затем расходы на рекламу постоянно снижаются, а в 11 вечера – до $ 20.

Эти затраты отражают часы активности для многих пользователей в социальных сетях, что, вероятно, учитывает эти тенденции ценообразования.

Стоимость одного приложения

Вождение мобильных приложений – отличная причина для использования Facebook-объявлений. Эти данные ограничены кампаниями, которые использовали цели «установки мобильных приложений» и «установки приложений для холста» с 2017 года.

Стоимость установки для каждой страны:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Затраты на установку приложений имеют самые значительные колебания в средних ценах на страну, поднимаясь от цены за конверсию в размере 3,70 долл. США в Соединенном Королевстве до 10,39 долл. США в Панаме. Если вы ориентируетесь на пользователей в дорогостоящей стране, попробуйте использовать сильную комбинацию мест размещения и таргетинг на устройства, которые имеют более низкие затраты. Создание гипертопливных кампаний, имеющих отношение к нишевым аудиториям, может увеличить ваш рейтинг релевантности, уменьшив эти затраты, чтобы снизить общую стоимость рекламы.

Стоимость установки приложения по возрасту:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Самая высокая стоимость CPA для приложений была около 2,70 долл. Для пользователей 65+, увеличившись в четвертом квартале после того, как стоила менее 2,25 долл. США для всех трех других кварталов. С другой стороны, затраты на рекламу снизились для пользователей в возрастных группах с 13-44 по сравнению с предыдущими кварталами.
Это один из случаев, когда низкая стоимость может быть хорошим способом, поскольку более молодые пользователи в целом чаще устанавливают больше приложений на своих мобильных устройствах и регулярно используют свои телефоны.

Стоимость установки на приложение:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Места размещения Instagram обычно в среднем больше для большинства объявлений, но установка мобильных приложений является исключением.

У мест размещения Instagram для установки приложений фактически есть более низкая цена за конверсию ниже $ 2 в Q4, чем новостные ленты Facebook ($ 2,60). Это имеет смысл, поскольку использование мобильных телефонов Instagram выше, чем использование мобильных приложений Facebook, и пользователи значительно чаще загружают приложение, если видят его на своем мобильном устройстве.

Обратите внимание, что CPA аудитории сети оставалась относительно стабильной, в то время как они много раз переходили в новостные ленты Facebook, а Instagram увеличивалась близко к доллару для обоих.

Стоимость установки за месяц:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Стоимость установки на день недели:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Если вас уделили повышенное внимание в связи с расходами на установку приложений в четвертом квартале, вы можете хотя бы немного успокоиться, увидев, что они последовательно значительно уменьшаются при рассмотрении затрат, основанных на днях недели.

Опять же, обратите внимание, что происходят значительные изменения, происходящие в дни с наименьшими затратами и с высокими затратами. К концу четвертого квартала среда пошла с самого дорогого дня недели, когда цена за конверсию составляла около 1,26 долл. США за день с наименьшим дорогая цена за конверсию около $ 0,60.

Попытка предсказать эти колебания с течением времени, вероятно, будет невозможна, поэтому не беспокойтесь о планировании объявлений для установки мобильных приложений на основе стоимости.

Стоимость установки на приложение по полу:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

В то время как в Q4 наблюдались огромные скачки CPA для женщин в мобильных приложениях (достигающие $ 2,59), на самом деле это стоило больше в Q2 и Q3 для мужчин. CPA для мужчин в четвертом квартале снизился с 1,44 до 0,93 доллара США, что на самом деле является более значительным делением между полами, чем мы видели в вышеуказанных разделах.

Стоимость установки приложения за час:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Это еще один пример, демонстрирующий, как много может измениться, как обычно не ожидалось, с CPAs для установки мобильных приложений на основе часа, падающего с максимумов во втором квартале, чтобы значительно снизить CPAs в Q3 и Q4.

Время дня с самой низкой ценой за конверсию составляет 2AM при уровне $ 0,75, а время дня с самой высокой ценой за конверсию составляет 11 вечера около 1,35 доллара США.

Стоимость установки на устройство:

сколько действительно реклама Facebook действительно стоит

Это довольно значительная задача для установки мобильных приложений: CPA на устройстве.

Устройства Apple (за исключением iPhone) стоят дороже в течение всего года, но значительно выросли в Q4 выше устройств Android и других.

По состоянию на четвертый квартал он стоит в среднем не менее $ .75 для целевых пользователей Apple, чем пользователи Android, причем iPads имеют самую высокую цену за конверсию почти в $ 6. По сравнению с средним значением Android около 2,40 доллара, это большая разница в стоимости.

Опять же, это не означает, что устройства Apple не должны быть нацелены, но вы должны помнить, что это будет стоить больше, чтобы ориентировать этих пользователей. Убедитесь, что эти кампании включены и отправляют их прямо в магазин Apple для загрузки.

Резюме данных за 2017 год (в целом)

Для краткого резюме 2017 года и для того, чтобы помочь всем нам заметить несколько интересных тенденций, мы обнаружили (в среднем), что:

  • Объявления Instagram дорогие в целом, но хороший выбор для установки мобильных приложений. CPC и CPA на Instagram для большинства целей выше в большинстве кампаний в среднем. Это было согласовано через все четыре четверти. Исключением для этого были установки мобильных приложений, где Facebook был дороже. Вероятно, это связано с тем, что пользователи Instagram преимущественно мобильны, что делает его более сильной платформой для рекламы мобильных приложений.
    Это не означает, что вы не должны рекламировать Instagram, потому что это невероятно ценная платформа. Instagram дает нам возможность расширить охват новой аудитории, особенно более молодой аудитории, и повысить узнаваемость вашего бренда.
  • Впечатления превзошли досягаемость как самую дорогую цель. В 2016 году досягаемость была самой дорогой целью, нацеленной на просмотр CPC, но в 2017 году впечатления легко заменили ее. Впечатления стоят дороже почти за каждый квартал, за исключением квартала 2.
  • Он постоянно стоит дороже для женщин. К концу четвертого квартала в 2014 году КПК по полу выровнялась, и она стоила близких к целевым мужчинам и женщинам. Это уже не так, поскольку КПК задерживаются на 0,10-0,15 доллара США, вместо того, чтобы бороться с мужчинами.
  • Это стоит дороже для продуктов Apple, за исключением iPhone для мобильных приложений. На протяжении всего 2017 года для пользователей Apple больше пользователей, чем пользователей Android для установки приложений. IPad CPA выше, чем у iPhone. IPod здесь является исключением, ниже CPA, чем другие устройства Android.
  • CPC и CPA s резко возросли в четвертом квартале. Это не удивительно. У нас был спайк в праздничном сезоне одновременно с тем, как когда Facebook начал анонсировать изменения в алгоритме, и мы увидели, что органический охват падает. При этом это не всегда хорошо. Больше затрат означает большую конкуренцию, и в прошлом были проблемы в периоды высокой конкуренции, когда предприятия не смогли получить правильную доставку своих объявлений из-за уровня конкуренции.
  • В среднем это стоит больше, чтобы ориентировать более старых пользователей на симпатии и установки мобильных приложений. Это отличается от наших результатов с 2016 года и показывает меняющуюся тенденцию. В среднем, для пользователей, достигших 40-летнего возраста, в среднем больше пользователей, например, для кликов и приложений.
  • Клики для ссылок были самой дешевой целью выбора. Цена за клик для кликов по кликам объективна с минимальной ценой за клик для всех целей на протяжении всего 2017 года.

Хотите взглянуть на наши прошлые данные о стоимости рекламы в Facebook? Продолжайте читать просмотрите наше исследование 2016 года ,

Но, во-первых, скачайте все исследование рекламных расходов по рекламной стоимости в Facebook Ads 2017. Это абсолютно бесплатно!


Стоимость рекламы в Facebook: данные 2016 (Q1, Q2, Q3 и Q4)

Существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за Facebook-объявления, включая аудиторию, оценки релевантности и стратегии назначения ставок.

Данные AdEspresso (как отчеты о тестах 2017 и 2016 гг.) Охватывают большой диапазон использования, и вы можете загрузить и использовать отчет в качестве ориентира, чтобы получить реалистичную, основанную на количестве точек точку зрения на то, сколько фактически рекламы Facebook действительно стоит.

Ознакомьтесь с нашими данными за 2016 год, где более 150 миллионов рекламных расходов были потрачены здесь только в четвертом квартале.

Затраты и результаты КТК в 2016 году

Q4 средние:

fb_ads_cost-2016-Q4.002

Только в США , среднее цена за клик (CPC) из объявлений Facebook в третьем квартале 2016 года составляла 27,29 цента (и 27,40 цента для ВСЕХ целей). стоимость за 1000 показов (CPM) основанный на Q3, был $ 7,19 (и $ 7.34 за тысячу показов для ВСЕХ целей).

Цена за клик по возрасту:

Цена за клик по возрасту 2016 г. Стоимость рекламы в facebook

Цена за клик выросла на 18-34 года, но все же не превзошла стоимость Q1. 65+ демонстрирует самую продолжительную тенденцию снижения стоимости CPC с течением времени.

CPC по полу:

2016-q4-КОП-facebook-ад-экономически гендерная

Цена за клик по месту размещения:

2016-КОП-размещение

Размещение Instagram получило приятное падение!

Ежемесячная разбивка CPC:

fb_ads_cost-2016 в месяц пробоя

Цена за клик по месяцам была относительно стабильной в 2016 году с увеличением к концу года!

CPC к Дню недели:

2016-q4-КОП-week_day

По состоянию на 2016 год Q3, воскресенье и понедельник взяли корону как «самый дешевый» день, основанный на стоимости за клик! Этот график также показывает, что ОБЩАЯ, в среднем, цена за клик была ниже в третьем квартале.

CPC по часам дня:

CPC по кампании Цель:

достичь цель, безусловно, самая дорогая.

Стоимость Per Like (данные за 2016 год)

Стоимость per Like by Country:

fb_ads_cost-цена за как-2016-Q4.013

Стоимость за единицу по возрасту:

44 y.o. и младшие показали общее снижение стоимости за понравившиеся, в то время как старшие возрасты стоят больше, чтобы получить «Любит!». В самом верхнем конце мама и папа (или бабушка и дедушка?) по-прежнему дешевы.

Стоимость за понравившуюся по полу:

Стоимость того, чтобы женщина «понравилась», ваша страница резко снизилась во втором квартале, и она продолжала снижаться в третьем квартале, но достигла максимума в последнем квартале 2016 года. Мужчины стали дешевле по мере того, как год прогрессировал.

Стоимость за понравившуюся по месту размещения:

 Стоимость per Like Monthly Breakdown:

Q2 имел более высокие средние затраты, а в третьем квартале, в среднем, была более низкая стоимость на каждый понравившийся в среднем , но обратите внимание, что эта тенденция снова поднимается вверх!

Стоимость Per Like – День недели:

Стоимость per Like – Hourly:

Стоимость установки на приложение (в 2016 году)

Эти данные ограничены кампаниями, которые использовали цели «установки мобильных приложений» и «установки приложений для холста» с 2016 года.

Стоимость одного приложения:

Стоимость за установку приложения по возрасту:

Стоимость за установку приложения по полу:

Самки и самцы имели огромный скачок в стоимости – самый высокий за весь год.

Стоимость за установку приложения по месту размещения:

Стоимость за установку приложения по месяцам:

Стоимость одного приложения устанавливается по дням недели:

Стоимость за приложение устанавливается по времени:

Стоимость одного приложения:

Резюме данных за 2016 год (в целом)

Для краткого резюме в 2016 году и для того, чтобы помочь всем нам заметить несколько интересных тенденций, мы обнаружили (в среднем), что:

  • Цель «Достижения» – безусловно самая дорогая – В отличие от впечатлений, вы можете сосредоточиться на появлении только один раз для максимально возможной аудитории.
  • Он неизменно стоит меньше за клик / нравится / устанавливается, чтобы привлечь больше пользователей OLDER , Однако имейте в виду, что вы также хотите отслеживать уровень дохода за конверсию; молодые пользователи могут быть взволнованы или готовы участвовать в вашем объявлении или продукте, но сколько они могут / могут купить или потратить?
  • Цена за клик меньше для «кликов по ссылкам», чем любая другая цель, кроме участия страницы , Это имеет большой смысл; Facebook работает над улучшением своих алгоритмов оптимизации, и это является доказательством того, что он работает. Если ваша цель – генерировать общий трафик, оптимизация для кликов – это руки вниз.
  • Количество предприятий, потраченных на рекламу, увеличивается в конце года , поэтому, хотя «средние» показывают все более низкие затраты, вы можете увидеть в конце сентября, что затраты на ежемесячные срывы почти равномерно начали всплывать. Мы ожидаем, что этот всплеск продолжится. Это не только приводит к росту затрат, но и создает проблему обеспечения доступности. Ноябрь и декабрь будут / будут демонстрировать интенсивную конкуренцию. Даже сообщество Facebook Ads было затоплено жалобами от малого бизнеса, неспособным даже потратить свой бюджет в прошлом году.
  • CPC / CPA на Instagram обычно выше, чем другие места размещения , Это не означает, что вы не должны рекламировать Instagram, потому что это невероятно ценная платформа. Instagram дает нам возможность расширить охват новой аудитории, особенно более молодой аудитории, и повысить узнаваемость вашего бренда.
  • CPA на устройстве несовместимо – Вне iPod это очень изменчиво.
  • Гендерная цена за клик / CPA снизилась – В начале 2016 года женщины были намного дороже. Теперь это выровнено!

Какие факторы влияют на стоимость рекламы в Facebook?

Как мы упоминали выше, многие факторы прямо или косвенно влияют на стоимость Facebook Ads.

Сколько ваших объявлений действительно будет стоить – и сколько вы получите за то, что вы платите, – будет зависеть от сочетания разных элементов.

Вот некоторые из самых больших факторов, которые напрямую влияют на стоимость Facebook-объявлений.

Аудитория, на которую вы нацеливаетесь

Аудитория, которую вы выбираете будет напрямую влиять на то, сколько вы платите за Facebook-объявления. Частично это частично зависит от того, кто еще нацелен на аудиторию, на которую вы нацеливаете.

Мы обсудили выше, что Facebook Ads работает в системе торгов. Важно отметить, что распространенное заблуждение маркетологов заключается в том, что они будут конкурировать только с конкурентами в своей отрасли, как правило, в продажах. Если, например, я продал оборудование для йоги, я мог бы подумать, что мне придется беспокоиться только о других брендах, продающих йогу или продукты для фитнеса. Это неверно. Вы находитесь в прямой конкуренции со всеми другими маркетологами, которые хотят получить доступ к этому конкретному клиенту.

Тот конкретный клиент, что я, как продавец йога-мат, настроен не на йогу поскольку их единственный интерес , Этот клиент также любит рыбалку, подводное плавание, катание на лыжах, изысканную кухню и недавно открыл небольшой бизнес. Они также являются владельцами собак и склонны подписываться на подписные боксы. Это все черты, на которые будут нацелены разные бренды, и мы все друг против друга, чтобы разместить объявление на этом, очень ценном, очень разнообразном клиенте.

Смотрите, где происходит хаос?

К счастью, благодаря увеличению других факторов и созданию высококачественного объявления вы сможете выделиться среди своих конкурентов, когда вы пытаетесь сделать ставку на объявление. Аудитория является важной частью стоимости, но это не единственный фактор, который имеет значение. Например, благодаря высокому качеству рекламы вы можете заплатить значительно меньше, чем ваш конкурс, чтобы рекламировать одного и того же пользователя.

Экранный снимок 2016-01-18 в 2.28.22 PM

Ваш потенциальный охват для этого таргетинга может составлять 187 000 000 пользователей – всех, у кого есть другие бренды и страницы, которые пытаются связаться с ними.

В определенной степени аудитория, на которую вы нацеливаетесь, – это не то, что вы можете контролировать. Хотя да, вы абсолютно выбираете аудиторию, если ваша идеальная аудитория просто дороже, так оно и есть. Вы не хотите жертвовать аудиторией за плату.

Сумма, которую вы платите за аудиторию (которая не будет очевидна или указана в любом месте), будет варьироваться даже среди ваших собственных кампаний, так как ваша точная аудитория для разных типов объявлений может измениться. Ваша пользовательская аудитория будет включать в себя разных участников, чем аудитория, которая еще не связана с вами, и наоборот.

Качество вашего объявления

Качество вашего объявления может значительно увеличить стоимость рекламы или снизить ее. Как будто не было достаточной мотивации для создания отличного объявления, чтобы пользователи конвертировали, теперь у нас есть еще один стимул: он прямо и явно влияет на стоимость наших объявлений.

Есть две метрики вы хотите посмотреть, когда оценивая качество вашего объявления, которые оценка релевантности и скорость перехода по клику.

Вы получите оценку релевантности для каждого запускаемого вами объявления , который будет числом от 1 до 10, и он измеряет (вы догадались!), насколько релевантно ваше объявление аудитории, на которую вы нацеливаете.

Имейте в виду, что высокий показатель релевантности автоматически не будет означать высокие конверсии – Ваша копия может по-прежнему нуждаться в настройке, но само объявление будет считаться релевантным, и это будет означать более низкую стоимость.

рейтинг релевантности объявлений facebook

Ваша оценка релевантности будет постоянно меняться поскольку все больше пользователей взаимодействуют с вашим объявлением , Если они реагируют положительно (например, взаимодействуют с ним или нажимают на целевую страницу), оценка возрастает; если они реагируют отрицательно, сообщая Facebook, они не хотят видеть объявление, оценка снижается.

Чем выше ваш рейтинг релевантности, тем меньше вы будете платить за рекламу; Facebook прямо подтвердил это. В эксперименте, который мы сделали, мы также подтвердили это через эксперимент.

Мы дважды использовали одно и то же объявление, с сильным таргетингом (оценка релевантности 8) и один раз с плохим таргетингом (оценка релевантности 2,9). Объявление с оценкой релевантности 8 получило в 4 раза больше кликов по одному и тому же бюджету, где мы подчеркнули стоимость за клик.

Экранный снимок 2016-01-15 в 9.38.15

Наш эксперимент с оценками релевантности показал, насколько высокий показатель релевантности может повлиять на стоимость ваших объявлений.

Процент кликов это количество кликов по вашему объявлению, деленное на количество показов. более высокий уровень кликов будет указывать на более высокую актуальность и, следовательно, большую ценность для вашей аудитории.

Facebook увидит это и снизит общую стоимость, хотя, если вы оптимизируете цену за клик, чем больше кликов вы получите, тем больше вы потратите в этом смысле. Тем не менее, стремление к высокому CTR может помочь в стоимости ваших объявлений и его производительности.

Время года

Есть пиковые времена в году, когда рекламодатели стекаются в Facebook Ads в толпе – даже больше, чем обычно. В течение этого пикового времени будет больше конкуренции за рекламу, и в результате вы заплатите больше.

Подумайте, сколько рекламы во время супер-чаши – представьте себе, что каждый маркетолог пытается использовать Facebook-объявления для Черная пятница и праздничные распродажи , потому что это в значительной степени то, что происходит. Большие бренды тратят много денег, повышая стоимость рекламы Facebook для всех ( благодаря , Walmart).

Чёрная пятница и зимние праздничные дни будут в числе самых оживленных времен года, но есть и другие занятые сезоны и праздники, которые нужно соблюдать; Например, в день труда часто бывает много продавцов и маркетологов, желающих их рекламировать.

Занятые времена года все еще могут быть полезными, даже с дополнительными расходами, но вы должны обязательно помнить, что это почти наверняка будет стоить дороже.

Важность CPA и ROI

Если смотреть на стоимость рекламы и расходы на рекламу, важно то, что еще важнее CPA и рентабельность инвестиций, которую вы получаете. Вот как вы можете определить, стоит ли то, что вы платите, и то, что ваше объявление стоит вам, – стоит того. Имеет ли ваша рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) более высокую ценность, чем ваша CPA?

Давайте посмотрим на другой пример. Допустим, вы платите 1,00 долларов за установку мобильного приложения. Клиент действительно заплатит 1,99 долл. США, чтобы фактически установить приложение. Вы также можете определить, что один из трех пользователей, которые пришли из вашего Facebook-объявления, сделает дополнительную покупку в приложении в размере $ 3,00.

Допустим, вы получаете 100 загрузок. Вы тратите $ 100, но вы получаете $ 199,00 от этих загрузок и дополнительно 90 долларов США от более поздней покупки в приложении. Вы потратили $ 100, но вы сделали $ 290.

Ваша целевая страница и предлагают играть огромные факторы при фактическом получении этих конверсий, и именно так они повлияют на стоимость ваших Facebook-объявлений.

Коэффициент конверсии, стоимость за действие и ставки ROI – это самые важные вещи, на которые нужно следить. Убедитесь, что стоимость объявления не перевешивает рентабельность инвестиций (которая может быть социальная рентабельность , слишком). Чем больше вы снижаете стоимость Facebook-объявлений, тем больше будет рентабельность инвестиций или нет.

Как варианты ставок влияют на стоимость?

Варианты ставок позволяют вам выбрать, как вы хотите платить за Facebook-объявления. Вы можете заплатить в зависимости от того, сколько людей нажимают на ваше объявление, или вы можете заплатить за количество людей, которые видят ваше объявление, например.

Существуют различные варианты ставок или способы оплаты рекламы. К ним относятся:

  • Стоимость за клик (CPC): Вы платите только за каждого пользователя, который нажимает на ваше объявление. Им не нужно завершать конвертацию и покупку на вашем сайте или подписываться на целевой странице; им просто нужно щелкнуть. При этом вы не платите за пользователей, которые просмотрели ваше объявление и не конвертируют.
  • Впечатления (CPM): Вы оплачиваете стоимость за 1000 показов. Стоимость за показы намного ниже стоимости за клик, и когда вы хотите получить много внимания на своем объявлении, это может быть хорошим способом.
  • Стоимость за действие / конверсия (CPA): Вы оптимизируете конкретные действия, которые необходимо предпринять (например, преобразование), однако вы платите за показ. Каждый щелчок на веб-сайте может стоить дороже, чем когда вы оптимизируете клики по ссылкам, но, в среднем, каждый клик при оптимизации конверсий, скорее всего, приведет к конверсии.

Facebook также предлагает различные варианты оптимизации, каждый из которых будет оптимизировать доставку рекламы пользователям, которые могут принять запрошенное действие. К ним относятся:

  • Конверсии: Facebook предоставит ваше объявление тем людям, которые, скорее всего, выполнит выбранное вами действие (например, покупку с вашего сайта). Они оценивают это на основе прошлой истории пользователей, и вы платите за показы (CPM).
  • Впечатления: Facebook будет доставлять ваше объявление как можно большему числу людей, получая так много просмотров вашего объявления, что они могут. Вы платите за показы (CPM).
  • Нажимает на ваше объявление / на ваш сайт: Facebook предоставит ваше объявление тем людям, которые, скорее всего, нажмут на ваш сайт. Вы платите за цену за клик или цену за клик.
  • Ежедневный уникальный охват: Facebook фокусируется на предоставлении объявлений людям до одного раза в день, часто затрагивая их. Вы платите за показы (CPM).

Facebook автоматически выберет вариант назначения ставок на основе вашей цели. Если ваша цель – отправить клики на ваш сайт, Facebook установит стратегию назначения ставок для оптимизации вашего объявления для достижения этой цели. Вы можете изменить его вручную.

Точно так же Facebook автоматически установит ставку, чтобы получить наибольшее количество конверсий / кликов / показов за лучшие в среднем цена; это означает, что они будут предлагать цену за вас, исходя из того, насколько ваш бюджет и как долго будет работать объявление, и если некоторые из лучших мест размещения объявлений будут стоить немного больше, они пойдут вперед и «купят их» для вас и в среднем позже.

Однако, если у вас есть установленный номер, который вы хотите сохранить, для каждой отдельной ставки, вы можете выберите «низкая стоимость» вместо «целевая стоимость», и установите ограничение ставки.

Варианты ставок сильно влияют на стоимость рекламы в Facebook, потому что вы выбираете, за что хотите платить. Стоимость конверсии может быть дороже, чем цена за показ, но если вы хотите отправить пользователей на свой сайт, и только некоторые из ваших кликов действительно нажали, имеет смысл выбирать стиль цены за клик.

Вы также должны учитывать, что более дорого за клик / показ / и т. Д., И что более дорого для запуска в качестве кампании.

Хочешь копать глубже? Когда вы должны проверить Evergreen Guide to Facebook Ad Optimization, это невероятный путеводитель из 8 глав, постоянно обновляется , который поможет вам стать опытным экспертом в оптимизации кампаний Facebook и повысит ваши бизнес-результаты.

6 советов по снижению стоимости рекламы в Facebook

Теперь мы знаем, что мы можем ожидать, что наша реклама в Facebook будет стоить, давать или принимать разные переменные факторы. Некоторые пользователи найдут эти цифры в соответствии со своими собственными; другие найдут, что они тратят больше. В любом случае, было бы неплохо снизить стоимость Facebook-рекламы, независимо от того, что вы тратите сейчас?

Верьте или нет, можно уменьшить сумму, которую вы тратите на Facebook-объявления. Еще лучше: это можно сделать, не жертвуя качеством или успехом ваших объявлений и кампаний.

Вот 6 советов, чтобы снизить стоимость рекламы в Facebook и сэкономить деньги …

1. Сплит-тест Все

Сплит-тестирование настолько важно ; это может помочь вам определить, что работает с вашим объявлением, а что нет; он может увеличить рентабельность инвестиций и ваши коэффициенты конверсии; и, да, это может помочь снизить стоимость рекламы в Facebook.

Экранный снимок 2016-01-18 в 3.19.09

Множество рекламодателей совершают ошибку, создавая абсолютное идеальное объявление Facebook и оставляя это; если бы они разделили тест, они были бы удивлены, увидев, что во многих случаях идеальное объявление (A) по какой-то причине не работает так же хорошо, как и другое подобное объявление, которое они разделяют тестированием (B).

Иногда мы не будем точно знать, что будет лучше работать, пока мы не проверим несколько разных идей.

До недавнего времени, когда вы запускали несколько объявлений под рекламой, бюджет не делился между ними поровну. Facebook будет уделять приоритетное внимание одной или двум объявлениям, и большая часть бюджета им будет доступна. Они изменили это в середине прошлого года; бюджет теперь поделен поровну между рекламным набором, поэтому вы фактически получаете истинное разделенное тестирование.

При раздельном тестировании вы хотите проверить все , но начиная с вашего изображения, и ваш текст – хороший способ пойти. Программное обеспечение для создания объявлений упрощает работу; вы можете загрузить два разных блока текста и два разных изображения, что дает 4 варианта тестирования. Вы также можете разделить тест на свое предложение и целевая страница ,

Экранный снимок 2016-01-18 в 3.22.22 PM

Эти две объявления являются отличным примером сохранения объявления, но изменения изображения и видения изменений. У одного получилось значительно больше симпатий и акций, а у второго появилось больше комментариев.

Когда вы отслеживаете свои кампании, вы быстро увидите, какие из них лучше других. Разделив наши рекламные расходы, чтобы проверить эффективность кампаний, а также не взорвать весь бюджет на одном просто-напросто объявлении, мы в конечном итоге найдем, что работает лучше всего, что поможет нам снизить наш балл и сосредоточить больше внимания на успешных, более низкая стоимость рекламы.

2. Следите за частотой

Высокая частота ваших объявлений в Facebook может быть тихий, но смертельный ,

частота это метрика, которая сообщает вам, как часто один и тот же пользователь видел ваше объявление. Если те же люди продолжают видеть ваше объявление снова и снова, это означает две вещи:

  • Вы не достигаете новой аудитории
  • Аудитория, которую вы посещаете, продолжает видеть рекламу, но не может быть конвертирована

Хотя иногда пользователь будет видеть объявление один или два раза, прежде чем кликнуть и конвертировать (Plated наконец-то получил меня с третьей кампанией), в общем, если они заинтересованы, они нажмут первый раз.

Чем выше ваша частота, тем меньше взаимодействия, CTR и конверсии вы увидите в своих объявлениях. Это начнет увеличивать стоимость ваших объявлений, и вы не получите никаких результатов.

В идеале держите свою частоту ниже 3. Если она начнет расти, пришло время остановить кампанию, либо отрегулировать ее, либо прекратить.

Удостоверившись, что пользователи видят одно и то же объявление несколько раз, вы будете продолжать взаимодействовать и взаимодействовать с объявлениями больше,

3. Держите свои объявления новыми и свежими

Отчасти в попытке бороться с частотой и определенно просто потому, что вы должны, вы всегда хотите, чтобы вы постоянно обновляли свои объявления. Если вы проведете хотя бы самую успешную кампанию в течение шести месяцев подряд, в конце концов она закончится.

Хотя вы можете перерабатывать части объявления, вы хотите, чтобы ваши объявления были новыми и свежими; как только одна кампания заканчивается, создайте новую. Добавить новые изображения к тому же предложению; переключитесь так, как вы выражаете предложение, но нацелитесь на ту же аудиторию.

Экранный снимок 2016-01-18 в 3.26.30

Изменяя, как выглядит реклама, вы можете продолжать создавать новые кампании, которые будут заставлять пользователей интересоваться и конвертировать. Даже если вы действительно говорите то же самое.

Конечно, было бы неплохо, если бы мы могли запускать одно и то же объявление снова и снова, но поверьте мне, когда дело доходит до Facebook Ads, вы хотите быть похожим на рекламные ролики Geico – кажется, есть новый, с новым персонажем или трюк или шутка, каждый раз, когда вы включаете телевизор.

Сплит-тестирование может помочь в этом; создавая различные изображения, текст и предложения, вы можете комбинировать их и создавать множество разнообразных объявлений быстро и эффективно.

4. Выберите свою аудиторию для каждой конкретной кампании.

Вы должны выбирать аудиторию специально для каждой кампании, которую вы запускаете (или создать кампанию специально для этой аудитории). Вам не нужно включать всю вашу целевую аудиторию в каждую кампанию; тем самым вы можете значительно увеличить свои расходы. Вместо этого, сосредоточившись на разделах и подразделах в вашей аудитории и отправляя их высоконаправленные сообщения будет более эффективным.

Различные аудитории будут стоить меньше, чем другие; мы обсудили это выше. Иногда аудитория будет стоить меньше не из-за того, на кого вы нацеливаетесь, но с вашими отношениями с ними.

Ремаркетинг аудитории, знакомой с вами (независимо от того, используете ли вы пользовательская аудитория из списка рассылки электронной почты или пользовательская аудитория с вашего сайта ), скорее всего, даст вам больше кликов, особенно в сочетании с высоконаправленными сообщениями, разработанными специально для них. Чем больше кликов, тем больше конверсий и больше взаимодействия вы получите, тем меньше вы будете платить и больше ROI, которое вы, скорее всего, увидите.

Экранный снимок 2016-01-18 в 8.29.56

Ремаркетинг часто может похвастаться более высоким коэффициентом конверсии, потому что вы привлекаете более теплую аудиторию.

Выбор вашей аудитории настолько важен, и разделение разных ниш внутри вашей целевой аудитории в конечном итоге снизит ваши затраты и увеличит ваш успех.

Почему, например, вы хотите запустить кампанию, призванную помочь вам подключиться к новым пользователям и хотите включить людей, уже следующих за вами в пределах этой аудитории? Чтобы этого избежать, все, что вам нужно сделать, это исключить пользователей, которые уже подключены к вашей странице на Facebook. С одной настройкой вы уже находитесь перед гораздо более релевантной аудиторией. Вы даже можете использовать зрительская аудитория создал ваших текущих клиентов с высокой стоимостью, чтобы повысить вероятность прибыльности.

Экранный снимок 2016-01-15 на 4.52.49

На Facebook существует множество различных вариантов таргетинга на аудиторию, и вы можете использовать их в любой комбинации, которая вам подходит.

Сосредоточив внимание на одном конкретном сегменте аудитории одновременно и нажимая на них целевые релевантные объявления, вы увидите, что стоимость рекламы а также ваши рекламные расходы быстро снижаются.

5. Сосредоточьтесь на одной точной цели

Facebook делает рекламодателей выбрать цель как первый шаг при создании Facebook-объявлений.

Тем не менее, я вижу, что в рекламных объявлениях Facebook есть много кампаний, которые, похоже, не имеют особого внимания, пытаясь заставить пользователей понравиться их странице, оставить свою ведущую информацию, купить, а также сразу проверить свое мобильное приложение , Даже если это кажется небольшим преувеличением, я действительно видел эту комбинацию по фактическому объявлению один раз. Он чувствовал себя хаотичным, дезорганизованным, и, как будто это было просто слишком много работы.

Попытка получить больше ударов для вашего доллара, бросая каждую цель в одно объявление, просто не сработает. Вместо этого создайте несколько разных кампаний – и объявлений в этих рекламных пакетах и ​​кампаниях – каждый из которых имеет конкретную направленность.

Сосредоточив внимание на одной конкретной цели в каждом отдельном объявлении, вы сможете сделать свой призыв к действию ясным, а также получить это объявление в нужную аудиторию, которая будет конвертировать его.

Вы бы, например, сосредоточились один набор объявлений о свинцовом производстве. Вы бы сосредоточили следующий набор объявлений на социальных обязательствах. Третий набор будет сосредоточен на продуктах ремаркетинга для вашей заказной аудитории, чтобы стимулировать покупки. В другом наборе объявлений основное внимание будет сосредоточено на подключении к новым пользователям, чего вы бы достигли путем таргетинга на пользователей, с которыми вы еще не подключены.

Каждый из них имеет уникальные фокусы и уникальную аудиторию. Копия, изображение и предложения должны быть созданы и эта цель а также этой аудитории.

Экранный снимок 2016-01-18 в 7.30.15

В этом объявлении имеется тонна различных изображений, многие из которых, похоже, не подключены. Поскольку это настолько разрозненно, маловероятно, что у них есть конкретная целевая аудитория. Они могут быть лучше ориентированы на каждую аудиторию – с каждым продуктом – однозначно.

В конечном итоге это снизит ваши расходы, разместит ваши объявления перед заинтересованными людьми и не даст вам заплатить за пустые клики, которые не составят много.

6. Выберите правильное изображение

Картинка, которую вы выбираете для своего объявления, будет тем, что выпрыгивает на пользователя, и в конечном итоге решит, хотят ли они даже читать текст, не говоря уже о клике или конвертации. Изображение является одной из наиболее важных частей вашего объявления, и выбор правильного изображения поможет вам снизить стоимость ваших объявлений, увеличив количество кликов и оценку релевантности.

Множество предприятий используют объявления карусели , давая им возможность отображать больше изображений в формате выделения; в результате как большего количества изображений, так и выделяться в новостной ленте Facebook, объявления о каруселях, как известно, имеют более высокие коэффициенты конверсии, что повышает ваш рейтинг релевантности и снижает стоимость рекламы.

Экранный снимок 2016-01-18 в 8.06.21 вечера

Карусельные объявления позволяют вам показывать больше изображений.

Вы захотите выбрать изображение специально для каждой кампании, которая связана с целевыми сообщениями и связанной с ними аудиторией. Точно так же, как с копией и таргетингом, изображения, которые вы используете для Facebook-объявлений, не являются одноразовыми.

Есть несколько основных отправных точек, которые вы можете использовать для создания более сильного изображения. Например, объявления с фотографиями (особенно привлекательных женщин) имеют тенденцию работать лучше, чем иллюстрации. Цветовая контрастность и выбор цвета – может помочь нарисовать глаза пользователя (хотя вы хотите быть осторожным, это не похоже на спам-подобное). И вы всегда должны всегда выбирать изображение, которое, по крайней мере, имеет смысл с вашим текстом и копией, хотя это более важно для того, чтобы убедиться, что он прошел мимо команды утверждения рекламы.

Экранный снимок 2016-01-18 в 7.24.54 PM

Эта картина выглядит привлекательной, использует теплые цвета и функции улыбающихся людей.

Независимо от того, вы всегда хотите протестировать несколько проектов и изображений. Сплит-тестирование поможет вам найти нужный образ, который может снизить стоимость ваших объявлений и увеличить его успех. Беспроигрышная.

Последние мысли

Существует множество факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы будете платить за Facebook-объявления, включая аудиторию, оценки релевантности и стратегии назначения ставок.

Однако данные, которые мы поделили здесь, охватывают большой диапазон использования и демонстрируют отправную точку того, что вы можете использовать в качестве ориентира, чтобы получить реалистичный, основанный на числах взгляд на то, сколько фактически рекламы Facebook действительно стоит.

Ваши затраты, вероятно, будут немного (или, в некоторых случаях, очень) разными, но зная, что влияет на стоимость Facebook-объявлений и как их снизить, вы можете узнать, что вы будете платить, и, плати меньше.

Как вы думаете? Как наши данные совпадают с тем, что вы платите за Facebook-объявления? Используете ли вы какую-либо из этих стратегий для снижения стоимости Facebook-объявлений? Оставьте нам комментарий и сообщите нам, что вы думаете!

Previous ArticleNext Article

Как использовать видеообъявления в Instagram для развития своего бизнеса Комментарии к записи Как использовать видеообъявления в Instagram для развития своего бизнеса отключены 263

Сегодня у компаний и рекламодателей есть много доступных вариантов для их цифрового маркетингового набора, но немногие имеют момент, совсем как видео реклама в Instagram.

Более 2 миллионов рекламодателей используют Instagram достичь 1 миллиарда активных пользователей социальной сети в то время, когда время просмотра видео в Instagram увеличилось на 80% ,

Instagram постоянно расширяет свои предложения для рекламодателей, причем каждый тип размещения рекламы предлагает уникальные преимущества.

В этом посте вы найдете то, что вам нужно знать, чтобы выбрать правильный тип видеообъявлений в Instagram, исходя из того, насколько они соответствуют вашим более широким целям.

Готовы ли вы поднять свою стратегию видео рекламы в Instagram на новый уровень?

Вот краткое изложение доступных форматов и как использовать каждый из них.

Все видео форматы Instagram и как их использовать

# 1 – Видеообъявления в ленте

Благодаря виде стандартных постов эти видеообъявления в Instagram легко вписываются в каналы пользователей, предлагая более естественный способ охватить целевую аудиторию.

Распродажа видео рекламы в Instagram

Поскольку каналы – это места, где большинство пользователей прокручивают и смотрят контент – не всегда останавливаясь, чтобы взаимодействовать или переходить по веб-сайтам или загружать страницы – видеообъявления в ленте являются идеальные места для повышения узнаваемости бренда.

Многие рекламодатели видели более высокая вовлеченность и конверсия продаж при использовании их в качестве часть комбинированной стратегии размещения (с Instagram Stories) ,

Как использовать instagram In-Feed Видеообъявления

Создавайте видео, которые естественным образом вписываются в каналы Instagram, что означает, что они никогда не должны быть слишком саморекламы.

к повысить заинтересованность, использовать видео-каналы с контентом, который сразу привлекает внимание зрителей и повышает ценность, предлагая что-то подходящее или полезное для них вместо того, чтобы подталкивать их к совершению покупки.

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 750;
  • Соотношение сторон: 4: 5;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд
  • Разрешение: 600 х 315;
  • Соотношение сторон: 1: 91: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд
  • Разрешение: 600 х 600;
  • Соотношение сторон: 1: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд

№2 – Истории из Instagram

Эти полноэкранные и ограниченные по времени видеообъявления в Instagram (которые исчезают через 24 часа) показываются между историями, которые ежедневно просматривают около 400 миллионов пользователей от людей, за которыми они следят.

Тед Бейкер Инстаграм, видео реклама

Истории Instagram выглядят как обычные посты, но рекламодатели могут выбирать из широкого спектра функций, чтобы дополнить видеообъявления специальными эффектами, фильтрами лица, видеоэффектами и наложением текста для создания забавных, интересных рекламных акций.

Истории Instagram имеют намного более высокий рейтинг кликов, чем объявления в фидах, с более низкой ценой за клик, чем в большинстве форматов объявлений.

Как использовать Instagram Instagram:

Потому что они появляются в течение ограниченного 24-часового окна, прежде чем исчезнуть, это отличный способ продвигать ограниченные по времени предложения и рекламные акции , Призывы к действию (CTA) представляют собой интерактивную функцию смахивания, которая ведет аудиторию прямо на ваш сайт или в другое место назначения.

Используйте истории в тандеме с рекламой в фиде как один-два удара, чтобы максимизировать воздействие.

Видеореклама обычно длится всего несколько секунд, но рекламодатели имеют возможность делиться видео продолжительностью до 60 секунд. Используйте время, которое вы должны вдохновлять.

Помните, 64% пользователей Instagram составляют от 18 до 29 , И, согласно Eventbrite, 78% миллениалов говорят, что они скорее потратят деньги на опыт, чем на вещи , так реклама на основе вдохновения имеет преимущество на платформе ,

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 1067;
  • Соотношение сторон: 9:16;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 15 секунд

№ 3 – Instagram Canvas Ads

Холст-реклама позволяет создавать захватывающие и быстро загружаемые видеоролики для Instagram-историй, оптимизированные для мобильных устройств для превосходного просмотра.

Bud Light видео реклама в Instagram

Холст-реклама предлагает многоуровневый подход к рекламе в форме мини-сайта, который открывается внутри приложения Instagram. Они исключают необходимость для мобильных пользователей посещать внешние сайты, которые могут загружаться медленнее на смартфонах (основная причина отказа от сайтов, которая негативно влияет на коэффициент конверсии).

Как пользоваться Instagram Canvas Ads:

Увеличьте дополнительное пространство с помощью рекламного объявления с одним основным изображением и тремя карточками внизу для отображения большего количества видео или изображений.

Используйте привлекательные кнопки CTA, которые нажимают на полноэкранные холсты в приложении, которые способствуют более глубокому просмотру.

Формат является идеальным местом для создайте быстрый каталог товаров, позволяющий потребителям узнать больше об определенных товарах и перейти на веб-сайт электронной коммерции, чтобы приобрести их.

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 600 (квадрат)
  • Соотношение сторон: 1: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд

Instagram Карусель Реклама

Карусельная реклама позволяет пользователям пролистывать серию фирменных видеороликов (или фотографий), предлагая расширенное креативное пространство для более глубокого рассказывания историй бренда и для выделения нескольких продуктов ,

Volvo Instagram видеообъявление

Это место размещения идеально подходит для брендов, которые хотят показать диапазон контента или предложить более глубокое понимание того, кто они и что они предлагают ,

Карусельная реклама поддерживает от двух до десяти изображений в формате, который хорошо работает для брендов с визуально динамичными предложениями, такими как еда, мода и живые развлечения (или для компаний, стремящихся использовать возможности экспериментального маркетинга).

Как использовать Instagram Carousel Ads:

Добавьте до трех интерактивных видео с возможностью прокрутки, что позволит вам утроить свой контент за те же рекламные расходы. Используйте рекламные объявления, которые в полной мере используют возможность пользователей пролистывать ваши видео в удобное для них время. , который лучше привлекает зрителей, давая им чувство контроля (большое дело, когда дело доходит до пользовательского опыта).

Размеры и характеристики:

  • Разрешение: 600 х 600 или 1080 х 1080;
  • Соотношение сторон: 1: 1;
  • Максимальный размер и длина: 4 ГБ / 60 секунд

№ 4 – Instagram TV (IGTV)

Instagram TV (IGTV), запущенный летом 2018 года, предлагает вертикальные видеообъявления длинной формы, которые могут длиться до часа (видео в Instagram ранее были ограничены одной минутой).

Хотя новая платформа для видеообъявлений в Instagram все еще находится в стадии разработки, она обещает много нового.

Видеообъявление Louis Vuitton в Instagram TV (IGTV)

С целью оспаривания подобных YouTube и Snapchat Discover IGTV видеообъявления могут длиться до одного часа ,

Несмотря на то, что расширенный срок позволяет создавать фирменные документальные и короткометражные фильмы, длина ваших видеообъявлений должна определяться вашей конкретной аудиторией и все, что нужно, чтобы предлагать четкие сообщения, которые соответствуют вашему бренду.

Как использовать IGTV:

Потратьте несколько минут на Дайте вашей аудитории возможность взглянуть на ваш бренд изнутри, загляните за кулисы в ваш бизнес, пошаговые инструкции и другие информативные материалы.

Если ваша цель – использовать более длинные видео, найдите способы привлечь зрителей с помощью телевизионного контента, такого как эпизодические рекламные ролики, напоминающие сериалы на небольших экранах.

Создайте различные сегменты и дайте зрителям точно знать, что они могут ожидать от вас на IGTV. Таким образом, у них будет больше шансов нажать «следовать», чтобы оставаться в курсе будущих эпизодов.

Для вдохновения, два из лучших брендовых каналов IGTV являются Продовольственная сеть , которая использует платформу для обмена вкусовыми тестами, ресторанными прожекторами и рецептами, и Netflix , которая использовала новую платформу, чтобы дать зрителям доступ к интервью и видео-акциям.

Размеры и характеристики:

Портрет – Соотношение сторон: минимум 4: 5; максимум 9:16; Максимальный размер и длина: 650 МБ для видео до 10 минут (3,6 ГБ на срок до 60 минут) / от 15 секунд до 10 минут для небольших аккаунтов (до 60 минут для более крупных и проверенных авторов).

Краткое руководство по созданию вашего канала на IGTV

На домашней странице Instagram нажмите на логотип IGTV в верхнем правом углу экрана.

Когнитивные Излишки в Instagram

Нажмите на значок шестеренки в правой части экрана.

Стартовая страница Instagram IGTV с участием Мстителей Таноса

Нажмите кнопку «Создать канал».

IGTV Intro Page Slide 1

На экране «Создание канала» нажмите «Далее» или проведите пальцем, чтобы перейти к следующему шагу.

IGTV Intro Page slide 2

На экране «Отправить более длинные видео» нажмите «Далее» или проведите пальцем, чтобы продолжить.

IGTV Intro Page slide 3

На экране «Вертикально» нажмите «Создать канал», и все готово.

Ваш канал будет создан, и вы можете начать загружать видео в любое время.

3 стратегии для создания эффективной видео рекламы в Instagram

Не важно какой Формат рекламы в Instagram вы выбираете Используйте эти 3 проверенных метода, чтобы позволить вам заработать на одной из самых мощных платформ в арсенале рекламодателя.

Стратегия № 1 – Думай как потребитель и всегда учитывай их потребности

  • Сделайте первые несколько секунд.
    Сейчас не время для медленных открытий. Поскольку пользователи Instagram быстро прокручивают свои каналы, ваше объявление должно дать пользователям повод остановиться. Способ сделать это состоит в том, чтобы произвести сильное впечатление в первые несколько секунд с действием в виде движения или некоторых потрясающих образов, которые привлекают внимание.
  • Упоминай свой бизнес рано.
    Всегда рекламируйте свой бренд в первые несколько секунд видеорекламы. Исследование Facebook показало, что пользователи Instagram на 23% чаще запоминают бренды, которые упоминали о себе в течение первых трех секунд видеорекламы.
  • Предложите решение.
    Подключив пользователей, определите проблемы (болевые точки) и покажите зрителям, как ваш продукт или услуга могут их решить.
  • Сосредоточьтесь на одной вещи за один раз.
    Создайте каждое видеообъявление с центральной темой, целью или темой, будь то узнаваемость бренда или продвижение продукта. Попытка охватить слишком много места в одной рекламе сокрушит и отключит потенциальных клиентов.

Стратегия № 2 – Сосредоточиться на повышении вовлеченности и конверсий

  • Помните важность миниатюр.
    В то время как Facebook и YouTube предлагают рекламодателям возможность настройки, в объявлениях Instagram могут быть только эскизы, извлеченные из видео. Миниатюры могут иметь значение между щелчком или перемещением, поэтому серьезно подумайте, как включить миниатюру, которую вы будете использовать в своем видео.
  • Добавьте подписи.
    По умолчанию в видео из Instagram звук отключен, поэтому привлекайте внимание зрителей динамическими текстовыми эффектами, чтобы подчеркнуть свою точку зрения и усилить маркетинговое сообщение. Но сведите текст к минимуму, поскольку слишком много текста может загромождать экран и конкурировать с визуальными элементами.
  • Используйте четкий и убедительный CTA.
    Подсказка пользователям с сильным CTA, переходящим на ваш сайт, может существенно повлиять на количество конверсий. Простой призыв к действию избавляет их от необходимости прилагать дополнительные усилия, посещая ссылку в вашей биографии (многие этого не делают). Хорошие примеры: узнайте больше, свяжитесь с нами, загрузите или попробуйте бесплатно.
  • Попробуйте немного юмора.
    Рекламодатели, которые вызывают эмоции, такие как счастье и смех, чаще всего делятся и привлекают внимание пользователей Instagram.

Стратегия № 3 – не забывайте, что они делают, а что нет

  • Визуализируйте свою рекламу на смартфоне.
    Имейте в виду, что Instagram был создан как мобильное приложение, поэтому ваше объявление должно создаваться с учетом дизайна, ориентированного на мобильные устройства. Пользователи Instagram ненавидят вращать свои телефоны, чтобы работать в полноэкранном режиме, поэтому придерживайтесь вертикального формата, который сделал «Истории» огромным успехом.
  • Ваши объявления должны быть короткими и приятными.
    Несмотря на то, что IGTV открыла потенциальные возможности рекламы, позволяющей воспринимать телепередачи по ощущениям и продолжительности, мобильный дизайн Instagram лучше всего подходит для коротких видеороликов ( Собственное исследование Facebook показало, что более короткие рекламные ролики имели более высокие показатели отзыва брендов и больше времени просмотра ).
  • Не переусердствуйте.
    Несмотря на то, что вы не хотите обходиться дешево с непрофессиональным видео низкого качества, полагаться на непревзойденные производственные показатели может быть излишним.
  • Протестируйте каждое видеообъявление.
    Всегда создавайте несколько версий своих объявлений и проверяйте их, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории. Кроме того, обязательно просмотрите и оцените каждое объявление с точки зрения качества и удобства пользователей.

Me Undies видеообъявление в Instagram

Заключение

Используйте эти проверенные стратегии в качестве отправной точки для планирования рекламных кампаний в Instagram. Для большего совета, проверьте этот недавний пост в Instagram видео маркетинг и для некоторых вдохновляющих и практических советов, которые можно использовать в 2019 году, взгляните на лучшие объявления Instagram 2018 года ,

На прощанье, при показе видеообъявлений в Instagram всегда внимательно следите за аналитикой на предмет заинтересованности , который поможет вам увидеть, какой контент резонирует с вашей аудиторией.

Также, Следите за рейтингом кликов, если ваша цель – привлечь трафик на сайт или онлайн-продажи ,

Если вы используете Instagram Stories, используйте функцию опроса, чтобы получить представление в то, что ваши последователи любят или не любят.

И, выбирая IGTV, погрузитесь в свою функцию статистики удержания аудитории чтобы увидеть, как долго вы удерживаете внимание зрителей.

Это также хорошая идея обратите внимание на ваш средний процент просмотров , который позволяет узнать, сколько видео было просмотрено.

Благодаря творческому подходу, правильному планированию и правильному исполнению вы сможете успешно создавать эффективную видеорекламу в Instagram, которая поможет вам достичь успеха в цифровой рекламе.

Как вы думаете? Используете ли вы видеообъявления в Instagram? Какой ваш любимый формат видеообъявлений в Instagram? А как насчет Instagram истории? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже!

Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий Комментарии к записи Все, что вам нужно знать о размещении рекламы на Facebook для улучшения конверсий отключены 157

Facebook ежедневно посещает в среднем 1,49 миллиарда активных пользователей – от потребителей до предприятий и руководителей уровня С – что делает рекламу там потенциальным золотым рудником, где маркетологи могут охватить практически любую целевую аудиторию.

Итак, как вы можете максимально использовать свои рекламные доллары Facebook? Убедившись, что ваши объявления оптимизированы для конверсий.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, несколько вещей делают рекламу эффективной, включая соответствующий таргетинг, привлекательное копирование и привлекательные визуальные эффекты. Но одна из самых важных вещей часто упускается из виду: размещение.

Фактически, место размещения ваших объявлений может изменить рейтинг кликов (CTR). на 400% и более, и, согласно нашим исследованиям, может более чем удвоить стоимость показа ваших объявлений !

А поскольку более высокие CTR связаны с более высокими коэффициентами конверсии, разность потенциалов в конверсиях может быть большой для различных Размещение рекламы в Facebook ,

Ниже приведен обзор мест размещения рекламы в Facebook, их плюсов и минусов, а также того, как они влияют на конверсии, и тематических исследований брендов, которые успешно использовали различные места размещения в своих интересах (и как вы тоже можете).

Размещение рекламы на Facebook: каковы ваши предпочтения?

Лента новостей

Facebook News Feed Объявления

Очень популярное размещение рекламы, поскольку они легко привлекают внимание, занимая самую большую часть недвижимости в Facebook, ваши объявления показываются в новостной ленте ваших целевых пользователей, когда они просматривают Facebook на настольных компьютерах, ноутбуках и компьютерах Mac.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах имеют дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они охватывают более удобных для пользователей пользователей настольных систем, которые просматривают их чаще, чем их мобильные аналоги. Объявления в фидах имеют более высокий рейтинг кликов и более низкую цену за конверсию, чем объявления в правом столбце, и они лучше подходят для привлечения людей, которые еще не знакомы с вашим брендом или компанией.

Правая колонка объявлений

Размещение рекламы в правой колонке Facebook

Поскольку из-за изменений в дизайне на платформе Facebook появилось гораздо меньше объявлений в правой колонке, чем в новостной ленте, меньше людей в целом видят рекламу в правой колонке, но они получают в три раза больше активности, когда используются вместе с рекламой в новостной ленте.

Проблема с рекламой в правом столбце, однако, заключается в том, что они часто стоят дороже, чем реклама в новостных лентах. Это также небольшие места размещения, которые не выделяются и не могут содержать кнопки CTA.

Takeaways:

В правом столбце объявления конвертируются на более низком уровне в целом. Однако, если вы не хотите обратить людей в первый раз, они могут очень рентабельный метод охвата аудитории поскольку целям не нужно узнавать вас первыми: им нужно только видеть ваш логотип на изображении, которое они ассоциируют с вашим брендом, и они кликают. Например, скажем, вы определили людей, которые общались с вами в прошлом, просто перенастройте их с помощью рекламы (или запустите их для пользовательской аудитории, уже знакомой с вами) , Вот почему ретаргетинг – это тактика, используемая девятью из 10 маркетологами США.

Мобильные каналы

Мобильные каналы – это стандартные объявления в новостных лентах, которые появляются только на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты.

В объявлениях для мобильных новостных лент высокие относительные CTR, относящиеся к настольным компьютерам, но цены за клик ниже. И эти мобильные объявления могут быть очень эффективным способом повышения осведомленности и стимулирования конверсий в будущем, несмотря на то, что в мобильных новостных лентах, как правило, коэффициент конверсии ниже, чем у их настольных аналогов.

Takeaways:

Объявления в новостных лентах для мобильных устройств широко используются в связи с продолжающимся ростом количества мобильных устройств, и многие рекламодатели считают, что их объявления в новостных лентах для мобильных устройств более эффективны, чем на настольных компьютерах, особенно при оптимизации для конкретной аудитории. Эти места размещения идеально, если вы стремитесь повысить активность, получить «лайки» или поощрить установку мобильных приложений или продавать продукты для электронной коммерции (многие пользователи Facebook, которые обнаруживают продукты, находясь в пути, покупают, когда возвращаются на свои рабочие столы).

Мгновенные статьи

Размещение мгновенных статей на Facebook

Мгновенные статьи представлены в большом формате, предназначенном только для мобильных устройств (по сути, целая веб-страница), с быстро загружающимися статьями с изображениями и видео.

Несмотря на в целом низкий коэффициент конверсии, эти места размещения могут быть полезны, поскольку они отображаются непосредственно в новостных лентах для мобильных устройств, что позволяет показывать контент без перенаправления пользователей на внешний веб-сайт или приложение.

Takeaways:

Мгновенные статьи являются хорошими инструментами ремаркетинга, которые менее дорогой, чем большинство других мест размещения, предлагая возможность по доступной цене добавить еще одну точку контакта для пользователей в воронке продаж Facebook , Объявления, показанные в мгновенных статьях, загружаются в 10 раз быстрее, чем обычные веб-объявления, что дает маркетологам возможность заработать больше за показы и клики. Они также позволяют встраивать такие медиа, как видео YouTube, твиты и изображения, обеспечивая при этом захватывающий полноэкранный режим, который дает пользователям возможность общаться с лайками, комментариями и другими эмоциями, разрешенными стандартными постами Facebook.

Потоковое видео

Размещение рекламного видео в Facebook

Потоковое видео – это реклама только для мобильных устройств, которая показывается между двумя другими видео.

Потоковые видеообъявления, доступные как для настольных, так и для мобильных устройств, представляют собой места размещения видео до и после ролика, которые можно размещать на сторонних сайтах и ​​в приложениях, связанных с сетью аудитории Facebook, что обеспечивает более широкий охват, чем просто реклама на сайте Facebook.

Минусы, как правило, низкие показатели конверсии и небольшой запас по сравнению с другими местами размещения.

Takeaways:

Обычно используется для показа видеообъявлений в середине ролика продолжительностью 5–15 секунд пользователям, просматривающим видео в социальной сети, более 70% этих мест размещения просматриваются до конца, по данным Facebook , Платформа также сообщает, что потоковое видео имеет на 10% больший инкрементальный охват, чем мобильная новостная лента. Они также предлагают более низкую цену за показ и являются лучшими (хотя и с немного более высоким бюджетом) для соблазнения людей, которые еще не слышали о вашем бренде.

Предлагаемые видео

Facebook рекомендовал видео размещение рекламы

Предлагаемые видео – это видео, предназначенные только для мобильных устройств, которые запускаются в ленте рекомендуемых видео.

Предлагаемые видео воспроизводятся автоматически после того, как пользователи смотрят видео по своему выбору, что делает их идеальными средами для повышения узнаваемости бренда, предоставляя больше возможностей для показа видео перед пользователями.

Будучи местами размещения только для мобильных устройств, пользователи этих объявлений, как правило, находятся в движении (перевод: меньше внимания и количество просмотров, что приводит к снижению коэффициента конверсии).

Takeaways:

Охват аудитории путем вставки видеообъявлений между предлагаемыми видео, Эти места размещения могут стать для вас эффективным способом повышения узнаваемости бренда, участия пользователей, установки мобильных приложений и просмотра видео. Зачем? Потому что они нацелены на аудиторию, вставляя видеообъявления между «Предлагаемыми видео» (что, теоретически, означает все еще обращать внимание на их экраны).

Торговая площадка

Размещение рекламы на торговой площадке Facebook

Объявления Marketplace – это стандартные объявления Facebook на Marketplace в приложении Facebook.

Места размещения на этой рекламной платформе, основанной на намерениях, являются более доступными, чем Google, и являются отличным способом для таргетинга на людей, которые активно искать что-то вместо того, чтобы ориентироваться на людей, которые может быть есть интерес к чему-то.

Минусом является то, что Facebook Marketplace пока не дает столько заинтересованных пользователей, сколько более авторитетные конкуренты, такие как Amazon и eBay, что означает меньшее количество показов.

Takeaways:

Места размещения выгодны от таргетинга на пользователей с целью покупки – те, кто действительно хочет что-то купить – а не тех, кто просто имеет общий интерес к продукту или услуге. Торговая площадка позволяет маркетологам достигать людей, которые делают покупки, с рекламой, размещенной рядом с продуктами и услугами. Поскольку большинство продуктов, перечисленных в Marketplace, покупаются и продаются на месте, Это идеальное место для размещения рекламы для локально ориентированных услуг и бизнеса, особенно для всего, что связано с домом и садом, мебелью, транспортными средствами и арендуемой недвижимостью.

Пример: как Sephora потрясла его видеообъявлением в новостной ленте

Sephora Рекламная кампания в Facebook

Результаты:

Мировой бренд элитной красоты успешно использовал места размещения видеообъявлений в новостных лентах, что позволило повысить рентабельность расходов на рекламу на 32%, повысить рейтинг кликов на 41% и увеличить охват на 30%.

Почему это сработало:

Sephora решила использовать вкладки для создания визуально привлекательных видеообъявлений на настольных и мобильных новостных лентах, которые выделялись среди конкурентов. Идеально подходящий для сайтов электронной коммерции и брендов, имеющих каталоги, в рекламном блоке используются алгоритмы, настроенные для показа наиболее актуальных продуктов нужным людям. Открывшись в формате рекламной коллекции, место размещения показало привлекательное видео с четырьмя изображениями продуктов под ним. Нажатие на видео открыло полноэкранный Canvas с несколькими вкладками, показывающими разные группы релевантных товаров в каталоге. Нажатие на отдельные продукты привело людей на страницу с описанием этого продукта на веб-сайте Sephora для получения дополнительной информации и / или совершения покупки. Sephora успешно продемонстрировала множество продуктов и рекламных акций, чтобы привлечь широкий круг потенциальных покупателей с целевыми интересами к косметическим продуктам, тенденциям макияжа, уходу за кожей и волосами, а также использовала Custom Audiences и Lookalike Audiences, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах.

Места размещения рекламы в Instagram: каковы ваши предпочтения?

Лента объявлений

Размещение рекламы в Instagram

Лента объявлений – это места размещения только для мобильных устройств, которые выглядят как стандартные посты в Instagram.

Instagram привлекает более квалифицированный трафик, особенно для рекламодателей с визуально привлекательными продуктами. А каналы – это популярный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики от огромной аудитории Instagram, которая в настоящее время насчитывает 1 миллиард активных пользователей в месяц, которые активно привлекают больше, чем пользователи Facebook.

Единственным реальным недостатком Instagram является то, что их фид предлагает меньше продвинутых рекламных функций, чем Facebook, а более молодая и технически подкованная пользовательская база сайта означает меньше возможностей для выхода на более старую демографию.

Takeaways:

Объявления в фидах Instagram обеспечивают ненавязчивый способ охватить целевую аудиторию, потому что Ваше объявление выглядит как обычный пост в Instagram, но оно будет отображаться в каналах целевых аудиторий и включает настраиваемую кнопку CTA. Эти размещения также обеспечить наилучшие результаты с точки зрения стоимости, рентабельности и вовлеченности – средние показатели участия брендов в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook.

Истории из Instagram

 Истории Instagram – это мобильные объявления, которые появляются между пользовательскими историями, которые исчезают через 24 часа.

С высоким уровнем располагаемого дохода пользователи Instagram, как правило, тратят на электронную коммерцию больше (более высокую среднюю стоимость заказа), чем пользователи Facebook. Истории – это особенно эффективный способ перенастроить людей, которым вы уже понравились, на Facebook, используя их интерес к существующим сообщениям и множеству вариантов кнопок CTA.

К минусам относятся цены за клик, которые, как правило, выше, чем у других мест размещения, и цены за клик, которые имеют тенденцию к снижению.

Takeaways:

Поскольку треть пользователей Instagram ежедневно смотрят «Истории», а 20% историй публикуют компании, что приводит к прямому взаимодействию с пользователями, Эти места размещения оказались особенно эффективными для продвижения фитнеса, моды, розничной торговли, технологий, автомобилестроения, путешествий, а также еды и напитков. Истории в Instagram можно открывать, а это означает, что людям не обязательно быть подписчиками, чтобы видеть ваши сообщения, а также можно добавлять хэштеги, чтобы повысить вероятность того, что ваше объявление будет найдено. А также, если у вас более 10000 подписчиков, в ваших Instagram-историях есть «пролистывание», чтобы включить исходящую ссылку на ваш сайт, страницу продукта, блог или в другом месте.

Пример: Instagram + Facebook + Tv = победная формула Стоуффера

Рекламная кампания Stouffer в Instagram

Результаты:

Компания по производству потребительских товаров использовала рекламу в Instagram (в дополнение к Facebook), чтобы увеличить охват в 4,6 раза на обеих платформах, получив 14-процентное увеличение намерения покупки и 13-процентное повышение узнаваемости бренда.

Почему это сработало:

Держа свои визуальные эффекты и обмен сообщениями в соответствии со своей телевизионной рекламной кампанией, Stouffer создал короткие видеообъявления (15 секунд или меньше), предназначенные для широкой демографической группы американских мужчин и женщин в возрасте 25–49 лет, а также людей, интересующихся едой и покупками продуктов. здоровья и фитнеса, к которым, скорее всего, обращались брендовые «Fit Kitchen Bowls» бренда.

Аудитория сети: каков ваш выбор?

Нативная реклама, баннерная реклама, промежуточная реклама

Размещение рекламы в сети Facebook аудитории

Нативная, баннерная и промежуточная реклама – это стандартные объявления для мобильных устройств, размещаемые на сайтах вне платформы Facebook.

Они дают вам возможность серьезно расширить свои возможности за пределами Facebook, позволяя вашему бренду связываться со зрителями посредством рекламы с первоклассными издателями на мобильных приложениях, веб-сайтах, мгновенных статьях и видео.

Коэффициенты конверсии ниже из-за движения неквалифицированного трафика, что приводит к повышению цены за конверсию.

Takeaways:

Эти места размещения предлагают низкую цену за клик (CPC), цену за переход (CPL) и цену за тысячу показов (или тысячу показов) или за тысячу показов по сравнению с другими местами размещения. Эти места размещения позволяют привлекать целевую аудиторию через Интернет, охватывая на 16% больше людей, чем на Facebook или в Instagram , с рекламой в различных форматах.

Потоковое видео

Размещение видео в Facebook

Места размещения в потоке – это видеообъявления в середине ролика, которые показываются между двумя другими видео.

Воспользовавшись растущей популярностью онлайн-видео, в потоке видео позволяют добавить эффективный формат в вашу стратегию цифровой рекламы это обеспечивает превосходную производительность с точки зрения узнаваемости бренда и отзыва.

Обратной стороной является то, что многих пользователей раздражают потоковые видео, они не смотрят полное видео или не используют блокировщики рекламы, чтобы полностью их остановить.

Takeaways:

Поточные зрители видео, как правило, являются пленными аудиториями, поскольку они уже вовлечены и вкладывают средства в то, что смотрят. Выполнено должным образом – с качественными объявлениями, которые актуальны и оптимизированы – Эти места размещения дают возможность повысить узнаваемость бренда, расширить охват и повысить вовлеченность (из-за меньшей конкуренции) , А у брендов теперь есть возможность In-Stream Reserve, премиум-размещения в видео от высококачественных издателей, доставленных целевой аудитории, проверенной Nielsen.

Вознагражденные видео

Размещение видео-рекламы с вознаграждением Facebook

Видео с вознаграждением – это полноэкранные мобильные объявления с подпиской CTA, которые геймеры получают за просмотр.

Видео с вознаграждением позволяют рекламодателям предлагать целевым игрокам возможность просмотра полноэкранного иммерсивного видеообмена в обмен на вознаграждение в любой игре, в которую они играют.

Но эти целевые объявления, как правило, обеспечивают более низкое вовлечение пользователей, низкое качество трафика и более низкую стоимость жизни.

Takeaways:

Видео с вознаграждением превосходит любой другой игровой формат рекламы с более высокие показатели завершения, лучший таргетинг на аудиторию и большее удовлетворение зрителей. Их таргетинг на аудиторию лучше, потому что пользователи предпочли смотреть рекламу и с большей вероятностью будут полностью ее просматривать (поскольку вознаграждение не будет пропущено или прервано). Кроме того, Те, кто следит за этими местами размещения, склонны рассматривать рекламодателя в более позитивном свете, учитывая неавтоматизированный характер рекламы.

Практический пример: как PeopleFun использовала видео с наградами для привлечения энтузиастов игр

Рекламная кампания PeopleFun Facebook

Результаты:

Вскоре после активации рекламы сеть стала составлять до 40% их вознагражденного видео. В конечном счете, разработчик мобильных игр достиг своей цели, заполнив 98% своих рекламных запросов качественными местами размещения, которые позволили получить конкурентоспособную цену за тысячу показов, и на 50% повысить цену за тысячу показов.

Почему это сработало:

Чтобы не попасть в ловушку того, чтобы игроки (пользователи) могли просматривать одно и то же видео из разных источников, что привело к снижению цен за тысячу показов, PeopleFun использовал места размещения в Facebook Audience Network, чтобы предоставить своим игрокам доступ к более широкому диапазону видео, что в конечном итоге привело к росту доходов. и подтолкнул удержание пользователя. А поскольку компания уже использовала баннеры и рекламные ролики Audience Network, они легко внедрили видео с наградами, чтобы соблазнить любителей игр. Чтобы противостоять тому факту, что в казуальных играх со словом низкий процент платных геймеров, PeopleFun использовал видео с вознаграждением за подписку, чтобы получать дополнительный доход, и поощрять тех, кто не тратит деньги, зарабатывать виртуальные монеты, которые они могут использовать, чтобы покупать подсказки для уровней сложности, чтобы сохранить игру. Движение вперед.

Размещение рекламы в Facebook Messenger: какие у вас варианты?

Главная Объявления

Размещение рекламы на Facebook

Объявления Messenger Home – это стандартные места размещения в Facebook Messenger. Они дают вам возможность мгновенно связаться с клиентами и позволяют повысить конверсию и коэффициент отклика.

Посредством домашней рекламы вы можете привлекать клиентов, не делая жестких продаж и отпугивая холодных, не знающих бренда пользователей.

Они имеют свою цену: некоторые пользователи говорят, что реклама Messenger Home прерывает их работу.

Takeaways:

Домашние объявления позволяют вам выбирать направления для ваших CTA включая URL-адреса веб-сайтов, ссылки на приложения или даже места назначения в Facebook Messenger; они также дают вам возможность вступать в прямые разговоры, которые выстраивают значимые отношения, одновременно выполняя соответствующую ретаргетинг

Рекламные сообщения

Facebook Рекламные сообщения Размещение рекламы

Рекламные сообщения – это объявления с высокой целевой направленностью, которые отправляются непосредственно людям, которые занимаются вашим бизнесом через Messenger. Вот почему они являются отличным способом перенаправить пользователей Facebook, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.

Занимая две трети экранного пространства, некоторые пользователи считают рекламные сообщения слишком большими и навязчивыми.

Takeaways:

Рекламные сообщения позволяют вам доставлять настроенные сообщения прямо в почтовый ящик пользователя, что делает его отличный инструмент для вождения заданий и действий, удерживая пользователя на платформе и снижая отказов. Огромное преимущество спонсорской рекламы является мощным: возможность отправлять рекламные сообщения в любое время, даже за пределами обычного 24-часового окна после того, как пользователь подключился к вашему чат-боту.

Реклама в кликах

Размещение рекламы в Facebook по клику

В отличие от предыдущих двух вариантов, эти объявления появляются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram. Тем не менее, они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который откроет чат Messenger с рекламодателем при нажатии.

Эти места размещения отображаются непосредственно на главной панели вашего приложения для обмена сообщениями и позволяют вам вести реальные, органичные беседы с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Помимо того, что их легко настроить, эти места размещения отображаются в обычной новостной ленте Facebook или в Instagram (в отличие от двух предыдущих вариантов). Они отображают CTA с надписью «Отправить сообщение», который при нажатии открывает чат Messenger с рекламодателем.

Как и во всех связанных местах размещения, реклама “нажми и отправляй” полагается на чат-ботов, что отключает потребителей, предпочитающих личное общение.

Takeaways:

Преимуществом этих мест размещения является возможность непосредственного взаимодействия с пользователями на более личной основе, поэтому они чувствуют себя не просто числом. После первого контакта у вас будет возможность настроить обслуживание клиентов для каждого отдельного пользователя. Объявления Click-to-Messenger иметь потенциал для значительного снижения цены за переход (CPL), привлечения потенциальных клиентов к привлекательной, удобной для мобильных устройств воронке конверсии и превращения каждого взаимодействия в именованный контакт.

Пример из практики: LEGO ’Messenger Bot, ваш виртуальный личный покупатель игрушек

Рекламная кампания Lego на Facebook

Результаты:





Most Popular Topics

Editor Picks